傳音最近無限風光，在廣泛不被看好的情況下，如願上市。網路上有人說，傳音是唯一生存下來的山寨機。2010年前後，山寨機曾在國內紅紅火火，因為出奇的造型，大喇叭，超低的價格，氣勢洶洶，一度佔領國內市場半壁江山。那時，很多手機從業者都出來做山寨機，有些人還發了財。

傳音手機

不過，山寨機好景不長。其一，山寨機的價格優勢，是建立在偷稅漏稅基礎上的，深圳頻繁對山寨機進行圍剿和清洗，導致山寨機企業惶惶不可終日。其二，主流品牌適應了山寨機的價格戰，以中興、聯想、酷派等為代表的中國產手機，大力發展售價幾百元的機器，加上運營商的補貼，產品售價甚至比山寨機還低。其三，山寨機品質不行，沒有服務保障，很多消費者因為貪便宜，最後上當，經過市場教育後，人們逐漸拋棄了山寨機。

傳音的生存之道

那麼，傳音為何能生存下來，並發展壯大？這就在於它沒有聚焦國內市場，而是將集中火力主攻非洲市場。這是十分關鍵的一步。我們知道，中國手機市場，是全球競爭最激烈的市場，這些年，倒下的或一蹶不振的不計其數，包括科健、夏新、南方高科、天語、金立、TCL手機、中興手機、酷派、ivvi、朵唯手機、聯想手機、樂視手機、錘子手機、360手機等。中國消費者對手機的要求十分挑剔，一般的手機企業難以在中國生存。

但非洲不同，十分貧窮，相當部分人沒有解決溫飽問題，消費能力較低。他們大部分都是購買幾十元、一兩百元的手機，而這個價格段，是蘋果、三星、華為等品牌手機廠商看不上的，也被認為是沒有價值的。但正是品牌廠商的不重視，讓傳音在非洲市場野蠻生長，幾乎沒有阻力。去年，傳音手機出貨量高達1.24億部，營收226億元，平均每部手機的售價僅100多元人民幣。

傳音手機

有媒體說，傳音在非洲打敗了三星、蘋果、華為，也可以這麼說，在出貨量上，傳音的確是非洲的冠軍。但是，不是傳音打敗了這三家手機企業，而是他們看不上超低端市場。我們知道，蘋果最便宜的手機，價格也在5000元以上。對於品牌手機廠商來說，生產太廉價的產品，不僅對自己無益，還是反噬自己的品牌。

今天，沒有品牌手機廠商生產一兩百元的手機。很簡單，廉價機，沒有多少利潤可言。另外，廉價機還會帶來很大的危害。從過去聯想、中興等手機企業的做法就可以看出，廉價機賣得越多，對自己造成的傷害就越大。因為，一分錢一分貨，廉價機品質差、體驗差。聯想與中興就是因為大量生產廉價定製機，最後玩壞了口碑，從此一蹶不振。

傳音面臨三大風險

上市了，並不意味著傳音成功了，相反，麻煩才剛剛開始。筆者以為，傳音在非洲面臨三大風險。

其一，隨著市場教育的深入，非洲的消費者會逐漸覺醒，更多的人會慢慢轉移到主流品牌上來。這是一個趨勢，從過去的經驗來看，人們的生活總是在往前推進的，物質會慢慢改善。一些過去只能使用傳音手機的人，慢慢會選擇有技術含量、體驗更好的手機。事實上，很多市場都經歷了這個過程，包括中國市場、印度市場等。在價格差距不是太懸殊的情況下，消費者肯定會選擇更有實力的品牌。

其二，面臨小米的競爭。今天，智慧手機市場持續萎靡，尤其是國內市場競爭激烈，華為已經拿下40%的市場份額，為了生存，中國產手機必須走出去搶市場。而國外市場，印度、東南亞等，已被中國產手機攻克，唯獨非洲市場傳音獨大。未來，以小米、OPPO、vivo等為代表的中國產手機，必然會重視這一市場。尤其是小米，必定要爭奪非洲市場。今年年初，小米已經成立了非洲地區部，拓展非洲業務。業界認為，非洲將是小米繼印度市場之後，又一個戰略重心。

小米在印度奪取市場第一，靠的就是幾百元的廉價機。如果小米在非洲推四五百元的廉價機，或者價格更低的智慧手機，傳音的地位就難保。畢竟，小米的業務較為分散，可以通過其他途徑獲得利潤，比如網際網路廣告、網際網路金融等，相對來說，傳音手機很難有增值業務價值。今後，傳音手機壓力不少。

當然，有人會說，傳音不怕，因為傳音深耕非洲市場，更懂非洲消費者，比如拍照，通過面部增強曝光，讓黑人也能拍出滿意的照片。但是，在筆者看來，這根本不算什麼核心技術，任何一家主流手機品牌都能做到。

第三，面臨智慧財產權風險。儘管傳音是全球出貨量第四的手機廠商，領先小米、OPPO、vivo，但是，傳音沒有多少專利，尤其是缺少核心專利，這是傳音的一個短板。隨著傳音上市，這塊短板會被放大。最近，華為就指責傳音侵犯智慧財產權。

傳音不是技術型企業，沒有人才優勢，研發投入也不足。傳音的基因裡，就是多賣產品，而不是靠技術領先去贏得市場。傳音要想持續以這種打法生存下去，今後的路不會平坦。文/徐上峰