科技服務或諮詢機構，由於其業務模式特殊性，做得再好，體量也很難超過大眾消費品類公司，因為其客戶是小眾，因此影響力相對不夠，這時如能

整合其他資源，影響力會大很多，這時如能很好整合其他資源，將如虎添翼。

能夠實現資源整合的幾大條件：

一是自身需有一定的實力和影響力，能夠為合作伙伴和服務物件創造價值；

二是被整合的資源需為非同行，或雖為同行但從事的服務內容有差異。

三是自身和被整合的資源都有相同類的服務物件。如，買奶粉的母嬰店可以選擇和美容行業來合作，因為寶寶媽媽有這兩方面的需求。

因此，我們來分析。科技服務或諮詢機構可以選擇和哪些行業來合作呢？

答案是科技服務機構可以選擇能夠為企業服務的任何行業來合作，比如政府、金融機構、管理諮詢機構、財稅機構、創新服務機構、工業地產服務機構等等。這些都是可以合作的獲客渠道。

資源整合的本質是互相借力，你需要審視自己的優勢資源和服務內容特點，在企業發展服務鏈上下游環節找到合適的行業去合作。大家可以互相引流、資源共享、共享收益。

最簡單的，比如，你可以製作一張新客打折劵，送給合作方財稅機構，財稅機構在洽談客戶時，就可以贈送這張打折券。這樣這個企業選擇與財稅機構合作的同時，科技服務機構也多了一次獲客機會。

再比如，你可以和某家金融機構商談，你在開發客戶時發現企業有資金需求時，願意幫忙推廣其金融產品，但是需較為優惠的利率或降低放款條件。這樣，如能幫助企業解決資金問題，企業肯定會願意選擇與你合作。

因此，建議。大家不要單打獨鬥，任何資源只要能夠為你所用即可，要學會借力即資源整合，機構負責人要走出去多做外聯工作。