“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。”

4月1日晚8點，羅永浩在抖音正式開始他的首次帶貨直播，威力驚人。雖然滿臉寫著被迫營業的表情，但還是交出了一份不俗的戰績，紅紅火火踏上了賣藝償債之路。

值得一提的是，羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費，直播後再根據實際銷售額收取佣金。從早前被爆出的20個坑位計算，在直播開始前，羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。

當然，愚人節的這場直播舞臺並不是只屬於老羅一個人。“帶貨一姐”薇婭在淘寶直播賣火箭，原價4500萬，薇婭直播間立減500萬。據悉，薇婭團隊特意備好了貨源——火箭，真槍實彈地迎戰老羅。

“這個世界真的變了。”不少首次圍觀直播賣貨的網友感慨。今晚是中國直播界“腥風血雨”的一夜，締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。

羅帶貨首秀：開播前粉絲500萬，至少進賬1200萬

從4月1日20:00開始，羅永浩的直播間就一直牢牢霸佔著抖音直播的小時榜，並遠遠甩開第二名。

儘管這次不是釋出會，但是老羅還是來了一個像釋出會一樣的開場。用他的話說， “從畫面外像一個領袖緩緩地走進畫面。”

就像李佳琦、薇婭都有“小助理”一樣，今晚跟羅永浩一塊直播，還有他的老朋友朱蕭木。

在賣貨之前，老羅先強調了產品的品質和售後問題，他開玩笑說：“萬一出問題了，你們也了解我，問問德國人就知道了。”接著，羅永浩又詳細地解釋了不賺網友的錢，是賺品牌商的錢。

在囉嗦了10分鐘後，老羅的第一款產品終於登場——小米巨能寫水筆，9.99元還包郵，該商品一上架瞬間被搶購一空。

老羅首秀交出了一份驚人的成績單：50000支小米巨能寫中性筆全部售罄；45000 張奈雪的茶定製100元心意卡已全部售罄；100000 盒信良記小龍蝦已全部售罄……

羅永浩號召力不減。抖音賬號註冊僅僅三個小時，粉絲就突破了百萬。到今日開播前，粉絲數量已經超過500萬。

同時，各個商家也是摩拳擦掌。尤其是作為老羅曾經“友商”的各位手機界大佬，紛紛力邀老羅為其帶貨。OPPO副Quattroporte、中國大陸事業部QuattroporteOPPO沈義人轉發羅永浩的微博時表示：“羅老師，Find X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎？

不過，在眾多手機品牌中，老羅最終還是選擇了和小米牽手。曾經多次吐槽小米的羅永浩，今天晚上竟然要為小米帶貨，這種反差的戲劇性又製造了無數話題。

4月1日中午，一張據稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光，合作的品牌方除了小米，還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。

當然，讓老羅帶貨不可能只靠交情和麵子。一份羅永浩直播賣貨的報價單已經在網上流傳開了，一個品牌的坑位費報價60萬元。也就是說，老羅還沒有開始賣貨，光這20家品牌方的坑位費就已經掙了1200萬元。

直播賣貨史詩般一夜：薇婭賣火箭

老羅的風頭卻被當天另一位頭部主播搶去不少！

4月1日一早，淘寶官微的“賣火箭”預告就引發熱議，還請來專業人士為大家講解《火箭選購指南》。

4月1日晚8點8分，薇婭正式開始直播，半小時後，傳說中“宇宙級”的火箭終於出場。

火箭定金50萬，連結上架後有800多客戶拍下定金。

這款火箭叫做快舟一號甲固體運載火箭，由湖北企業航天科工火箭技術有限公司研製，是一款成熟的小型固體運載火箭，此前已成功完成8次商業發射。

不過，4000萬元買到的不是火箭本身，而是享受發射過程的權利。

據了解，該火箭一次商業發射的價格一般在4500萬元左右，不僅可以發射火箭，還能在火箭和發射車身畫上想要的塗裝，同時消費者還能親自去現場參觀、指揮火箭發射。但在淘寶直播間裡，使用者可享受低至4000萬左右的優惠價。

薇婭說這是她做直播四年以來，賣得最貴的東西。薇婭坦言，“能否賣出去對我來說不重要，只是想說淘寶直播有無限可能，(快舟一號)是湖北武漢最大、最牛的特產，希望武漢能夠復工順利。賣不賣無所謂，主要還是表達心意。”

