電商平臺這麼多，企業你該怎麼選擇？

到2020年，中國電子商務交易額超過40萬億元、網路零售總額達到10萬億元左右、相關從業者超過5000萬人。前瞻預計，2019年中國電子商務的交易規模超35萬億元;未來電子商務行業成交規模的增速將有所放緩，到2024年，中國電子商務的成交規模將超過55萬億元。

隨著網路科技的發展與消費者網購不斷深入；電商也誕生了B2B、C2C、B2C、020等諸多的電商模式和平臺；那麼作為企業或者是個人，我們該如何選擇。

1. 傳統網購電商平臺：基本以B2C2C為主的電商模式

例如：淘寶、天貓、京東等

這類電商品牌：基本是以需求關鍵詞搜尋和品類搜尋為核心的電商平臺

商品供應主體：個人或企業，只要為消費者提供商品或服務的任何組織均可以在平臺上開店。

運營機制：既然是以搜尋為核心的網購平臺，就會出現偏壟斷性的資源傾斜；即，銷量高、優質的產品和服務為基礎的超級大店鋪為核心的展示原則。同時推動著平臺商家之間的不斷競爭，導致推廣費高昂；競爭壓力大的現象。

企業或個人進入需要考慮幾個方面：

①平臺機制下的運營能力的掌控

②一定比例的投資預算，否則你就沒有流量

2. 以拼購模式獲流量的B2C2C平臺；代表性平臺：拼多多

拼多多打破了天貓、京東傳統的單次單件成交模式，將成交與獲客捆綁在也一起。既然要購買東西，就需要協同砍價。因此成交一單甚至會帶來2個或3個以上的客戶成交，形成了巨大的裂變機制。

拼多多：雖然大多數運營機制相同，但拼多多更多的強調薄利多銷的原始規則；

運營機制：不以搜尋為核心，而是推薦和活動為中心的流量獲得模式。

能力需求：

①如果產品足夠優秀，同時價格又有很強的競爭力，那麼可以降低運營能力的投入。獲客成本也偏低，同時支撐薄利多銷的機制。

②供應鏈和價效比是店鋪的核心

3. 社交類電商：B2C會員制+分銷制電商：代表平臺雲集、京喜、芬芳、淘小店、微商等

①定義：基於平臺或個人背書；建立會員制和分銷機制，利用消費即賺錢的洗腦理念，帶動消費的同時，促進二次銷售的裂變。

②運營機制：核心是產品利潤空間和具有一定的裂變思維

④供應埠：需要較強的產品功能和利潤率作為支撐，作為供應端

⑤消費埠：一定的人脈影響力和社交能力；如果具備教育或洗腦的團隊管理和裂變思維的企業或個人均可從事。

②運營機制：或以意見領袖、或服務、或促銷團購；滿足客戶對於產品、服務、知識等的共同需求。

④適合人群：個人創業者、企業渠道佈局、本地商業供應者

5. 社交-內容電商-自媒體電商（圖文電商）

②運營機制：藉助平臺流量，或以分享知識、經驗、常識、品牌種草等的內容觸達，再引導產品銷售的過程

6. 社交-視訊電商

①定義：以視訊短片的形式，通過品牌種草或KOL意見領袖影響力，來實現粉絲關注，並通過視訊或直播來進行產品變現的方式

②平臺：抖音、快手、西瓜等等

④適合人群：企業或個人（視訊剪輯、劇情創作能力、表演力）

7. 社交-直播電商

①以產品代言或產品展示的產品釋出銷售模式

④產品力、表達能力、互動能力、敢於出境