同樣是晶片領域的老大哥，但比起英特爾的幾十年風光，高通活的實在是有些窩囊。

比營收，英特爾2019財年賺了720億美元，高通卻只有243億美元。

比賺錢能力，英特爾利潤率近30%，高通只有18%，如果再除去基帶專利授權的老本，高通造芯的實際利潤率其實更難看。

這與我們的印象似乎有些出入。

原因在於，英特爾通過Wintel聯盟定義了電腦，從而掌握產業鏈話語權，屬於生態型超一流玩家；而高通主要依靠產品和專利，屬於移動端的一流選手。

所以英特爾手握行業命脈能呼風喚雨，高通就沒這說話的分量，既要防著對手冒頭，也得和下游手機企業周旋拉鋸。

駱駝雖老，吃遍天下草，駿馬雖嫩，爭鬥卻傷神。

Part 1. 超一流的英特爾，如何煉成？

英特爾的統治地位，建立在牢不可破的“Wintel”體系之上。“Win”是指微軟的Windows，“tel”則是英特爾自己（Intel）。英特爾晶片配微軟作業系統，這是非蘋果體系電腦的標準解決方案。成為標準解決方案，也就意味著掌握了話語權，利潤自然up up up。

圍繞著Wintel聯盟，上有軟體生態圈，下有終端生態圈，中間是兢兢業業的硬體廠和模組廠，形成了硬體-系統-軟體生態-使用者規模的正迴圈。

捆綁著軟體生態的微軟作業系統強者恆強，霸主地位幾乎不可撼動。與微軟利益繫結，並形成正向迴圈的英特爾也是因此，才能在PC時代日不落。

英特爾捆綁上微軟，就意味著獲得了行業話語權，但微軟為什麼願意與英特爾進行捆綁呢？

計算機工業有個有趣的“安迪-比爾定律”，原話是“Andy gives, Bill takes away”，Bill當然是比爾·蓋茨，Andy則是英特爾原CEO安迪·格魯夫。每次英特爾升級CPU，會帶動硬體更新換代，而微軟也會同步升級系統，帶動軟體商吃掉所有提升的效能。

如此，使用者只要更新系統，遲早得替換硬體。英特爾的利益有保障，微軟也能不斷更新換代。兩相組合，堪稱使用者錢包的收割機，行業地位的絕對No.1。

想當年，微軟與英特爾，一個是IBM個人電腦體系裡的晶片企業之一，一個是給IBM做作業系統的軟體商。結果靠著這一套，兩個小弟一聯手，居然推翻了大哥，最終逼得ThinkPad因利潤太低而賣身聯想。

同時，Wintel的雙保險，也給了英特爾避險的港灣，可以讓英特爾按照自己的節奏做產品。

通常，為了規避製程風險，一眾友商會把生產製造交給臺積電等代工廠，從而在摩爾定律上一路狂奔。但有行業地位作保，英特爾卻可以安心“擠牙膏”，慢慢打磨10nm。我有霸權我輕鬆，任爾東西南北風。

當然，“Wintel”的地位也並不無懈可擊，但面對AMD、ARM、谷歌等一眾虎視眈眈的挑戰者，英特爾還是能做到風雨不動安如山。

祕訣就在於，英特爾本質上還是家軟體企業，一手賣晶片，一手送工具軟體。

英特爾有超過15000名軟體工程師，堪稱“隱形的軟體巨頭”，他們和英特爾生態中1200餘萬名開發者通力合作，盡力榨乾自家硬體的全部潛力。

操作層面，通過提供oneAPI、OpenVINO等一系列便捷的的開發工具，英特爾不但極大降低了開發難度，也給工程師們造就了溫柔鄉。

開發者用起這些工具來熟悉又順手，之後想要再換平臺，就得面臨巨大的遷移成本。就像習慣了高鐵出門，手機發微信，就算一生只夠愛一個人，但誰又想回到車慢，馬也慢的過去呢？

總而言之，與Windows一起構築行業體系，讓英特爾成為電腦產業的標準，從而掌握了話語權和利潤；而軟體業務鞏固了英特爾生態型企業的地位，給產業話語權加上雙保險。與之相比，惠普、聯想、戴爾只能是電腦行業的打工仔，賺些辛苦錢。

