有這麼一個做團購的小企業，他們用了不到5個月的時間，就做到了誇張的20多個億，怎麼樣？是不是比當年的拼多多還厲害？

那麼團購這樣的商業模式，前面有美團，後面有拼多多，他們是怎麼做到不用5個月的時間，做到20多個億的呢？在我看來呀，他們這個商業模式的成功，就在於你在他們家買東西是會買上癮，你可能會說，買個東西怎麼還能買上癮呢？

說實話，剛開始我也不信，但我去體驗了之後呢？他們玩的這個模式讓我不得不信，我買了一單之後，就想買第二單，買了第二單呢？恨不得馬上買第三單，在半個小時的時間裡面，我不知不覺買了5單，但這5單呢？我一個產品都沒有買到。

你可能會說，你一個產品都沒有買到，你為什麼還買得那麼歡呢？在這半個小時的時間裡面，我雖然沒有買到產品，但我賺到了71塊錢，那麼這個錢我是怎麼賺到的呢？

他們家的核心玩法就是；不管是10人團還是50人團，開團後拼到產品的人只有3個，其它的人呢，都是拼不到產品的。那麼拼不到產品的怎麼辦呢？他們不但把你的錢原路退回，而且還會額外的返還你一個紅包。什麼意思呢？

我這樣說吧，像他們家59塊錢一支的洗面奶，如果是10人團的話，是不是按規則有3個人拼到產品，另外的7個人是拼不到產品的，那麼拼不到產品的人怎麼辦呢？他們除了退回每個人的59塊錢以外，還會額外的給每個人返回5.9毛錢的紅包。

那麼這個時候我們假設；你參與了這個拼團，拼到了產品，他們毫無疑問地給你發貨。要是沒有拼到呢？他們是不是除了退回你的59塊錢以外，還會額外的返你5.9毛錢的紅包？

你看；你一單沒有拼到產品，他們就返你5.9毛錢，要是你的運氣爆棚，10單都沒有拼到產品呢，他們是不是要返你59塊錢？

那麼這種邊購物邊賺錢的方式，你會不會上癮？不管你會不會上癮，反正我們公司的那些同事已經上癮啦，買得最少的那些同事，一天也要在他們商城買上十幾單。我就問你，現在的電商平臺，那個平臺可以做到，每天讓單個使用者在他平臺下個十來單，是不是沒有？

那麼我們的同事為什麼會上癮呢？說白了就是，一個10人團，有3個人拼到產品，有7個人是拼不到產品的，那麼這裡面拼不到產品的機率是不是70%，你要運氣好，買個十幾單都沒有拼到產品的話，你是不是可以賺它大幾十塊錢？

說到這裡你是不是也心動啦？他們就是透過這樣的商業模式，在短短不到5個月的時間做到20多億的，怎麼樣？這樣的模式有沒有引發你的思考，如果你也想做一個這樣的小程式商城，你可能找我們聊一聊。

這個時候你一定在想，開一次團沒有拼到產品的，要額外獲得一個紅包，那他們不是在做虧本的買賣嗎？我給你講，他們這樣的模式不但不會虧錢，而且還是包賺不賠。

為什麼會包賺不賠呢？你想象一下，開一次10人團，是不是有3個人拼到產品，沒有拼到產品的人，是不是也沒有返他多少錢？我這樣說吧，他們家59塊錢的洗面奶，成本在10幾塊錢左右，我們就給他算20塊錢吧。開一次團有3個人拼到產品，他們商城是不是收到了177塊錢？三支洗面奶的成本是不是才60塊錢，給沒有拼到產品的人返回5.9毛錢的紅包，7個人加起來是不是也才41.3毛錢。

那麼商城收到的177塊錢，減去三支洗面奶的成本60塊錢，再減去7個人的返利成本41.3毛錢，最後他們商城拿到手的是不是78.7毛錢？他們這支洗面奶每開一次團，他們商城就可以賺到75.7毛錢的高毛利，這個時候你還敢說他們虧錢嗎？

你可能會說，話是這樣說，但那裡有這麼多人去參團呢，你還別說，他們家雖然有400多個產品，但隨便你參加那個產品的團購，5分鐘左右的時間都能夠開團。

那麼一開始他們是怎麼獲得這麼多流量的呢？那是因為呀，他們這個小程式商城是有分銷功能的，你只要成為了他的分銷商，你推薦你朋友在他們商城購買東西，你是可以獲得佣金的，而且是不管你的朋友有沒有拼到產品，你都有佣金，關於他們這個佣金的問題啊，我們以後有機會在聊。