在任何B2B平臺上，供應商要想借力進行彎道超車的不二法門是，找到一個針尖大的小點做到全平臺第一。

產業網際網路時代資訊無限趨近於透明，越來越多的產業出現了B2B電商平臺，致力於將上下游產業鏈的資訊打通。其中不少B2B平臺攜C端的運營方式氣勢洶洶而來，短時間內快速聚攏大量流量頗有顛覆之勢。

線下的生意越來越難做，線上的生意看不懂摸不透。在這種情況下，傳統商家該如何應對？是逆勢做強線下還是借力B2B平臺進行戰略升級？逆勢做強線下向品牌化連鎖化發展需要巨大量的投資，對於大多數普通商家來說這是一條艱險的路。相比而言，借力B2B平臺進行戰略升級顯得又輕便又快捷。

但是在各類產業B2B平臺上如何立於不敗之地？產業網際網路平臺上的競爭，首先是產業的競爭，其次才是網際網路的競爭。因為在產業網際網路平臺上，賣方和買方都是行家，極少衝動消費。尤其是在一些平臺推出無理由退換貨之後，各種運營的套路更是被摁在地上摩擦毫無競爭力。

因此要想在各類產業B2B平臺上佔據一席之地，透過在產業上的最佳化升級以謀求絕對優勢是必經之路。比較好的方式是在平臺上挖掘一個細分品類或者是子類目，深度挖掘資源優勢。找到一個針尖大的小點，做到全平臺第一。只要有一個小點冒尖出來，很快就能夠以點帶面帶動一片。業績蹭蹭蹭地往上漲。

單點突破之所以容易成功，這裡面有三個方面的原因。

第一個原因是迎合平臺的需要。

所有的B2B平臺都需要依賴自身強大的供應能力來構築自己的護城河。因此如果商家能夠成為一個頭部B2B平臺上某個方面的核心戰鬥力，平臺自然會給商家帶來足夠多的流量以提高自身的競爭力。

第二個原因是規模效益。

當商家在一個點上具備足夠的先天優勢後，藉助平臺的流量優勢，很快可以形成疊加效應。規模優勢越大，生產成本越低，綜合競爭力越大。同時，商家可以藉助這個短時間快速產生的巨大優勢，實現自己公司及上游供應鏈的快速升級迭代，從而加深加大自身的護城河。

第三個原因是企業內部平穩過渡的需要。

一個小點的成功升級可以為公司內部的整體升級提供足夠大的信心。同時一個小點的升級改造，對公司內部其他渠道的衝擊也是極小，對公司整體的產業升級而言，可以起到潤物細無聲的作用。