在昨日，4月1日愚人節當天，帶貨主播給眾多線上購物者帶來了一場狂歡盛宴，巨頭直播電商帶貨平臺紛紛打出頭牌帶貨主播參與其中，銷售額實在讓眾多行業內外的人感到驚訝。

羅永浩、抖音平臺帶貨直播首秀，3個小時的直播過程並沒有讓羅永浩和抖音平臺失望，創造了交易總額超過1.1億元，累計觀看人數超過4800萬人的成績。

這份帶貨成績單也正式的宣佈了抖音在帶貨方面的能力，這也恰恰是抖音平臺目前所急缺的。擁有4億日活的抖音平臺，以短視訊為主後，大力進軍直播領域，但是在直播電商方面一直沒有嶄露頭角的主播，羅永浩的加入給抖音平臺立下了標杆，證實了抖音平臺在直播電商領域的無限潛力。

羅永浩的蝦，超2000萬元

作為羅永浩的帶貨首秀，選擇了美食、數碼等相關的產品，其中銷售量和銷售金額位居首位的是一款美食小龍蝦，銷售訂單超過17萬，銷售總額超過2000萬，這份小龍蝦也在羅永浩直播間賺足了眾多觀眾和粉絲的目光。小米中性筆更是在短時間內一售而空，眾多觀眾粉絲在直播間內未能成功購得後，不斷的讓羅永浩上心。

整個直播過程中，關係到銷量的重要資料就是轉化率，而從羅永浩的熱銷商品轉化率可以看出，最高的轉化率達到了67.20%，而小龍蝦和中性筆的轉化率也在60%左右，這個轉化率在傳統電商來看是多麼的不可思議，可以說是一種“神話”資料了，傳統電商的獲客成本和轉化率能夠達到5%就已經喜不勝收了。

在整場直播中，羅永浩直播巔峰線上觀看人數超過277萬人，隨後也維持在200萬人上下，粉絲的粘性和忠誠度來看在帶貨主播中實屬不低了。

整個直播中音浪付費收入排行中可以看出，眾多知名網紅、帶貨主播，就連不同平臺的主播都會前來紛紛道賀，送出了手中的禮物，來恭賀羅永浩首秀的成功。

羅永浩作為抖音帶貨主播的標杆性主播，能夠在首秀獲得如此成績在業內外人士看來，也是情理之中，話題網紅，抖音全力扶持，資源流量不斷傾斜，這份成績最終應該也會讓羅永浩自己和抖音平臺滿意。

薇婭的火箭，4000萬元

在此同時、淘寶直播帶貨達人薇婭也在直播間內開啟了帶貨直播，不少人都懷疑這是淘寶直播和抖音平臺在直播電商環節進行了初步的打擂臺。

淘寶帶貨達人薇婭在昨日最為知名的一步就是直播間內賣“火箭”，沒錯，就是那種可以飛上太空的真實火箭。不過，這個火箭並不是真正的歸屬於購買的個人或者企業，只是享受到快舟一號甲運載火箭KZ-1A的發射，冠名及各種廣告、合作商授權等，搭載物品，需要得到有關部門的嚴格審批。

那麼，這樣一次相當於廣告業務的“火箭”售價多少?淘寶賣貨達人薇婭直播間內原定價格是4500萬，但是通過薇婭直播間內購買優惠500萬，最終價格是4000萬。相信很多人都覺得這個天價“火箭”只是薇婭直播間內的一個噱頭，而薇婭本人也沒有想到的事情發生了，低估了自身在直播帶貨領域的影響力。

火箭上家後，800餘人拍下了定金，而這個定金的價格是50萬，算下來定金的付款價格都是讓眾多粉絲歎為觀止了，最終“火箭”被賣出也就是情理之中了。

以4000萬的價格購買了火箭的品牌服務，也是直播帶貨領域的創新階段，萬物都可以進入直播電商的時代也將來臨。

淘寶帶貨達人薇婭在昨日成功賣出火箭的品牌服務後，今天還將在直播間內賣房，再度重新整理了直播帶貨達人的帶貨範圍。

辛巴團隊蛋蛋，4.8億!

