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無可非議,跨境電商是繼傳統電商、新電商、社群電商、社交電商之後的又一火熱專案,無論是國家層面,還是平臺、玩家,都憧憬著這一行業的美好未來。

不過,我想告訴你的是,想一夜暴富,這個行業不可能!

電商的本質是什麼

無論何種電商,換了什麼名字,都逃脫不了電商的本質:產品、平臺、物流、供應鏈。

如果你是個人運營,當做副業賺個零花錢,自然不會有更多的時間、精力和能力去花在選品上面,大多數採用的還是鋪貨模式,也就是把其他平臺的產品通過erp軟體搬運到某個跨境電商平臺。

這中間就會遇到問題:

(1)你能堅持多久

對於普通賣家來說,剛開始進行搬運工作,如果沒有技巧不懂規則,一天可能只能上架幾款產品。

即使之後上手了,並且在時間充裕的情況下一天可以搬運20款,一個月也就600款,倘若搬運一個月還沒有任何成交,請問,你還會堅持下去嗎?

(2)你上架的產品,你能看的下去嗎

一味搬運會帶來幾個問題:

a、標題由機器自動翻譯,存在錯誤的機率很大;

c、產品沒有關鍵屬性,失去被檢索到的可能。

電商在某種程度講就是賣圖片,設想一下,你自己都看不下去的圖片,憑什麼會出單呢?現在又不是前兩年,賣家不多,產品不豐富!

(3)供應鏈弱,抗風險能力差

鋪貨賣家一般都會選擇1688或者淘寶的產品,優勢是價格實惠,一件代發,完全解決了自己無貨源電商創業。

然而,這種供應鏈很弱,一旦遇到突發情況就會不復存在。舉個例子,今年疫情後期,雖然各工廠都復工了,但是不是覺得支援一件代發的1688商家變少了?

因為人工不足,商家就會進行調整。更有甚者,會發現原來合作很好的一個淘寶貨源商家,突然有一天關門大吉了。

所以供應鏈強不強,直接影響你分配在店鋪運營方面的時間。

(4)客服壓力大,轉化低,退貨多

一件代發的產品存在品質問題,而這是你無法把控的。如果是自發貨,打包過程中會注意篩選,但一件代發就很難保證。

發貨過程中出了問題可以最快時間內處理,可一旦發到異國他鄉,想處理也怕是不可能了。只能等著客戶差評,退貨等等。

同樣,由於自己蹩腳的英語水平,特別是難以把握客戶國家的禁忌語之類,很難說不造成客戶誤解。

問題雖多,但還是會發現,周圍總有些商家賺的盆滿缽滿(每月萬兒八千的就算了)?這個時候不妨多問一下,你是個人做還是公司做呢?

那公司就好做嗎

公司做跨境電商,選品、運營、美工、客服、採購自然是一應俱全,但是也會遇到其他問題:

(1)投資大,成本高

一個店鋪運營團隊,按照最基本的配置每月的人工也要3萬左右,加上辦公、採購囤貨,不是一個小數目。

很多人說,這對企業來說不是什麼問題,才幾萬塊錢。然而,跨境電商的市場是標準的二八型,20%大企業,80%都是中小企業,如果連續幾個月都無法找到合適的產品,做到盈支平衡,很有可能就要倒閉。

(2)囤貨佔用資本,調整難度大

公司運營自然大都是自發貨模式,這就會囤貨,囤貨就會佔用大量現金流,特別是熱銷爆款。資金週轉存在時間差,而網際網路拼的就是速度,錯過機會就再也回不來。

(3)一夜暴富是傳奇,一夜倒閉很經常

和一個做亞馬遜的老闆聊天,提及當初創業的初衷,她說國內電商難做,去年想試試國外,剛好一個朋友投資了她200萬,所以就做了起來。

最初是做鋪貨,因為錯失了視窗期,開始的幾個月虧了五六十萬。後來到深圳和一些大賣家請教,學習。之後開始慢慢上路,截止到上個月,幾乎做到了盈虧平衡。

提及中間的心路歷程,她講到每個行業都不好做,要多向別人學習,畢竟別人做了10年,你才剛剛開始,有什麼理由不向別人學習呢?

至於一夜暴富,完全不可能,雖然現在賣些防疫物資賺了點,但是這樣的機會能有多少呢,誰會願意投資數十萬上百萬囤貨呢,這需要承擔的壓力一般人根本就想象不到,就怕突然我們的產品不被國外認可了,那可真就砸手裡了。

如果你想入局跨境電商,一定要考慮好自己準備投資多少,選擇哪個市場,做哪個平臺。當然,還要打消一夜暴富的念頭,老老實實修煉內功,讓賺錢變成細水長流的事兒。

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