全美戶外運動市場概覽

市場規模大，49%的美國人蔘與戶外運動，每人平均一年出遊74次

據統計，49%的美國人（1.46億）在2017年參與了戶外運動，較上年實現了小幅增長。其中，每人平均一年出遊74次，有20%的戶外熱衷愛好者一週至少參加兩次戶外運動，可見美國戶外運動市場的規模及穩定性。

美國南大西洋地區，包括位於東部沿海地區和西弗吉尼亞的南方各大州，戶外運動參與人數最高，達到19%。由於各州參與程度不等，賣家們需要結合各地情況和季節狀況，及早做好上線備貨準備。

美國亞馬遜戶外運動品類全攻略

戶外運動種類繁多，產品類目五花八門，有些更是具有很強的季節性。因此，如何做到在適合的季節，準備適合的戶外運動產品，就成了讓賣家傷腦經的大問題。不過不用煩惱，今天,我們整理了美國常見的戶外品類介紹、各品類的旺季，以及其適合在什麼節日做禮物，給戶外賣家們一些靈感。

常見戶外運動品類

運動類目

戶外類目

除了以上列舉的常見品類，我們還列舉來一些熱賣品類供各位賣家參考。

1

熱賣單品（會隨著時間的變化而不同）：

智慧手環，戶外運動水杯，戶外運動服飾，運動襪，健身配件例如健身帶，瑜伽墊

2

消費者需求比較大的產品（會隨著時間的變化而不同）：

瑜伽墊，游泳眼鏡，滑板，Golf，跑步機，健身阻力帶，滑雪鏡，睡袋，引體向上架

各戶外運動品類銷售旺季

由於戶外運動產品往往具有很強的季節性，消費者的需求會隨社時間段變化而不同，了解這些產品各自的銷售旺季就成了決定產品銷量的重中之重。所以，我們特別製作了一份關於各戶外運動品類旺季的日曆，幫助賣家不錯過各個戶外運動產品最好的銷售季節。

賣家可以根據各品類的旺季，亞馬遜平臺重要促銷節點，和美國戶外運動節點（馬拉松、全國瑜伽月等），制定自己的促銷活動。例如，打獵、Golf、釣魚及健身和休閒遊戲類的一些產品很適合作為第4季度和6月父親節的禮物。健身和休閒遊戲產品同樣適合作為7、8月返校季禮物。

各戶外運動品類旺季日曆

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乾貨攻略

面對如此多令人眼花繚亂的戶外運動品類和複雜交錯的季節性，你是不是經常為備貨和銷售發愁？你是不是經常為戶外運動產品體積大導致配送和售後難題而苦惱？你是不是還在煩惱產品賣點不夠突出？只要找對方法，一切痛點全都掃光！

如果你想解決產品體積大的問題，可以從備貨、配送、包裝及售後入手：海外倉與FBA相結合，集中備貨，降低運輸成本：一部分備貨在FBA以確定產品的排名流量，同時還可以參加亞馬遜促銷活動。另外一部分備貨在海外倉，以確保FBA可以得到及時補貨，這樣部分售後問題也可以就近得到及時處理。加入SFP （賣家自配送Prime計劃，Seller Fulfilled Prime）：達到試用期內的績效要求後，賣家可以選擇加入該計劃，將自己的商品作為符合 Prime 條件的商品釋出。關於“SFP”的更多資訊，你可以在賣家平臺搜尋“SFP”進行查詢。改良產品結構，巧妙減小運輸體積：對於體積大、不方便打包運輸的戶外產品，可改良產品結構，這樣既方便攜帶，又能減少運輸佔用體積。提升售後服務，對於損壞頻率較高的零件，要方便顧客能及時補貨，換補零配件。對於需要組裝類的產品，可將產品合理拆分至小部件，減小運送包裝體積。同時在產品頁面新增組裝視訊，方便客戶收到後自行DIY。及早做好上線準備，例如對五月旺季的產品，最晚四月要開始銷售，對海運產品來說二月就要發貨做好旺季優化引流，例如利用Prime Day的holiday埠，優化站內引流工具，最大化產品曝光反季節促銷：由於大部分戶外產品的旺季在五月到八月，在剩餘的季節裡，可以選擇銷售一些反季節產品，例如冬季運動產品