自3月17日亞馬遜通告FBA賣家們除必需品類目外的所有類目停止入倉起開始人心惶惶，絕大多數買家都有一肚子苦水

還有朋友稱最近幾天店鋪餘款無故被扣，金額幾十到幾百英鎊不等，疑似徵用......（有同樣遭遇的朋友吧）

老賣家都應該知道，亞馬遜此類突發公告並不是第一次。 賣家運營要有前瞻性，疫情當前，結合世界疫情形勢及各國政策，密切的觀察市場動向，提前做好應對各種突發風險的準備，這是一個老賣家的自我修養。國外開始爆發的時候就該想到這種情況的到來，然而聰明的人早就已經佈局了。

亞馬遜平臺VS獨立站有什麼區別

首先亞馬遜有FBA和FBM兩種模式

FBA

這個模式你如果沒有八九十萬的資金還是不要做，不然根本撐不到你盈利的那天

做fba你首先要把你準備要賣的商品運輸到亞馬遜的海外倉（你做幾個國家就運到幾個國家）進行產品備案，然後你就可以準備打造你所賣商品，把一個產品打造成爆款的最低標準是10萬（這只是一個產品）另外你需要承擔在打造爆款期間產生的海外倉倉儲費用，產品的倉儲費用大概要小十萬，但是也要看你的量

（倉儲費用是按照產品總體積和重量來算的，比如你賣布娃娃，它的重量很輕但是體積很大，亞馬遜就會按照體積來算）

這些都預算好以後，還有一個不穩定因素，那就是你並不知道到你的產品做不做的起來，再加上亞馬遜同行的競爭，還有你也不知道他是否會打壓你

FBM

fbm就是自發貨，也可以理解為類似於淘寶無貨源的運營方法，它不需要囤貨備貨，直接把1688上面的商品搬到亞馬遜去賣，成本很小，但是這個模式在14--18年還可以玩，多少能賺一筆，蛋碎哦這亞馬遜規則的變化，做fbm的流量越來越少，現在已經玩不開了，進去以後一個月出十幾二十單，也能賺個餐費

還有一點：亞馬遜的回款機制雖說是一個月回款兩次，但是你還在不停的賣貨，也買不斷的投入，他始終會有一個月的款在裡面壓著，週期很慢，現在海外疫情對亞馬遜也有影響，已經有兩個站點停止入倉非必需品類目的商品了

還有不同於與亞馬遜平臺的獨立站做跨境的方式

獨立站是自己建造一個具有銷售功能的網站，他和亞馬遜不同的是沒有任何規則，所有的規則都是你自己在建站的時候設定的，充足自由，不會出現不讓入倉的情況

它的運營模式是自發貨，但是比之平臺跨境電商它的缺點是本身沒有像亞馬遜那樣本身自帶平臺流量，需要自己在Facebook上面做付費推廣來引流，不過它的投入資金沒有亞馬遜大，首先是我們先選品，緊接著測品

測品一般10--20美金就可以測出來這個產品有沒有市場和潛力，有就開始放量，投如更多的資金來做推廣，沒有就立即更換產品繼續測，Facebook的流量也足夠精準，也足夠多，它的月人流量30億左右

它可以選擇受眾人群，比如你做一個口紅的廣告，那Facebook就可以給你提供選擇，有20--45歲的女性還可以選擇她們做的什麼工作來投放廣告，比如歌廳，酒吧，企業女性這些受眾人群來吧咱們投放的廣告推薦到她們的首頁，這對我們非常有利，也不擔心沒有訂單

還可以追蹤客戶的資料讓我們更好的做二次營銷

獨立站的盈利方式是你投入得廣告費用越多，賺到的money越多，我們曾經一個月做到最多的廣告費用是240萬美金，當月的總盈利達到了500美金，在我們行內有這麼一句話：當你無間斷的投放廣告，那你就發財了

補充一點：獨立站的回款週期沒有亞馬遜那麼長，它回款時間1--3就可以到賬，且當客戶付款以後就可以隨時提現