近年來，外貿電子商務如火如荼，加上政策扶持，行業已進入快速發展階段。面對這麼大的一塊肥肉，新的外貿電商賣家怎麼能迅速進入藍海？

1、產品分析

根據手頭的產品，分析產品目前是否是熱門產品，與同類產品相比，其價格、品質和競爭力如何，哪個平臺適合銷售，產品是否存在侵權風險。了解產品的重量、重量和尺寸，估計物流成本，如果銷售，獲得的利潤是否客觀。如果產品物流成本過高，自身價值不高，建議放棄。

2、平臺分析

目前，亞馬遜、eBay、速賣通等都有大量的人入駐。

亞馬遜：對新手賣家很友好，商店的水平不會影響商品的強度和銷售量。亞馬遜沒有等級之分，產品品質很重要。

eBay：對產品品質要求高，注重價格。在同樣的情況下，價Grand SantaFe低，產品就越好。平臺規則嚴格，時效性要求高。

Wish：下單速度快，不需要太多操作技巧，更容易上傳貨物，啟動方便。賬號註冊通過率低，新賣家需支付註冊費2000元；平臺客戶單價相對較低，需要上傳大量SKU。

速賣通：主要針對俄羅斯、巴西、土耳其和東歐，經營型別與淘寶相似。進入成本高，客戶群體以中低端為主。

3、物流選擇

在選擇物流時，需要分析物流的成本和及時性。從淡季和旺季的角度來看，一些賣家會在旺季把及時性作為物流選擇的標準；淡季把價格作為物流選擇的標準，這種方法不太合理，還需要綜合考慮物流成本和及時性。

從平臺角度看，做亞馬遜時還需要考慮是否傳送FBA；做eBay時是否遮蔽一些小國的物流；做速賣通，平臺對及時性要求不高，核算物流成本是關鍵；做wish時，wish對物流跟蹤號和時效性更注重。

以上是對新的外貿電商賣家進入行業的相關指引、產品、物流和平臺。對這三個方面的分析和研究是我們進入外貿電子商務行業之前必須做的。只有這樣，我們才能減少落入不必要的“坑”。

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