隱藏鋒芒，阿里低調推出自有零食品牌

辯證唯物主義告訴我們，靜止是相對的，運動是絕對的，宇宙中的一切都在運動變化中。比如，專注於電商平臺的阿里巴巴忽然搖身一變成了運動員。

最近，阿里巴巴旗下自有休閒零食品牌棒倍特（Bonbater）一不小心被曝光了。

另外，我們從國家商標總局官網可以看到，早在2019年9月10日，阿里巴巴就提交了棒倍特和BONBATER的多個分類下的商標申請。

現在我們在淘寶搜尋棒倍特，就能發現只有天貓超市和天貓會員店兩大賣家賣這個品牌的零食。

它的SKU既有腰果、杏仁、開心果等堅果系列，又包含了魚皮、海苔、蛋黃酥等網紅零食，銷量非常高。

種種跡象顯示，棒倍特就是阿里進軍零食領域的敲門磚。

從包裝看，棒倍特設計新穎，在簡約大方中透出一股霸氣。

好一個阿里巴巴，從產品註冊商標到線上開賣，幾乎沒有走漏一點風聲！

如此刻意掩藏鋒芒，阿里到底要幹什麼？

有的人說一口吃不成胖子，一步邁不到天邊，良品鋪子和三隻松鼠做了多少年才有今天的成績，阿里巴巴一個新手也想進來分一杯羹，簡直是異想天開。

其實他們不知道，阿里在做零食零售方面有壓倒性的優勢。

第一、自帶平臺流量。

在流量為王的時代，零售對流量的依賴程度無以復加。有流量，生；無流量，死。流量大，好；流量小，慘。

休閒零食當然也邁不過這道坎。回想起近幾年的網紅品牌，比如百草味、三隻松鼠無一不是藉助電商流量迅Sagitar飛。

那麼阿里巴巴的流量有多大？

目前淘寶+天貓的使用者超過7億，再加上在下沉市場井噴的聚划算，可以說阿里系幾乎掌握了中國所有電商流量。

在流量費日漸昂貴的大環境下，棒倍特的作為淘寶的嫡系，自然擁有得天獨厚的優勢。

第二，擁有一手工廠資源。

我們不要忘了，阿里巴巴的老本行是什麼。

以“讓天下沒有難做的生意”為slogan，阿里最開始就是為B端商家服務的。

它旗下的1688和中國供應商體系等多個業務掌握了全國工廠資源，它的全球化團隊一直在世界各地奔波，對國外產地和工廠的了解程度無人能出其右。

和絕大部分網紅零食品牌一樣，棒倍特並不是自己生產，而是找上游工廠代工貼牌。

這意味著它在阿里加持下，得到了最全面的上游資源。全世界哪家工廠的腰果味道最好，哪塊產地的夏威夷果物美價廉，它都了如指掌。

從而，它的產品力得到了最大釋放。

第三，掌握消費大資料。

這些年，淘系618、雙十一做得風生水起，一年一個臺階。這背後是什麼在驅動？

除了使用者增長，還有一個更大的原因：阿里大資料技術用得爐火純青。哪個使用者喜歡什麼，哪個產品最適合哪個人群，阿里使用者畫像指哪打哪，越來越精準，越來越成熟。

馬雲曾說過：10年20年後，這個世界最珍貴的資源不是石油，一定是資料。誰有最快獲取資料的能力，處理資料的能力，分享資料的能力，產生資料的能力，誰就是贏家。

所以，本質上阿里巴巴就是一家資料處理和計算的企業。

棒倍特誕生在阿里大資料這棵大樹下，想做不起來都難。

阿里巴巴的先天優勢只是它進軍零食行業的條件，那麼它的真正動機是什麼？

我們來看看：

2019年7月12日，三隻松鼠登陸A股，發行價14.68元，8個月時間大漲450%，現在市值高達250億。

還有恰恰、來伊份、百草味都是這些零食界的槓把子，每一家都是幾十億的量級。

根據官方《中國休閒食品行業發展研究報告》的統計報告，預計2020年，休閒零食整體市場規模將達到2萬億元左右。

也就是說，目前所有頭部玩家加起來也沒達到市場規模的十分之一，阿里巴巴在這個時候殺入休閒零食領域，無疑是看中了它巨大的市場空間。

這從另一個角度看，壓力無疑就轉到了現在的頭部玩家這裡，說得直白一點，三隻松鼠們可能要坐不住了。

大家可能不知道，目前良品鋪子、三隻松鼠、百草味、來伊份等零食領域玩家本身並沒有工廠，它們和棒倍特一樣都是向上遊代工廠貼牌，而自己的主要工作就是運營品牌與尋找供應鏈。

比如，三隻松鼠的供應商高達400多家，我們熟知的旺旺、貝朗、街樂庭、樂錦記、海之最等等品牌都是三隻松鼠的代工廠。2018年，它僅向江蘇一家叫含羞草的烘焙企業就採購了兩億多蛋糕和麵包。

通過代工貼牌，三隻松鼠們專注於品牌維護和產品創新，成功蛻變為輕資產企業，短短几年就成為了中國網際網路零食頭部品牌。

三隻松鼠等網際網路零食品牌可以做的，阿里巴巴一樣可以做到，甚至它的資本優勢、流量優勢、工廠優勢、大資料優勢更加充分。

這就告訴我們一個現實：最恐怖的對手永遠來自未知領域。

我們回頭看看：

征服尼康的不是佳能，而是AI加持的雙攝、三攝手機；

打敗康師傅的不是統一泡麵，而是外賣；

……

我們不得不承認，最大的敵人未必是你眼前所看到的，而常常來自未知領域，就像阿里巴巴一頭撲向了零食行業，而這個行業還沒想好怎麼接招。