如何開啟企業再增長？又該如何構建核心競爭力？

萬流洶湧中，下一步究竟該何去何從？

而另一方面，由於疫情阻隔、線下業務停滯，居民最緊急、最高頻、最剛需的生鮮產品，打開了一個萬億的社群生鮮電商市場。

這一賽道，被重新挖掘，再次綻放。

一、社群生鮮賽道：跨界入局風起雲湧

1.零售電商變革：步步高、快團團、物美超市

零售老兵步步高，疫情影響下，先於1月底，48小時上線“小步到家”，而後3月正式推出小步優鮮，入局社群生鮮電商，通過實體商超+線上團購，將生鮮產品直送社群。

而拼多多，這一從阿里京東殺出的電商破局者，於3月推出快團團小程式工具，服務本地社群團購，2天服務超過10000家社群。

另一零售巨頭物美超市，早在2018年12月，即上線多點拼團。通過與各大商超的融合，幫助零售商超增加新銷售通路、覆蓋新使用者場景。

除此之外，還有蘇寧家樂福、永輝超市…

2.便利店再入局：中石化易捷、鄰幾便利店

2月，中石化易捷便利店，正式官宣開始賣菜， “不下車不開窗，一鍵送到後備箱”。

安徽鄰幾便利店推出“菜姐菜市”小程式，以今日提，明日取方式，上線果蔬肉禽蛋水產海鮮全品類生鮮。

而此前，興盛優選、考拉精選，持續領跑的社群團購頭部企業，便依託於便利店業態從市場中脫穎而出。

3.商品業態拓展：百果園、肉聯幫

“百果園賣菜啦。”線下果業連鎖百果園，通過社群電商，破局線上經營，支援到店及到家，自營電商增長2.5倍，3月底將賣菜覆蓋80+城市。

“肉聯幫”母公司壹號食品，覆蓋全國30餘座城市，門店超2800家。以肉品為主推出“肉聯幫”，“肉+菜”進駐社群，以社群拼團模式，顛覆傳統營銷模式。

社會各界紛紛看好社群生鮮，模式嫁接轉型，源自社群生鮮電商，巨大的增量市場。

生鮮4萬億，電商僅佔4.9%，仍有萬億級的增長空間。

除此之外，社群生鮮電商，更是提前拿到智慧社群經濟的入場券，這是一張8億社群居民消費的大船票。

二、商品業態豐富：持續押注生鮮

2020年，社群生鮮電商商品業態持續豐富。

從生鮮到日化，到一件代發等，全品類愈加成為趨勢。

然而，細數頭部玩家興盛優選、同程生活、十薈團、食享會，各大平臺仍在持續押注生鮮。

2020年，社群生鮮的核心壁壘，仍是在於生鮮及冷鏈物流的供應鏈建設。

​例數頭部平臺商品，我們總結為“吃、喝、穿、用”四個方向。

1.吃：水果、蔬菜、肉類家禽、水產、雞蛋豆腐，以及副食糧油調味、餐食料理，特產、農副產品、休閒零食等。

2.喝：牛奶乳類、酒水飲料。主要與品牌經銷商、超市進行合作，臨期折扣等。

3.用：美容個護，母嬰文體，家電數碼，家居產品、廚衛產品、綠植鮮花等；

4.穿：就是服飾類、飾品類。建議以非個性化，如睡衣、睡褲、棉拖、雨衣等產品為主。

不僅如此，商品種類不斷豐富的各大社群生鮮電商平臺，基於次日達屬性，正在搶佔部分阿里京東的訂單。

重要的是，隨著商品業態的發展，生鮮成為引流產品，可以不盈利，通過其他的產品找到利潤：

剛需生鮮品：完成初步的引流獲客（便宜）；

計劃性消費品：實現使用者的留存與復購（好貨）；

本地生活服務：打造差異化的競爭優勢（增值）。

三、模式疊加發展：多元化想象空間

如果說，商品業態擴充套件，屬於企業內部的業務延伸。

那麼模式的疊加，更意味著社群生鮮電商，伸出了自己的延展觸角。

一件代發

目前的社群團購平臺，前端商品能持續維繫流量復購、後端供應鏈建設已實現盈虧平衡或逐漸走向正利潤。

此時，需要更具有想象力的“業態”來加速社群團購模式的蛻變。

社群團購+一件代發，商品通過供應商，直接快遞發貨送到會員手中，打破社群團購商品的業態和地域限制。

通過一件代發的賦能，平臺既能夠豐富平臺商品，又可以將觸手伸直源頭產地，打造自有品牌。

生活服務

12月，興盛優選、十薈團、同程生活、食享會。這些頭部團購平臺，不約而同將觸角伸入了另一片藍海。

社群家庭場景的本地生活服務。社群作為中國家庭最重要的生活節點，也是最後一個尚未被入侵整合的前端市場。尚有極大的挖掘空間。

而社群生鮮電商，將原本孤立式的生活服務全部重構：通過小程式商城+社群+團長KOC背書，可以迅速成為1個社群的生意。

前置倉

社群生鮮電商主流的模式，是滿足“次日達”需求。

而實際上，隨著社群生鮮電商的發展，通過“及時達”+“次日達”雙重組合，社群生鮮電商模式能夠對社群居民，實現線上生鮮購物市場的極致佔領。

如果你是社群團購平臺，你可以通過原有的社群團購商城，將及時達服務，帶給你的會員使用者。

如果你是連鎖的生鮮水果門店，你可以將“門店”作為前置倉，將店長作為團長，通過社群團購的方式，在線上開設商城，用線上+線下一體化，覆蓋周圍社群居民。堪稱360°的無死角的渠道覆蓋。

及時達，可以滿足消費者的即時性配送到家需求。在線上線下一體化的2公里內，覆蓋超過10000名社群家庭消費者。

除了以上幾種模式，B端批發也是新的趨勢。

比如興盛優選，通過toB端的批發業務，並結合門店餐廳，將買菜、做飯、外賣業務打通成一條龍服務。

而我輩身處於風口，在社群生鮮電商的浪潮中，如何抓住屬於自己的機遇？謀得企業的創新、變革與突破？