把握商業時代脈搏，順勢而為，從“傳統電商”到“社交電商”

08-09年網際網路時代已經來臨，第一批商家在TB平臺開了第一家店鋪，這場風讓店家都賺的盆滿缽滿。可以是此時我們普通人並沒有意識到，大環境在改變，反而還在一直做著相對傳統的線下生意。

很多人，往往是因為現實所逼迫，線下生意越來越難做了，開始紛紛轉移到網際網路上來，此時電商的銷售額已經大的驚人，長時間消費者也被培養在網際網路上購物的習慣。整個電商成為那個時代下的熱詞。

當我們刨開來看，其實就是消費環境轉場而已，以前是大量批發市場交易量大，每個省會城市都會有大大小小的批發市場，所有周邊的地縣市都會往來批發市場進貨售賣，賺取中間差價，網際網路的這次轉場，打破了地域差和時間差。

在我看來，我們只是沒有跟上時代的變化，一直固有的守著自己的陣地，直到敵人來勢太凶最終陣亡而已。

網際網路無法在讓我們想從前一樣粗獷式的賺錢了，說白了就是膽子大，跑的南方打貨回來然後在分銷給各個地級市的小店鋪，就這樣錢就賺到口袋了。

現在大家都在網際網路上賣貨，前面剛剛說了，打破了地域差和時間差，價Grand SantaFe來越透明，大家在用之前的思維賺錢，只能說苦不堪言，生意難做！

隨著商業時代被網際網路的影響，第二個風口是微商，微商打破了商品同質化的問題，每個微商都是一個品牌，有很高的議價權同時又擁有定價權，微商可以說通過社交圈，打開了大門。

獲利方式也是簡單明了，1.招收代理2.微商進階培訓費用3.散賣出貨。當然今天微商也是順應時代變化，可以做到不囤貨，一件代發。如果你是微商，你現在還在做囤貨的微商，可以考慮換個團隊。

前面講，在TB平臺開個店，其實就是現在所謂的傳統電商，微商打開了社交電商的大門，社交電商也開始登上歷史的舞臺。

社交電商其實定義的非常寬泛，後來演化出來了，淘寶客，直播帶貨，KOL，KOC，這些類目。但總結一點，其實都是零售業。

零售業的分支就是傳統電商和社交電商，總的說就是需要流量，有了大量的流量就可以將貨賣出去。流量自然而然在這場革命中，扮演了重要的角色。

流量貴，也是自然而然，貴到的程度，是我們無法想像的，當然如果有些朋友做生意用到百度推廣，360推廣，神馬推廣，抖音推廣，直通車，當然還有一些傳統媒體的推廣方案，就會感同身受。

不推廣沒流量，推廣了又怕成本收不回來，打個平手都算是謝天謝地。所以在傳統電商裡面，雙11是一個重要的節日，雙11過完大佬會說，賠了多少多少，中等電商會說，沒賺錢，還好打平了，小電商會說，我們根本沒有流量。

生意難做呀！其實，在當今傳統電商中，已經走到了困局，困局思維是曝光量越大相當於流量越大，流量越大轉化率就有可能提高，從而達到銷量提高。可是流量貴，轉化率低，後期還有人員成本，物流成本，退換貨成本，促銷還要把利潤壓縮下來，這個局面已然將這些傳統電商折騰的不像樣子。

一場活動下來，投入100萬的流量費，可能收入寥寥無幾。傳統電商平臺，其實就像是原來的巨大批發市場，所有流量進來都是人找貨，商家基本屬於靜態。

傳統電商就在一籌莫展之時，社交電商登上歷史舞臺。

社交電商一出手，讓人們看到了威力，社交電商的模型其實就是，貨找人。

不論是KOL，KOC，直播網紅，淘寶客，現在都能在圈子裡找到代表人物。

畢竟這個市場一樣也是百億級的市場，近1-2年，更是掀起了全民網紅的浪潮，紛紛效仿頭部網紅的模式開始帶貨。要帶貨還是需要流量，不論你是公眾號自媒體還是短視訊自媒體，紛紛搶奪流量的大戰開始了，網紅帶貨的價格也是一路飆升，“坑位費，保價合同，三個月只能一個最低價”，品牌方在各個大主播中，只能二選一，品牌方確實也很難。

雖然，目前社交電商存在著商業模式的問題，但發展到今天，可以看到，社交電商才剛剛開始。想要創業的小夥伴，這次一定要抓住這個時代的脈絡，順勢而為。當然有人會問，社交電商後面是什麼風口呢，其實這個我們預測不來，只需要現階段，做好我們自己。