不甘示弱的快手平臺自然也放出了標杆性主播辛巴團隊，作為出場的主播是辛巴的徒弟蛋蛋，從4月1日12:15分開始上線，進入了高強度的十一小時的直播帶貨過程，帶貨的主要方面集中在爆款日用品，手機等方面。

整場11個小時的帶貨直播，辛巴團隊共計直播帶貨交易總額超過了4.8億元，這個交易量和交易總額令人側目。而其中60分鐘破億的速度，再度重新整理了人們對快手使用者購買力的認知。

當然，羅永浩抖音直播的小米手機和蛋蛋直播間的榮耀手機也形成一定程度的對比，在快手帶貨主播蛋蛋直播間內展示和售賣的是榮耀手機，而榮耀V30手機上架10000臺僅僅在1分鐘的時間就被粉絲瘋狂的搶購一空，迫於無奈之下，追加12000臺後再度銷售一空。

1.2億元的手機銷售額，4.8億的單場帶貨交易額再度重新整理這位新秀的直播帶貨記錄。

4月1日，三家巨頭直播帶貨平臺紛紛出招，當然，這也只能說是一種湊巧，也是一種必然，因為4月1日是四月的首日，也是愚人節，三方一起發力自然是順理成章的事情了。

平臺之間的流量、文化和使用者的差異

三位頂級帶貨主播能夠完成如此高昂的交易總額，依舊是依託於平臺流量和賦能。抖音、快手兩個在短視訊領域處於巨頭地位，日活使用者數量分別達到了4億、3億人，有如此高流量，對於主播賦能就能夠如魚得水了。而淘寶本身就是電商平臺，使用者屬性和流量都較為貼近，能夠更加準備的給予對應主播流量扶持。

抖音-重內容，重演算法，輕流量

抖音作為短視訊平臺，集中於精品化內容項，視訊展示方式為滾動方式。對於比較看重演算法和內容品質的抖音，通過自身獨有的計算方式，根據播放率、完成度、點贊、評論、分享等多給維度最終計算後，以強行推薦的方式將優質內容推薦給關注該領域內容的使用者觀看。

使用者和KOL的連結方式，基本上就是駕馭在抖音平臺演算法之內，單條優質的視訊能夠迅速獲得數十萬、甚至上百萬的播放量，一個爆款的短視訊，對於達人的增粉速度自然就顯而易見了。同樣，優質的短時內容對於粉絲推薦量來算，推薦比例仍然是依託於內容。

滾動，重內容模式，一方面鼓勵了達人創造更加優質，垂直度更高的內容，另一方面使用者對於達人的信任感、網紅粉絲經濟的“愛”建立起來會形成一定的阻礙。

帶貨主播，就是一種網紅經濟體系，一旦粉絲和達人之間的信任感、為“愛”買單的衝動性消費不能得到有效的釋放，勢必對於商品的購物慾就會有所下降了。

快手-重私域流量，社交+興趣

蛋蛋作為辛巴團隊中的一員，在昨日長達11個小時的直播帶貨過程中，交易總額超過4.8億元，自然也離不開平臺的屬性。

快手平臺較為看重達人的私域流量，對於使用者興趣，使用者屬性進行計算後，推薦給使用者相關領域的短視訊，如果使用者進行關注後，達人內容在粉絲群體內的推薦比例高達30%-40%，不斷的推送給粉絲達人內容，輕鬆的建立了達人和粉絲之間的聯絡，達人擁有的私域流量忠誠度相對較高。

快手採用瀑布流+手動重新整理的機制，不斷的沉澱達人和使用者之間的關係，讓粉絲對達人持續有著全面的了解，最終擴張到直播領域中。此時，由於不斷的推薦達人內容，加深了達人和使用者之間的社交關係。

直播帶貨的基礎就是信任感，對主播推薦產生強烈的認同感，主播不會虧待自己，商品貨物價格、品質都能夠得到保證，是使用者購買思考的第一要素，對於私域流量和社交文化的重度運營之下，快手平臺帶貨達人的帶貨能力自然是經得住考驗的。

淘寶-電商平臺+優惠政策

淘寶帶貨主播和眾多垂直類主播，都會帶出眾多優惠政策和活動，由於是自身電商平臺對接，做起電商直播環節的事中間的溝通等都能夠得到快速的建立。

作為老牌傳統電商的巨頭，良好的信譽度和平臺監管加深了使用者對於淘寶直播帶貨的信任感，認為一切都會有平臺的保障，加之，電商直播環節中，會不斷的以優惠形式，活動力度催生，價格實惠，品質有保障，售後環節融入傳統電商，使用者更易接受。

直播間內的粉絲層次關係和等級，也會不斷增加使用者的忠誠度，眾多主播也會採用不同段位的粉絲會獲得不同級別的優惠待遇來提升直播間的留存率。任務體制下下的分享，點贊等手段，也會提升使用者的忠誠度。

各個平臺之間的文化差異，使用者屬性一定程度上會對達人的直播帶貨產生一定的衝擊。

那麼，直播電商如此火爆，對傳統電商會有衝擊嗎?

