文 | 塗塗

3 月 25 日凌晨，淘寶特價版衝上 App Store 購物免費榜 Top1，淘寶位居第四。這並不是淘寶特價版第一次衝上 Top1。七麥研究院發現，在過去一年時間裡，淘寶特價版累積衝上 App Store 免費榜榜首共 11 天，購物免費榜榜首 21 天。

不過這次卻被某網友直接艾特阿里旗下眾 App 官方說他抄襲，吐槽這款 App 形象又醜又山寨。出人意料的是，淘寶、支付寶、天貓、盒馬等 App 紛紛官方蓋章闢謠，淘寶特價版官方自我調侃式的回覆，也獲得了不少使用者的好感。此時，距離淘寶特價版要正式釋出不到 24 小時。

定位 C2M，工廠貨、定製化

3 月 26日，阿里 2020 年第一場“戰略釋出會”上，正式宣佈淘寶特價版 App 於今日正式釋出，表示其核心定位為 C2M。

C2M 的特點之一是工廠貨。工廠貨意味著沒有中間商，工廠直供的價錢定位是多少，使用者購買的價錢就是多少，無差價。不僅如此，在淘寶特價版的產品介面上，還專門增設了工廠直供的搶購活動，搶購排名靠前的使用者，還能在工廠價上減免獲得活動價，極大程度上減輕了使用者的購買門檻。

另外一個特點是定製化。普通的工廠都是按照常規化的尺寸、規模生產，但依靠技術支撐後，淘寶特價版能收集到使用者反饋的資訊和資料，將其給到工廠後，廠商根據使用者意見進行修改、除錯，這在很大程度上也減小了因貨不對人，工廠滯貨等情況，並且也增大了源頭商品成為爆款的機率。

此外，淘寶特價版中還提供首單立減，使用者首次下單即可享受減免服務。並且使用者還可在活動期間賺特幣，也能通過簽到、玩遊戲等賺特幣。1000 特幣可抵扣 1 元，使用者可用特幣抵扣現金。

（淘寶特價版介面）

活動吸引新使用者，矩陣加持流量曝光

在淘寶特價版正式釋出後，也啟動了首個“工廠直購節”，使用者購買的產品全都是按照最實惠的批發價結算。3 月 24 日至 28 日為預熱期，使用者下載登陸賬號，即可解鎖任務搶特幣，完成指定任務後特幣還將翻倍，並且還有紅包領取。29 日正式開啟活動後，下單即返紅包，賺取的特幣也能用了兌換商品等等。

此外，淘寶官方賬號也專門發起抽獎活動，贈送辣條、面膜、小火鍋、口紅等近 1w 個產品給使用者。目前，該微博轉發量達到了 9.3w。擁有阿里頂流官方產品助力，也極大程度上增大了淘寶特價版的曝光度。

當新產品上線時，用活動吸引新使用者的注意力，藉助矩陣內產品官號擴大產品覆蓋人群，也能產品在短時間內獲得較大的曝光度。七麥研究院發現，從 3 月 21 日起，淘寶特價版下載量呈上升趨勢，iOS 單日預估下載量達到了 28w+。

同時，從當日起，其便一直霸佔 App Store 購物免費榜 Top1，並且在之後的時間裡，也曾有多個時間段，衝下應用總榜 Top1。成績喜人。

上線兩年才釋出，阿里大力發展下沉市場

七麥研究院發現，淘寶特價版最早上架 App Store 的時間為 2018 年 3 月 15 日。主打的也是讓使用者以成本價就能獲得超值好貨。

2018 年是各大電商平臺將目標聚集在在下沉市場的一年。但當時的淘寶特價版，並沒有受到淘寶的流量傾斜和扶持，獨自打拼著。直到 2019 年開始嶄露頭角，下載量從前年的 364w 上升到 1701w，同比增長 367.3%。並且衝進《2019 年度最具實力應用榜 Top300》，位居第 107 名。

直到近日，這個默默打拼的“兒子”才被阿里正式介紹給大家。淘寶特價版正式釋出的同時，阿里還推出了“超級工廠”和“百億產區”兩大計劃，將在 3 年時間裡，將為製造業創造 100 億筆新訂單，幫助 1000 個工廠過 1 億產值，並在全國範圍內重點打造 10 個過百億的數字化產業帶叢集。

而在此次釋出淘寶特價版之前，淘寶還上線了拼團功能，聚划算活動重新啟動並升級，支付寶首頁優質位置中，也上線了“每日必搶”小程式，其同樣打著工廠直購、買就返現等噱頭。

這一系列的舉動，其實都在表明從阿里正在大力發展下沉市場，之前的舉動可能是在下沉市場的試水、探路、佈局。但在這次“C2M 戰略”釋出後，下沉市場就成了阿里搬到檯面上，發展的重心。阿里 2019 財年資料顯示，阿里核心電商使用者增長近 1 億，其中 77% 來自低線市場。

寫在最後

不僅僅是電商平臺，短視訊、直播、健身等平臺現入局下沉市場的手法，大多是砸錢補貼、網賺等模式。雖然從短期來看，這種方式還是很有效果的，但終究不是長久之計。就像購物平臺，如果一昧的追求低價卻無法保障商品品質，那使用者的回購率自然就會低，也容易造成使用者流失。物流、售後等方面也會影響到使用者的體驗。平臺核心的競爭力，其實還是迴歸本質，基礎越牢才能走得越遠。