寫在前面：

前面幾篇文章，得到一些肯定，大帥決定踏踏實實、用心地把自己最近4年在跨境電商行業的所行所踐、所思所考一言一字展現出來。 不為掙多少錢，只為讓跨境電商這片江湖有“馬大帥”這個名號！只為讓自己活出更大的價值！

此篇文章，大帥發出來後，想必會有人能看出來主人公是誰。不去管他，僅為供依然堅持、想成為大麥的小麥們帶來一些思考。

大帥和師兄同在一所大學，師兄早大帥一屆，他畢業後直接去了深圳，入職深圳一家跨境電商公司，原本師兄不是運營崗位，是一名HR，天性好戰（不滿現狀）的他終於有一天憋不住體內躁動，找到老闆說，交給我一個亞馬遜店鋪，我來運營，不做到10萬美金，我不拿工資（提一句，他是富二代），老闆爽快的同意了。當時雖然是14年，一個門外漢做到月10萬美金也不是那麼隨便的，過程暫且不提，只說結果，他第三個月業績突飛猛進，第四個月便做到10萬。

不到一年，他果斷辭職，帶上3個朋友，開啟跨境創業之路，正在寫畢業論文的大帥，按奈不住師兄的號召，丟下亂七八糟的論文，直奔深圳。師兄和一朋友來接機，開一嶄新賓士，大帥明白這是向我展現他混的成果，讓大帥在第一念頭上跟定他幹。

我們5個人，師兄、師兄朋友（後來的副總）、2名女生，在50平不到辦公室工作，在不遠處的三室一廳的房子住，2名女生一間，大帥和副總一間，師兄自己一間。白天正常上班，晚上加個班，2名女生做飯。有過搭夥創業的朋友能想象出來，在公司一無所有之時，大家同吃同住，其樂融融而又充實奮鬥著每一天。

在深圳師兄公司實習半年，大帥就回到學校準備畢業答辯，除了寫論文，感覺的時間是一大把，閒不住的我自己開個店吧，考慮到不能和師兄業務衝突，他做的亞馬遜，大帥就不做亞馬遜了，註冊了速賣通店鋪。當時速賣通競爭相當少，憑藉大帥的學習能力，很快摸準了速賣通爆單的玩法，不到半年，店做到月2萬-3萬美刀，而且是平常月份！這對於一個在校大學生來說是何等的有面子！後來做到8萬美刀/月，其實現在看看這不是件好事，大帥也在速賣通這條路漸行漸遠。

後來大帥忙不過來，同班同學大鵬加入了我（一直在班裡默默無聞的大鵬，一年後和我分道揚鑣之時，才知道人家老爸開珠寶店的，因為離開理由：他老爸嫌棄大帥倒買倒賣小生意，逼他回去子承父業，後話暫且不提），大帥和大鵬每天過得很簡單，早起看業績、處理留言、鋪貨上架產品、打包發貨，直到畢業，大帥拒絕了師兄的邀請，像他一樣拒絕了他原東家

也像他一樣大帥開起來自己的小灶，而且火愈燒愈旺，讓大帥更有底氣拒絕師兄股份的誘惑

進入本文最關鍵的部分。

大帥回學校那段時間，師兄公司的業績很不理想，lising做不上去，公司瀕臨倒閉，FBA倉庫還有很多存貨，師兄決定關閉公司前，先把倉庫裡的貨處理掉，免費送人吧，不到一週時間，送出去很多免費產品，當年的老外還沒被養肥，收到免費產品的他們幾乎百分之百的驚喜加開心加雀躍。隨後，出乎意料的好評像一股洪江噴湧而來，氾濫了整個listing，師兄的李思婷們像是吃了什麼藥一樣，個個排名猛往前衝，水漲船自高，好評推動了轉化，轉化推動銷量，銷量又拉昇了排名，排名推動銷量，如果化學反應一樣神奇，不到3個月時間，一家瀕危死亡的公司，不僅復活了！還是滿血！！

接下來傻子也明白髮生什麼了，補貨！補貨！狂補貨！！送！送！狂送！！

這是師兄抓住的第一波機會，在很多人還是自發貨，不敢發FBA時候，他不僅大膽發FBA，還更進一步，免費送產品做測評，其實就是SD，雖然是瞎貓碰死耗子，但是讓他們偶然發現了，並立馬放大這個效應，不久，成為亞馬遜那個類目TOP10賣家（抱歉，這裡大帥不能透露哪個類目，我已經說到深圳了，不能再說了，這個世界畢竟不大）

師兄沒有沉溺於勝利之中，他接下來又做對一件事，拿到供貨商獨家代理權，即全亞馬遜只能有他一家賣！ 這是師兄抓住的第二波機會！ 跨境電商剛剛興起，這家工廠未曾踏入跨境，也未曾和做亞馬遜的公司合作過，而該工廠產品又是當時亞馬遜風口類目！還幸運的是工廠產品物美價廉，師兄公司量也起來了，拿到很低很低的價格，亞馬遜銷售毛利率達40%

師兄，隨後擴大步伐，招兵買馬，換更大場地辦公室，公司漸漸成了氣候！如果之前他公司起死回生，搞出幾款超級爆款，賺了波小錢是小勝利，而此時公司年營過億，員工近50人，有開著BMW上班的海歸給他打工，這次算是富二代到富一代跨越了吧，他依然沒有嘚瑟

接下來，他又做了一件事，明修棧道暗度陳倉！ 明面上保持原本工廠的合作，私下保持兄弟友好關係，另一手準備另一家工廠，開私模、貼自己商標，一年時間全部換成自己的，於情而言，略微不雅，於商而言，正常不過，從此雄踞類目榜，向其他大麥一樣時時關注並有必要時打擊後面入侵者，如同雄獅一樣守護自己的領土和母獅群，至今未曾有青年入侵雄獅動得他一草一木。

時勢造英雄，師兄抓住了三波機會：1、FBA紅利、測評紅利 （核心關鍵玩法 - 當時的哈） 2、亞馬遜流量大紅利、當年亞馬遜風口類目（流量） 3、強且獨家供應鏈到完全私模自有產品（基石 - 產品或說供應鏈）

從瀕危倒閉小公司，到跨境大麥，功成名就！ 有人說師兄，只不過藉助了時勢脫穎而出罷了，打鐵畢竟還需自身硬，很多人雖身在時勢，但卻慢慢降落，下篇文章講述反面教材 - 馬大帥