阿里方面表示，薇婭淘寶直播間火箭連結上架後5分鐘內有800多人拍下定金，最終“長光衛星技術有限公司”與快舟火箭聯絡，確定了最終的購買意向。

這位最終的買家來頭也不簡單，長光衛星是中國第一家商業遙感衛星公司，它研發的“吉林一號”開創了中國商業衛星應用先河，也創造了一個研發團隊一箭成功發射四星的歷史。

電商直播競爭激烈

現在，直播已經成為了一種新的帶貨方式，滲透到廣大消費者的日常生活中。據艾媒諮詢報告顯示，約有46%的使用者每週都會觀看電商直播。

招商證券認為：超60%的使用者表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望

3月31日，中國消費者協會發布《直播電商購物消費者滿意度線上調查報告》顯示，從消費者對各個平臺的滿意度評價來看，淘寶直播、天貓直播、京東直播等傳統類直播電商購物滿意度排名相對靠前，均在80分以上。

電商領域，淘寶直播是先行者。2015年，淘寶就開始探索電商直播業務。根據淘寶直播最近公佈的資料，2019年，淘寶直播整年成交額突破2000億元，目前4億使用者成為淘寶直播觀眾，117位主播年度交易額破億元。

更為重要的是，淘寶直播培育出了李佳琦和薇婭兩大頂流主播，二者每次直播的熱度已經達到了千萬級使用者流量。

正是由於體量龐大，電商直播領域吸引了越來越多的平臺和個人來參與競爭，羅永浩也成為最新入場的大咖之一。

多位電商直播行業人士，在接受每經記者採訪時均表示，比較看好羅永浩的後期發展，“羅永浩進來，是對直播帶貨領域的一個完美補位。”一位打造出多位網紅的業內人士向記者表示。

“現在很多帶貨主播，大都沒有在產品本身上下功夫。不少已形成的頭部主播，包括薇婭、李佳琦等，他們多數人在帶貨的產品功能、產品美學上，並未形成自己的認知。”電商直播領域的資深人士程文強告訴記者，而這兩方面，恰恰是羅永浩的核心競爭力。

老羅澆油，直播賣貨還能火多久？

李佳琦與薇婭之所以擁有大批粉絲，與他們能拿到“全網最低價”有很大關係。這裡有一個插曲：此前李佳琦曾在賣蘭蔻套裝時發現自己拿到的價格比薇婭貴了20塊，氣得直接在直播間放言“永遠封殺蘭蔻”， “給我淘寶彈窗的資源都不會再合作。”。

除了價格低，直播互動包含的社交屬性也加劇了消費者跟風購買慾。“衝動消費”，在每個直播間裡體現得淋漓盡致。

“直播電商這兩年快速發展，具有流量結構性紅利。消費者從依賴於搜尋的目的性消費，到導購和互動，再到‘雲逛街’式的無目的性消費，從‘人找貨’到‘貨找人’，消費體驗更加視覺化、情感化和互動化。” 華映資本創始管理合夥人季薇指出，主播和使用者的實時互動帶來了極高轉化率。

這場浩浩蕩蕩的賣貨潮，也一度攪動投資人心神，“直播很多商品是標準化的，一個大主播可以以全網最低價招商，自己賣一部分貨，剩下的給旗下其他主播，慢慢把中腰部主播帶起來。拼多多、抖音、快手等也都在做直播電商，基礎設施會越來越完善，所以無論平臺、工具還是機構，投資機會都很多。”某知名VC投資人表示。

不過，微博上一位溫州的生意人吐槽，“朋友之前找了位10幾萬粉絲主播小網紅賣貨各種硬項條件，什麼幾個月全網最低價啊，品質保證啊，售後問題啊，簽了堆合同，還交了幾萬的坑位費，結果銷量慘淡。”這並非個例，前段時間主持人李湘直播賣貂，在報出“5分鐘80萬”的出場費之後一件也沒賣出去。

巧合的是，就在這場“廝殺”的前一晚，相關部門給直播電商潑上了一盆冷水。

3月31日，中國消費者協會發布的《直播電商購物消費者滿意度線上調查報告》顯示，有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題，消費者對主播誇大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的連結在直播間售賣等兩點問題反饋較多。

出師未捷身先死？隨後，羅永浩連忙表態亮決心，“嗯，從業人員必須高度自律，不能因為粉絲信任自己就胡來，否則大家就沒得玩了。”

在這個特殊節點發布調查報告，這一舉動非常耐人尋味。中消協相關負責人表態，將密切關注直播電商購物行業發展態勢，對問題表現突出、消費者反映強烈的直播電商平臺將適時進行約談，督促問題整改。

直播帶貨風口正酣，但相關的監管政策空白，這是不爭的事實。老羅不得不緊張，上一次創業入局電子煙，就是因為趕上網售禁令而匆匆退場。