3月27日晚10點，接到一同行朋友電話，姑且稱他小張吧，剛接通電話，還是能從小張故作沉穩的語氣中聽出焦躁急切的心情，小張說他亞馬遜店鋪由於口罩被封，資金被凍結，問我之前資金凍結具體怎麼解決的，能否把靠譜的服務商推給他。

我和小張雖是同省老鄉也是同行，但是很少聯絡，一年溝通不超過5次吧，溝通也都是行業內話題。上次溝通在春節期間，討論話題是亞馬遜賣口罩，最後他決定搞，我也決定搞，只不過只在速賣通搞。3月初聽說他口罩日銷500多單，而我速賣通沒銷量，當時跨境電商賣家甚至還有從沒做過亞馬遜的人趨之若鶩，紛紛在亞馬遜上做起口罩生意，我還是抵抗住誘惑了。為什麼我不搞，我會在我下篇文章專門分享下我對此的思考分析。此篇文章給大家交代下亞馬遜賣口罩的商家現在處境。

早在3月初，亞馬遜禁售100多萬宣稱能治癒或抵禦冠狀病毒產品，並且口罩類目最大賣家被查，產品被下架。3月24日，亞馬遜公佈因銷售口罩不合規，3900家店鋪被封，50萬筆交易被撤銷，被封店鋪一直在持續上升，做亞馬遜的最怕的就是店鋪被封，賬戶資金凍結無法提取，倉庫存貨無法銷售，店鋪少的公司甚至會出現現金流中斷，甚至公司倒閉。

像小張這種被封店的小麥，100多萬是辛辛苦苦打拼2年多才積累到的，這事攤在任何小麥身上誰不著急，估計要吐血了。最壞的結果，財貨兩空，小張從頭再來，就算小張是打不死的小強，百折不撓，他這2年的時間是白白浪費掉了，這裡請不要說積累經驗啥之類的廢話，我們但從資本積累和複利的角度來看，如果他100多萬不出事，他在他戶外用品類目正常經營，毛利率40%，淨利率至少20%，他亞馬遜專案1年週轉次數6-8，姑且按照利率20%，1年6次週期來算，因此，一年100萬會累積到100*1.2^6=298萬，2年時間就是891萬元，當然這是單純以數學來計算且100萬的產出全部又充分利用在經營上為基礎的。這正是亞馬遜吸引眾多中國賣家入駐的底層原因。

以下是複利係數表：

所以像小張這種小麥，損失的可能不止是100萬，還有一個成熟盈利並且利滾利的店鋪，更可怕的我擔心他損失的是“軍心”，從此一蹶不振，就像曹操說的：“城我可以失！ 軍心，我失不起”。

而被封店的大麥不見得比小麥好，大帥前文提到口罩類目的銷冠也被亞馬遜整了，這下可不是日銷幾百單，凍結100來萬的問題了，那是至少百倍千倍的級別了，即使發生這事，大麥絕不敢聲張，只能選擇若無其事，不然公司人心惶惶，本來疫情期間跨境企業裁員潮就很可怕了，因此被封店的大麥老闆只能忍氣吞聲，然後默默的做些開源節流的工作，你們懂得。

另外還有一批沒有被封店鋪的賣家，你們以為他們很幸運嗎？我不完全贊同，姑且不說醫療類目資質齊全，一直在這個領域穩紮穩打的長期賣家，我們只說那些初來乍到，趁疫情來分食口罩蛋糕的賣家，他們過得更不是人過得日子！為什麼啊？亞馬遜為防止個別賣家打著賣防疫物品的幌子，卻發空包給買家等平臺放款就擼走一大筆錢， 特此將部分賣家的收款週期延長了三個月，凡是老闆看到這裡就已經明白了。口罩新貴們每天只入不出，賣的越多

平臺壓得錢也越多，另外還要擔心大額口罩出口，海關問題，航班不穩，物流漲價，客戶退貨，更糟糕的是每天都提心吊膽，夜不能寐，起床第一件事就是看看店鋪是否還在！馬大帥有過類似經歷，暴利真不是那麼容易賺的，心臟不好的人還是不要碰為好。

話說回來，口罩是風口，是國計民生的要品，Youtube、Ebay、速賣通、Facebook等所有平臺都在嚴查，亞馬遜電商界頭把交椅,更是嚴的誇張，亞馬遜上做家紡的賣家應該很清楚去年的“農藥”風波，因為化纖被、夾棉床笠產品描述說明防蟲功能，被亞馬遜誤判是農藥，數以千計的賣家因此遭殃，連結禁售甚至封店。前面說的封店禁售連結，大部分是因為涉及到有暗示防“新冠病毒”或者病毒敏感詞，後面大帥認為亞馬遜會持續治理一些店鋪，禁售一些連結，亞馬遜會不遺餘力，當然資質齊全的好賣家也有可能誤傷，但最後能安全解決

而投機分子就不好說。

因此，建議賣家們不要只以賺錢為目的，一心紮在錢眼裡，眼裡只有錢，甚至原則都不要，最後可能血本無歸，被錢所傷！希望賣家們以解決消費者問題為出發點，全心全意為客戶服務，在帶來社會價值的同時，賺一些錢，我認為這是我們商人應該做的。