離雙11已經不到1個月了,各大電商平臺的暗戰已經開打,特別是天貓和拼多多之間。由此,三隻松鼠和韓後兩大品牌就成為了犧牲品。其實,從去年開始,阿里就視拼多多為最大對手。彼時,京東陷入輿論困境,自顧不暇,阿里直接把目標瞄準了拼多多,因為拼多多實在是增長太快了,這讓阿里的壓力巨大。所以,每到大促前夕,電商平臺的”二選一“鬥爭就開始了。雖然明確規定了不能這麼做,但是商家在平臺面前還是沒有多少話語權。
成立僅僅4年的拼多多,可以說是電商發展史上最大的一匹黑馬。黃錚也成為了馬雲和劉強東的最大對手。有人說拼多多的崛起,是馬雲和劉強東看走了眼,誤判了行業發展趨勢,才給了它機會。其實,這麼說也不是沒有道理。在前幾年,電商格局逐漸穩定,流量紅利慢慢消失,低價策略似乎在失效。為了平臺發展,走高溢價路線是最好的出路,說白了就是提高客單價,從而提高銷售。
也就是天貓和京東倡導的品質電商,瞄準中產及以上消費群體,賣一些貴,看起來很有品質的東西,推一些優質品牌為主。那時候的淘寶基本成為了天貓的導流工具,在阿里的地位也逐漸下降。然而,沒想到的是中國市場太龐大了,還有一塊超大的紅利區沒有深度挖掘,那就是三四五線市場。拼多多避開天貓京東主打的一二線市場,通過低價策略快速搶佔市場,以微信為流量平臺,短短3年時間就成長為一個超級電商平臺。等馬雲和劉強東回過神來,拼多多已經起來了,市值達到了368億美元。
在2018年零售百強榜單中,天貓以2.45萬億的銷售額排第一,京東是1.67萬億排第二,拼多多成為最大的黑馬,以4700億排第三。拼多多發展得如此之快,背後最大的功勞當然是創始人黃錚,這個80後,憑藉著勤奮和眼光,實現了人生的逆襲,身價大漲。在2019年胡潤全球富豪榜中,黃錚身價達到了150億美元(約1069億人民幣),超過了劉強東的110億美元。當然,黃錚背後還有5位超級大佬支援,其中4位是拼多多的天使投資人,分別是段永平、丁磊、孫彤宇、王衛,一位是最大的支持者,他就是馬化騰。
1、引路貴人丁磊
在這些大佬裡面,黃錚最先認識的是丁磊。在2001年左右,黃錚還是浙江大學的學生,但很活躍,寫了一篇文章被丁磊看到,於是就找到了他探討一些技術問題。隨後,黃錚還幫丁磊處理過技術難題。於是,丁磊把段永平介紹給了黃錚。段永平成名很早,90年代在中國商界就如雷貫耳,當時,丁磊剛在廣州創立網易,還特地跑到東莞去請教段永平,兩人就此認識了,後來段永平還投資了網易。
丁磊萬萬也不沒有想到會這個後生小子給超越,做了20年的網易市值338億美元,不敵拼多多的368億美元。而且,丁磊也做電商,還做了兩個平臺網易考拉、網易嚴選,但和拼多多相差甚遠。前段時間,網易考拉剛以20億美元賣給了阿里,可見是做不下去了。出於和黃錚的關係,拼多多創立時,丁磊投了一點錢成為了天使投資人。
2、成長貴人段永平
外界一直說段永平有四大徒弟:步步高CEO金志江、OPPOCEO陳明永、vivoCEO沈煒、拼多多創始人黃錚。然而,前段時間段永平特意出來澄清黃錚並不是他的徒弟。但即便不是他的徒弟,段永平也是黃錚的最大貴人。
黃錚在美國留學時,就一直和段永平有聯絡,經常請教他。畢業時,微軟和谷歌兩家公司的職位,讓黃錚難以抉擇,最後段永平建議了去谷歌,能很快實現財務自由。黃錚聽從了建議,在谷歌待了一段時間。2006年,段永平和巴菲特午餐,還帶上了黃錚,可見對其多麼的信任。
做電商其實也是做零售,而段永平無疑是線下的”零售之神“,擁有豐富的經驗。所以,黃錚背後有段永平做軍師,自然能夠避免走很多彎路。段永平說沒有用過拼多多,但對黃錚絕對信任。
3、事業貴人馬化騰
拼多多有多成功,馬化騰功勞就有多大。對於拼多多,騰訊真的是全身心扶持,要錢給錢,要流量給流量,最重要的是流量這塊,微信給拼多多導了太多流量。在發展前期,拼多多的”砍價模式”在微信群裡,朋友圈等等地方盛行,微信官方一直是睜一隻眼閉一隻眼,甚至是暗地裡放行,畢竟微信有規則是禁止誘導分享連結。其結果是對其他的連結封殺,拼多多的保留。只是到了後來,迫於壓力,公平起見,才宣佈拼多多的連結照樣會封殺。
總之,拼多多就是在薅微信流量的基礎上成長起來的,不然三四五線的使用者從哪裡來?難道真的還跑到這些城市去推廣?那是不可能的。微信10億使用者,什麼人群都有。現在,作為拼多多第二大股東,騰訊也是賺得盤滿缽滿。
4、順豐王衛
黃錚和王衛怎麼認識的,並沒有資料說明,不過他卻成為了拼多多的四大天使投資人之一,可見是這當中的一人給介紹的。現在,順豐的日子並不好過,阿里拿下了三通,阿里電商平臺上的訂單基本上被三通一達瓜分了,順豐沒有機會再去搶佔。而拼多多不一樣,據說拼多多卻成為順豐在電商快遞市場中的最大增量來源。
據說,順豐為了挽救下滑的趨勢,還推出了電商特惠價,搶奪低價市場,這其中最大的來源就是電商平臺。兩家來說還是一個共同利益體,因為他們的對手都可以說是阿里。拼多多在電商市場,順豐是快遞市場上,兩邊牽制阿里。相信他們今後的合作還會更多,如果順豐想進入低價市場,拼多多必定會給予最大的支援。
5、淘寶網創始人孫彤宇
自從孫彤宇投了拼多多之後,很多人就說“報仇”了。當年,孫彤宇是阿里二號人物,一手創立淘寶網,然而,就在淘寶網發展得如火如荼之時,孫彤宇卻被馬雲“踢出局”,告別了參與創立的阿里巴巴。據說,當時孫彤宇還大哭了一場,因為不理解還和彭蕾短暫離婚過,後來復婚了。
離開阿里後的孫彤宇幾乎是默默無名,自己也再次創業,但並沒有很成功。同時,他也自己做一些投資。倒是他的老婆彭蕾在阿里巴巴混得風生水起,一度成為了馬雲接班人的熱門人選之一,雖然最後沒有接班成功,但是也執掌了另一個超級業務螞蟻金服,也算是重用了。
上面5位大佬,可以說都是黃錚的貴人。除了段永平,其他四位都與馬雲有過一些摩擦。現在還是對手的有馬化騰、王衛、丁磊。能在這麼短時間,在競爭慘烈的電商市場,殺出一片血路,拼多多確實不容易,黃錚也不容易,得多虧了這麼多大佬支援,不然拼多多也不會有今日的成就。