根據谷歌和淡馬錫資料，東南亞電商市場將在5年內達到1500億美元，而18年只有230億，可謂潛力巨大！

但是有不少國人已經在唱衰東南亞電商了，主要原因為一下幾點：

（1）客單價低

做東南亞跨境電商的賣家多少了解過亞馬遜，就平均客單價來說，那絕對是天壤之別，亞馬遜主打北美和歐洲市場，去年進軍東南亞，還選擇了新加坡，那都是富得流油的國家，而東南亞大部分市場自然無法與之相比。

（2）隨便鋪點貨就能賺錢的時代過去了

17、18年的時候，很多跨境電商賣家在Lazada、Shopee上面採用的都是鋪貨模式，當然現在有不少賣家還是。

所謂鋪貨就是不選品，有什麼產品就上架什麼產品，客戶下單了哪個就寄哪個，只管上架不管運營。反正賣家少，買家多，不用擔心賣不出去。

但是現在，入駐的賣家越來越多，東南亞客戶的電商意識也慢慢起來了，會有選擇的進行購買，鋪貨模式不行了，所以有些人覺得生意不好做了。

（3）拒收率高

如果從2012年Lazada創立開始算起，東南亞電商只經歷了短短8年，和中國17年相比，差了一大半，而且中國電商2003年起來的時候剛好遇到非典，極大的推動了電商發展速度。（講到這裡，是不是有人會想到現在的疫情）所以拒收率的問題一直都有，現在拿出來說事，不太合理。

（4）為什麼講現在是入局的最好時刻

首先，基礎已有。東南亞電商經歷幾年發展，無論是電商意識、配套基礎設施都在進一步完善。雖然鋪貨即可賺錢的機會已過，但精細化運營的時代才剛剛開始。

其次，經濟增速很快。東南亞經濟近幾年一直保持較高的增長率，居民一旦有錢了，客單價還是問題嗎？

再次，疫情影響。今年疫情這個黑天鵝事件，會像03年的非典影響中國電商一樣影響東南亞。進一步推動東南亞電商市場走向繁榮。

最後，平臺支援。Shoppe目前一直在簡化入駐開店流程，還丟擲免佣金的福利，Lazada也首次通過官方賬號釋出招商入駐推文，可見，平臺還是比較缺賣家，或者說預見到疫情期間會影響一些賣家，所以提前補充新鮮血液。

無論如何，有阿里和騰訊背景的兩大平臺鎮守東南亞，市場就不會太差。你覺得呢？