很多人做二類電商的時候，總是叫苦，二類電商是騙人的，不能賺錢，廣告投放費用太貴了，且不見得有回收，且貨到付款，利潤沒辦法得到保證，這是很多做二類電商的人口中說出來的原話。

其實，做二類電商的爆款=選品50%+運營40%+10%平臺流量，在這個比重中，我們可以清晰的看出選品在二類電商中是很重要的。

其實我們可以去分析那些近期爆款的商品，就可以得出，如圖我們可以看到在二類電商銷售品類中，家居日用和服飾內衣一直穩居前位

第一個結論：一定要著眼於網友的日常生活，解決一些小問題

此圖基於魯班參謀精準資料分析

我們知道，二類電商的消費人群，來自於三四線城市，對線上購物不太相信的中老年人，所以太貴的產品不一定會買。如圖下，最近銷量最好的兩種商品都有“買一送五”、“買一送六”的字眼

第二個結論：在投放廣告的時候如果有優惠的話，會更能吸引消費者

第三個結論：因為二類電商是實行貨到付款制度，所以我們選擇的產品一定不可以一眼就可以用主觀的觀點去判斷優劣的產品，不然的話我們利潤會很難得到保障。