2020年風波不斷，各地復工之勢頭剛起，兩大電商巨頭的戰事也迅速點燃。

就在3月25日一早，拼多多與浙江寧波簽訂了戰略合作協議，超過萬家優質企業將牽頭“拼系”，這無異於舉著大旗躍馬斜刺入阿里腹地。

寧波——浙商重鎮，既有石油煉化這樣的重器，也有家電服裝等製造業基地。寧波港，更是中國第二大港口，優質的深水良港地質條件，加上交通便捷的產業腹地，是華東地區海外貿易的樞紐之一。在拼多多和寧波的合作中，“重點幫扶一批外向型企業轉型內銷市場”這句話尤其重要，也很扎眼。

2019年底，阿里巴巴集團董事局主席、執行長張勇剛剛考察了寧波。作為浙江發跡的企業，跨境電商橋頭堡，阿里怎能容許對手在杭州100公里外的寧波起勢？

3月25日晚，阿里一封宣告響徹網路，但這封信，沒有直接回應此事，而是選擇了“聚划算”這個主題，選擇了一件“小事”作為話題氣口——阿里發現大量不明身份的人，在聚划算上爬蟲爬取資料，而這筆賬，算到了拼多多頭上。

這已經不是第一次，阿里使用“聚划算”的馬甲，來應對拼多多。從策略上講這很名字，當然不能讓拼多多直接打到阿里“心臟”——淘寶和天貓的辦公室，在圍牆外面修一個“聚划算”，把戰火燒回去，不止於太燙。

這個話題也很有意思。淘寶螢幕“拼多多ip”，天生具備超強的傳播力。

口水仗有一就有二。

拼多多晚間10點左右也迴應了一封，細細看來更有意思。

首先，拼多多選擇的迴應主體是“秒拼事業部小二”。阿里只派P8來是吧？那我讓應屆大學生來跟你練練嘴。

其次，拼多多也祭出了“二選一”和App下載數的絕招，用意是“使用者說了算”。

第三，還非常有意思地把“金虹橋兄弟”依圖搬了出來，兩軍交戰，不傷中立國。

一切要從2019年的百億補貼開始說起

那個“3億人都在用”的拼多多，已經快變成“6億人都在用”的拼多多了。截至2019年底，拼多多的年活躍使用者是5.85億，阿里是7.11億，京東是3.62億。京東已被甩在身後，阿里也很有可能被拼多多追上。

2019年，拼多多推出大殺器“百億補貼”以來，iphone、ipad、吹風機、護膚品等一眾大牌，讓一線城市使用者驚呼“真香”後，逼得阿里重啟了“聚划算”，copy了“百億補貼”，京東也出了京喜，蘇寧加大了聲量。而最受傷的，還不是它們，淘集集陷入絕境，雲集、唯品會、貝店等壓力山大。

有媒體研究，百億補貼期間，拼多多的獲客成本也在不斷上升。2019年底，拼多多單個新增活躍使用者的費用，已經上升至190元。

更重要的是，未來格局如何變化？

阿里已經成長為一個龐大的“經濟體”，京東物流仍有特色但試水金融科技並不成功，拼多多和其他平臺一樣，仍然沒有延伸出太多自己的枝幹。黃崢似乎仍然想堅定戰略定力，繼續往阿里電商板塊的腹地猛扎。2020年，使用者規模、流量能力、物流規模方面，阿里和拼多多佔據第一和第二的位置無疑，在實際成交GMV方面，甚至也會呈現阿1拼2的格局。

再往下呢？單槍匹馬的拼多多，如果能不被聚划算拖下後腿，已是幸事。但是哪裡來全面反攻的機會和底氣呢？