我做外貿五年，做跨境電商兩年多，接觸了很多從其他行業中途轉型跨境電商的從業人員，做房地產的，做建材的，做石材的，做IT的，做老師的等等。

如果較真一點，我也算是轉行做跨境電商的，只是行業比較相近，從B2B過來的。

雖然行業相近，但是B2B到跨境電商，真的是完全兩個概念的行業。

我在這裡，從我和我們公司自身的經驗來總結一下如果是第一次接觸跨境電商，應該從何學起：

一．了解跨境電商現狀，選擇平臺

跨境電商是一個寬泛的大概念，首先你得了解清楚跨境電商行業的現狀。

首先就是“暴利行業”。

很多人沒做過跨境電商，總覺得跨境電商是一個非常暴利的行業，好像我的某某朋友、某某同學、某某親戚做了跨境電商之後，房也有了，車也買了，老婆也娶了，人生也達到巔峰了。

其實跨境電商現在沒有那麼暴利。2018年，利潤最好的亞馬遜平臺，整個行業的淨利潤也就在7%左右。

以前利潤好是因為做的人少，且國家對行業的規範欠缺，尤其是稅務方面，更是從來沒有管過。

但現在這個階段，做跨境電商的人數以萬計，競爭更加慘不忍睹，而且從去年開始，各國政府對於跨境電商行業的稅務管控越來越正規化。

以前做跨境偷稅漏稅很嚴重，去年歐洲全面管控VAT，今年美國稅務估計也快下來了，加上現在關稅問題，跨境電商沒那麼賺錢了。

其次，跨境電商有很多平臺，如亞馬遜，eBay，wish，速賣通等等。

目前亞馬遜是相對消費力比較高、利潤也比較高，如果是想要打品牌產品且保持高利潤，建議做亞馬遜。

eBay和wish相對來說，消費水平會差一點，產品和價格也相對低端，利潤也會低很多。

速賣通目前針對的是俄羅斯，拉美和非洲，消費力會更加的差，但是整個平臺相對穩定，規則和單量都不會出現很大的波動。

所以，如果你是轉行，了解現狀，選好平臺。

二．確定平臺後，學習基礎操作

確定好平臺之後，第一件事情就是要學會基礎操作，而不是急著上產品。

因為如果基礎操作不會，貿然去做一個賬號和產品，很容易因為不懂而把賬號做死，導致一大堆庫存。

我本身是亞馬遜專家，所以對亞馬遜的基礎做一下總結：

1. 了解後臺9大模組的概念2. 上傳Listing操作詳解3. 管理庫存(listing)介面詳解4. FBA發貨操作詳解5. 廣告欄位詳解6. 廣告其他欄位詳解7. 資料報告欄位詳解8. 績效介面詳解

9. 幫助介面及設定詳解

三．學完基礎操作後，選擇合適的產品

學會平臺的基礎操作會後，便是選擇一款適合這個平臺的產品。

比如亞馬遜的產品，放到速賣通上面就不一定好賣；比如eBay的產品放到亞馬遜上面就不一定好賣。

因為各個平臺的消費人群定位都不一樣。

其次，即使選定了一個產品，也要對這個產品在這個平臺市場的行情做一個完整的分析。

比如他的尺寸，材料，顏色，價格，利潤，生命週期，市場競爭激烈程度，產品市場熱度，市場準入門檻等等。

做好一個完整完美的資料調查，才能知己知彼百戰百勝。

比如，一個產品，你選擇做紅色和黑色，L和S碼，可能單量是完全不一樣。

四．產品確定完之後，學習完整的打法套路

選定產品款式之後，你要有完整的配套資源和打法去推廣你的產品，讓你的產品能夠快速打爆。

比如如何做關鍵詞排名？如何做類目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。

只有全部結合起來，你的打法套路才算是完整。

五．打好一款產品後，再想辦法擴大自身的產品線和賬號團隊規模

打好一款產品之後，我們接下來會去考慮如何去做複製產品的成功和賬號的成功，以及如何擴大和穩定團隊。