Part 2. 高通為什麼只是一流企業？

同樣是晶片一哥，做手機晶片的高通就沒有英特爾的好命。

據統計，2019年全球手機出貨量14.86億部，電腦出貨量2.61億部，但是高通的營收卻只有英特爾的三分之一，相比英特爾30%的淨利潤，高通更是隻有可憐的18%。背後的原因很簡單，高通不是移動端遊戲規則的制定者。

與“Wintel”聯盟分別掌握電腦軟硬體的標準不同，手機的軟體標準是谷歌，硬體標準是ARM。前者是非蘋果體系的手機作業系統王者；後者是移動處理器的架構基礎，每年哺育出幾百億顆晶片。

相比微軟，谷歌更博愛，既可以和高通親密無間，也很給聯發科、展銳面子，只要裝自家系統，大家都是朋友。靠著和安卓繫結的GMS體系，谷歌每年就能分紅數百億美元。

ARM的員工只有高通的十分之一，但被軟銀收購之前，營業利潤率甚至能達到50%。一次開發，一生收稅的IP授權體制，貢獻了整個公司90%的營收，

ARM的架構標準誰都能用，這就導致，即使做到行業第一，地位也並不穩固。

之前好不容易和聯發科有了定位區分，對手卻又在5G時代帶著天璣晶片加速追趕，大有反超之勢。

更不用說手機廠商前三名三星、華為和蘋果，全部拋開高通，用ARM的IP，造自家的處理器。高通現在還能靠著和米OV的合作，暫時保證市場份額，可小米的松果還是昨日之事，誰能保證小弟羽翼漸豐後不能自力更生？

因此，要保持一流的地位，高通必須不斷奔跑，年年更新。畢竟，上有臺積電一家獨大，下有蘋果、華為、聯發科步步緊逼，覺都睡不安穩的高通，哪裡敢像英特爾一樣吃老本，“擠牙膏”？

競爭如此激烈的結果就是便宜了下游。英特爾那邊店大欺客，高通這邊反倒客大欺店，面對米OV，高通表面上握著人家命脈，實則偶爾還得看看眼色。

一旦逼得狠了，下游企業說分手就分手。有能力如華為的，分分鐘造芯想“吊打”你，暫時沒那麼大野心的，也有聯發科、展訊的備胎排隊等轉正。

這不，OPPO Reno3搶先用上了聯發科的天璣1000，一加據說也要在新產品上試試水。

所以，同樣做終端，手機品牌就比PC品牌的議價能力高：小米5%的利潤看上去已經很少，可那邊聯想的淨利潤率甚至還不到2%。

讓利給終端，高通的利潤率自然就降了下來。最直觀的表現是，負責晶片業務的QCT部門，稅前利潤率只有15%，不到公司整體水平的一半。

當然，高通靠解決方案也賺了不少錢。依靠著2G、3G技術上的專利積累，高通曾經的“買基帶送晶片”模式，一度定義了手機基帶市場，而高昂的專利費甚至讓蘋果都急了眼。但隨著4G、5G的發展，高通的專利壁壘不再高不可攀，原有的盈利模式也面臨瓶頸。

歸根結底，專利技術離生態體系還是有一定距離：一個是金工的錘子，但另一個卻是魚的水。一個別人更樂意用，但另一個別人不得不用。因此，同樣是造芯，收專利稅的高通，相比造生態，構建行業標準的英特爾就要略遜一籌。

Part 3. 尾聲

總而言之，無論什麼行業，只有掌握了核心話語權，才能掌握議價權，科技行業尤甚。用一句話來概括：三流企業賣苦力，二流企業賣產品，一流企業賣專利，超一流企業賣生態。

就像足球比賽，有的還是幹髒活累活的角色球員，有的已經成為場上核心，更厲害的，早已功成名就，在教練席上指揮比賽，或者在包廂裡管理球隊。

長年來，處於產業鏈製造末端的中國企業看似風光，但其實都是別人生態之中的打工仔，賺著最少的錢，受著最多的氣。

但我們的境況總比中國足球好多了。二流裡的那些尖子生，努一努力很快就能成為一流，產品做到極致，下一步可以搞專利，定標準，最終建起生態體系。主力-核心-教練-老闆，角色球員的練級之路，也就是中國科技的發展之術。