其實，這個問題，在不同的人看來，會有不同的看法和見解。客觀方面來講，直播電商對於傳統電商是有一定衝擊的，但是，兩者在此刻仍然是緊密相連，榮辱與共的。

1、傳統電商模式現階段凌駕於直播電商

直播電商是什麼?是網紅、達人運用自身強大的粉絲基礎信任感，產生一種強大的商品推薦率，促進轉化和購買力的一種模式。這種模式建立在使用者對於達人的信任感，認知範圍內能夠購買到價效比較高的產品，歸結到底仍然是購買慾方面。

目前，直播電商上架的商品基本上都是線上完成整套購物流程，這套購買基礎仍然是傳統電商模式之上的加工和修改，落點仍然是傳統電商的商品模式之上，使用者流量最終流向仍然是傳統電商方面。

2、傳統電商的深度和廣度

傳統電商已經發展到成熟期，萬物皆可進入傳統電商模式，領域的深度和行業的廣度就目前而言是直播電商無法匹敵的。

直播帶貨領域中，合作商品選擇上面也是從眾多傳統電商或者商品中選取主播和團隊覺得具備推薦價值的商品，有選擇性也就說明有部分商品並不是能很快適應這種直播帶貨的節奏。

3、品牌擴充套件，最終回落點在傳統電商

眾多直播帶貨的達人，對於品牌帶貨的合作次數仍然有限，成功帶貨的這批使用者最終落地點仍然是傳統電商，這對於商品的品牌宣傳起到的很大一步的推動作用，對於品牌塑造、客戶迴流、復購等都有正面的積極影響。商品的好壞，使用者體驗之後，會迴歸到傳統電商的懷抱之中進行二次消費。

4、使用者屬性

據中消協公佈的最新資料，42.6%的喜歡直播電商，34.9%的喜歡傳統電商資料來看，電商直播的確被眾多消費者所喜愛，但是傳統電商環節仍然有34.9%的人所喜歡。

5、直播電商和傳統電商的優劣勢

不少使用者都會覺得直播帶貨中，主播對於商品的解析和體驗都會讓自己有一個全面的了解，方便自己快速對商品進行一個定位，進而購買。其實，在知名帶貨達人的帶貨環節中，講解商品的時間有限，很多僅僅只是粗略的進行快速解答，但是，訂單量仍然迅猛增加，這是為什麼呢?

這時候其實只是一種心理作用，相信達人推薦，相信直播間內互動的其他使用者，相信都購買的商品不會差。而瘋狂搶購中的“搶”字就更是直擊使用者心理防線的一道坎了，大家都在消費，訂單數量正在猛烈提升，在不下單可能就無法進行購買了，進行產生了較為強烈的衝動性消費。

直播電商優勢：價效比高、社互動動強烈，認同感強烈，購買慾強，購買抉擇迅速，使用者多，訂單數量增加，畫面感較強等。

劣勢：衝動性消費居多，信任感後的售後服務，部分產品品質等

傳統電商：客服對接順暢，購買選擇性較強(多家商家)，售後有保障，需求明確(具備思考時間)等

劣勢：圖文、視訊模式枯燥，獲客成本大，流量轉化率較低等

6、合作模式

現在的直播電商環節，其實也是眾多平臺相互打通關係，互利互存的時代，單一的產品在多元化市場上的生存空間被無限壓縮，抖音、快手多數會選擇傳統電商平臺進行合作。據中消協最新的平臺交易方式可以看出，淘寶、填報、抖音、快手都是平臺和第三方跳鏈結合的方式來進行交易，這種合作有利的促進了產品多元化發展，也促進了整個電商行業，不管是傳統電商還是直播電商的迅速發展。