如果有一個人穿越到四年前，對當時的網際網路行業從業人員說：“未來的四年裡會有一個新電商崛起，而且會超越百度的市值。”那這個人多半會被扭送到精神病院裡去。但就在最近，這個可能被認為神經的想法變成了現實。

去年，拼多多的市值突破410億美元，超越了老大哥百度，成為中國市值前五的網際網路公司，其中“百億補貼”成為殺手鐗。

去年的6月份，拼多多首次參加電商平臺的年中大促，進場就是一個“百億補貼”，直接放棄了滿減、優惠券等手段，真金白銀的投入了上百億資金，針對全網最熱的大牌進行降價補貼。

iPhone、華為、戴森等等大牌商品，統統打破了歷史最低價，這一波操作讓拼多多圈粉無數。資料顯示，去年拼多多整個618期間，iPhone系列產品賣出了35萬部以上；戴森有七成訂單來於一二線的城市使用者。

這種針對一線大牌的降價補貼，讓拼多多砸了不少錢，但也充分吸引了一二線城市使用者的目光。

根據目前國人普遍的收入情況來看，即使是北上廣這種一線城市，人均收入也就在6000元上下，他們在購物時同樣很看重價效比。他們對大牌商品十分青睞，這種讓利程度是他們難以拒絕的。

藉由這些低價大牌開啟一二線城市的口子，讓他們認識到拼多多高超的價效比優勢，從而留在平臺上買其他商品，這才是拼多多的最終目的。

拼多多的強勢領域不在於大牌，而在與農貨生鮮。不論收入高低，人都是要吃五穀雜糧、水果農貨的，這是剛需。一二線城市使用者有買蘋果手機的需求，也有買蘋果的需求。

去年整個618期間，拼多多賣了67億元的農貨，其中有七成都銷往了一二線城市；眼下剛剛結束的農貨節中，拼多多也帶動了1.1億單農貨上行。

網際網路的上個十年裡誕生了BAT這些巨頭，他們都是從中高階的使用者入手，逐漸構建起了自己的商業版圖。而拼多多雖然從下沉市場起家，但對“五環內”的消費者同樣極具吸引力，低價優質的貨物一直都是市場中最有效的通行證！