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摘要:亞馬遜噩耗一個接著一個:FBA暫停入庫,listing下架,FBA延遲配送等......

一個月之前,要說最慘的行業,那當屬餐飲、酒店和旅遊業了,各大牌餐飲企業瀕臨倒閉的新聞傳遍了朋友圈,但隨著國內疫情的好轉,這些行業出現了逐漸回暖的趨勢。

現在如果問最慘的行業是什麼,恐怕非外貿行業莫屬了。

今天,這張圖傳遍了外貿圈,道出了無數外貿人的苦澀和心酸。

亞馬遜噩耗接連不斷

最近這段時間,亞馬遜噩耗一個接著一個:FBA暫停入庫,listing下架,FBA延遲配送等......賣家吐槽,每次亞馬遜後臺一卡,準沒好事。

自亞馬遜美國站FBA暫停非必需品入庫之後,昨天(3月22日),亞馬遜歐洲站也傳來噩耗,義大利和法國FBA暫停了非必需品消費者訂單。

截圖來自亞馬遜全球開店

隨後,還有一個更勁爆的訊息,有買家爆料稱:

據亞馬遜內部訊息,意法西因為疫情嚴重,接下來非生活必需品6個類目外的其他品類亞馬遜會全部把listing關掉,顯示listing inactive,目前僅限意法西3個站點的FBA發貨。

這個訊息在賣家圈迅速傳播,之後,多位賣家表示,listing已經部分下架了。

本以為壞訊息就到此為止,不會再比這個更慘的了。但是姐夫總是能給人“驚喜”,今天又出現了一個更讓賣家崩潰的情況:美國站FBA物流配送時間延長到4月21日了!

也就是說,FBA配送訂單要延遲一個月才能發貨,賣家無奈吐槽,可以關門休息去了。

也有賣家表示,配送時效可能與品類與倉庫地址有關,有些到3月底,有些到4月。

調整心態,練好內功

亞馬遜接連不斷的噩耗,再加上訂單銷量腰斬,有許多賣家表示快要承受不住,每天都很焦慮,晚上都睡不著覺,每天想的是要怎麼生存下去,甚至有賣家在考慮轉行。

越到這個時候,考驗的就是每個人的心態,有賣家表示:

疫情剛開始的時候,沒法備貨又斷貨的時候,我天天晚上睡不著覺,焦慮的不行。現在已經想明白了,疫情總是會結束的,不如靜下心來,好好做好疫情結束後的運營計劃。這兩年一直在發展,到旺季的時候,發貨發到累死,看到貨都有種想吐的感覺。看起來業務在穩步增長,但是天天都是一腦袋漿糊。疫情來了,也許是個很好的機會,靜下心來好好磨好刀,到上戰場的時候,就穩多了。

這一次“黑天鵝”事件,每個人都受到了不同程度的影響,但同時也給了每個人一個練好內功的機會,一位有多年亞馬遜創業經驗的大佬支招:

疫情期間,沉下心來,持續做好優化,把listing頁面、圖片、評價等能做優化的,繼續優化,這也是練好內功的一種方式;開發新款繼續進行,每年三四月份都是開發新品的黃金時機,現在這種情況也依然不要落下。

有賣家說,現在都沒單了,貨又發不出去,開發新品還有什麼用?

其實不然,好的產品是優質資產,等市場回暖的時候,永遠不擔心賣不出去。賣家們平時可能都忙著專研各種技巧,做評價、刷單等,平時沒有太多精力放在產品上,這個時候,正是好好打磨產品的時候,不要被外界情緒帶偏了。

你看,這就是創業大佬與普通人的思維差距。

多研究不同的品類銷量情況,這種特殊時期,不同的品類銷量出現了變化,如果你能從這些變化中挖掘機會並及時做出調整,那麼疫情過後,市場回暖,迎來觸底反彈的人便是你。

賣家們可以轉換一下思維,考慮從以下品類入手:

美國人都喜歡住大房子,且一般都有一個花園,因此可以考慮室內及花園有關的產品;另外,由於美國居家令的實行,健身、DIY、酒具相關產品的銷量也將大漲。以亞馬遜 Sports & Outdoor類目為例,現在銷售量最大的幾乎是室內健身器材,戶外帳篷、野餐用品、海灘用品基本無一上榜:以亞馬遜 Clothing、Shoes、Bags(服飾)類別為例,現在銷量最大的都是室內拖鞋、瑜伽服、口罩和用來遮住口臉的個性化輕薄圍脖為主,以往泳衣、泳鞋、太陽鏡、騎行服無一上榜。

有人愁沒單,有人愁單太多?

“我的一款產品這幾天連著漲好幾次價了,已經漲到160刀,購物車都快漲沒了,每天單量穩穩的都是五十多單,好無語,貨都不夠賣了,怎麼辦?”

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