淘寶需要大主播，但更需要越來越多的小主播。

最近一週，科技圈只有一個話題——老羅要做主播帶貨了。但就趕在老羅直播前兩天，專門做「帶貨」生意的淘寶，為剛剛四歲的淘寶直播開了一場釋出會，宣佈了淘寶在 2020 年將會如何征戰直播電商戰場。

2019 年，淘寶直播交易量達到了 2000 億元規模，同時也有超過 1000 家 MCN 機構加入到淘寶直播的生態中。俞峰表示，淘寶直播希望未來一年，讓生態中的 100 家 MCN 機構營收過億。

當各大平臺開始嘗試進入電商直播，爭搶 KOL 資源的時候，淘寶直播已經進入到，扶持中小主播，打造更完整的直播電商生態的過程中。

淘寶內容電商事業部總經理 俞峰

500 億讓你當主播

文豪托爾斯泰說過，人們都是通過幾個標誌性建築物來記住城市的。這個說法用在電商直播上也挺合適，例如辛巴代表了快手；羅永浩即將代表抖音；李佳琦和薇婭則代表了淘寶直播。李佳琦和薇婭的千萬粉絲以及過億的帶貨能力，既給淘寶直播帶來了流量和粉絲，也拉動了淘寶直播的交易量。

淘寶內容電商事業部總經理俞峰透露，2019 年淘寶直播交易量達到了 2000 億元，其中像李佳琦這樣的 KOL「達人」和商家自播的比例大概為 3 比 7，雖然頭部主播的帶貨流量驚人，但是更多的交易其實發生在商家自己的直播間中，這也比較符合淘寶電商平臺的特色。至於未來，淘寶直播希望看到更多的中小主播的崛起，而不是頭部扶持更多的頭部主播。

俞峰在釋出會上透露，淘寶直播在 2020 年重點扶持中小主播，在今年將幫助 10 萬名淘寶主播實現月入過萬。「早在 2018 年，淘寶就有超過 100 名月入過百萬的主播。」俞峰介紹說，他表示未來將會讓使用者發現更多優秀的主播。

俞峰稱淘寶直播今年將給出 500 億元規模的「紅包」，扶持整個淘寶直播的生態夥伴。首先，造就主播需要流量，淘寶方面將給出百億元級別的流量，為中小主播和商家自播導流。同時，阿里生態體系也將開放給淘寶直播，支付寶、釘釘、天貓、微博等超級應用也將為淘寶直播提供流量和資料幫助。

另外，作為直播電商的「土壤」，在給予流量和獎勵支援的同時，淘寶直播扶持的重要一環，就是利用平臺數據和技術，為主播和 MCN 機構以及商家自播提供整套的解決方案。一方面降低普通人進入直播電商的門檻，另一方面為主播提供一鍵上貨等功能上的支援。同時，為了讓中小主播能夠成長，淘寶主播也搭建了成長體系，以及粉絲分析和運營工具，讓主播能更了解自己的粉絲，進而更好的「帶貨」。

火鍋店小龍象正在「深夜吃播」

讓「帶貨」更純粹

從打造頭部大主播，到扶持中小主播，其實淘寶直播的戰略轉移早有端倪。

2020 年 3 月上旬，媒體曾經曝光淘寶進行了架構調整，將淘寶直播升級為事業部，同時之前的負責人趙圓圓離職創業，將建立一家 MCN 機構，投資方之一正是阿里。趙在入職阿里兩年多時間內，將李佳琦和薇婭打造成了淘寶直播的名片，淘寶直播的交易也在去年達到了 2000 億元。

2018 年底，淘寶表示未來三年目標淘寶直播交易量達到 5000 億元，從目前的進展來看，效率還是比較高的。而當抖音、快手紛紛加入到直播電商這個戰場之時，爭搶或者打造頭部主播看起來已經成為平臺的第一選擇，抖音和快手爭搶羅永浩就是鮮明的例子。

但平臺性質不同，對於主播的思考也註定不同。之前淘寶主播負責人趙圓圓對三家直播電商平臺有一個判斷：淘寶直播是線下賣貨的直播化；抖音是內容見長，本質是廣告行業；快手主播帶貨屬於社交性質，粉絲拿貨相當於給紅包。從這個角度來看，淘寶上的主播，更接近於帶貨電商的實質，這也是為什麼趙曾經自嘲淘寶直播是「新時代的電視購物」。

因此，抖音和快手需要能帶人的老羅；而淘寶，需要的則是更多能真正帶貨的主播。

從淘寶角度來看，大主播一定要有，但是如何「控制」大主播，則需要不同的體系。而阿里更擅長的是在自己的電商體系裡進行流量分發，所以扶持更容易「控制」的中小主播和商家自播，是在發展了 4 年直播電商後，必然採取的戰略轉變。

如果說老羅是直播帶貨的大樹，淘寶想要做的則是做一個有樹有草也有花的直播電商生態。