2015年，拼多多橫空出世，靠著拼團低價在電商的兩大山峰淘寶和京東中闖出了一片天，人們發現原來網上還有這麼便宜的東西，這也為一些消費能力較低家庭提供了很多的便利，三年後的2018年拼多多在美國上市，市值增加到了464億美元，超過京東。

馬雲此時看到了危機，當年名不經傳的低價促銷APP現在已搶佔了大部分的使用者，2018年淘寶推出了特價商品APP，即淘寶特價版進行內測。

淘寶特價版想要打造的是一個C2M模式的購物平臺，所謂C2M，就是使用者直連製造商，消費者通過平臺下單，工廠直接接受消費者的訂單進行製造加工，讓使用者用超低的價格買到高品質的商品。

淘寶特價版的研發主要用於吸引消費能力比較低的人群，商業領域的新詞彙即“下沉市場”。3月26日，淘寶特價版正式上線，網上熱議稱這是為了牽制拼多多和京東的低價APP“京喜”。

為什麼要推出特價版？

根據阿里巴巴去年的財務報表，阿里的主要收入來源是廣告和佣金抽成，尤其是廣告的收入差不多佔了一半。這也就意味著活躍的淘寶使用者越多，點選廣告的人也就越多，阿里的收入也就越可觀。

但是由於拼多多的崛起，分走了阿里很大一批消費群體，並且可能看中拼多多的低價，很多消費者就不會再過多的使用淘寶，阿里的活躍使用者減少，廣告收入也會減少，這才是阿里真正迫切需要解決的。

而淘寶特價版的客戶來源主要靠淘寶和天貓的流量導流，我相信很多人一開始知道特價版，都是從淘寶付款成功後的特價版推廣的介面知道的。所以在這種情況下指著淘寶特價版能夠抗衡拼多多在低價中的市場可能難度很大。

除此之外，小編髮現，目前“淘寶特價版”這款APP在App Store裡徹底火了，在釋出當天它在APP Store等多個應用市場連續霸榜，超越了微信、釘釘、抖音等一系列國民級APP，下載量躥升至第一，坐上了免費榜第一的寶座。對此，不少網友表示“很好用啊，主要是東西更便宜了！”

同行們的也在競爭

這麼做的目的據推斷可能是為了給低消費人群做個入口，等消費流量穩定再導流到淘寶，而且根據拼多多目前的發展來看，從成立以來，拼多多就一直在燒錢，我們經常發現拼多多有官方補貼的活動，以此來吸引消費者和商家入駐，用虧損來增長拼多多的規模。

根據拼多多的財務報表顯示，19年第二季度，營收72.9億，虧損10.3億；19年第三季度，營收75.14億，虧損23.35億。虧損13億換到的是營收只有2.24億，再加上拼多多和淘寶的使用者重合率很高，自己還一直在燒錢，這時候拼多多自身已經是自顧不暇了。

在流量傾斜上還是要比拼多多佔據優勢，只是拼多多的拼購業務在下沉市場擁有不俗的影響力，對於京喜來說這一挑戰阻力並不小。

C2M模式能為商家帶來什麼？

淘寶宣佈的戰略就是打造“超級工廠”和“百億產區”外加上淘寶特價版APP，這三個決策撐起了C2M模式，從供應源頭支撐特價版的供給。這對於工廠來說無疑是個好訊息，以前的電商都要有專人負責運營，而工廠作為一個製造方是沒有能力進行營銷和運轉的，只能找代理商，還要被壓價。現在隨著淘寶特價版的推出，沒有運營能力的工廠，平臺有全託管的方式，讓工廠更可以專心供貨，還能自己做電商；如果自己可以運營平臺，淘寶還將在各個方面進行支援。

這對於工廠來說無疑是個好訊息，以前的電商都要有專人負責運營，而工廠作為一個製造方是沒有能力進行營銷和運轉的，只能找代理商，還要被壓價。現在隨著淘寶特價版的推出，沒有運營能力的工廠，平臺有全託管的方式，讓工廠更可以專心供貨，還能自己做電商；如果自己可以運營平臺，淘寶還將在各個方面進行支援。

籠統的來講，特價版還是針對的那些對價格比較敏感的人群，尤其是現在的消費者越來越注重“價效比”。據統計下沉市場的使用者有將近6億，佔比將近7成。

最後，不得不說，巨大的流量潛力也被敏銳的企業迅速發現，這兩年，因為拼多多的高速發展，各平臺都紛紛搶佔下沉市場。這一重點市場也被稱為網際網路行業“最後的流量紅利”。平臺之間的競爭也給消費者帶來了更多的選擇空間，京東有“京東拼購”、“京喜”坐陣，阿里有“聚划算”、“淘寶特價版”助攻，而淘寶特價版這次更是有備而來，目標十分明確，拼多多得加倍小心了！

(以上內容僅供參考，不構成操作建議。如自行操作，注意倉位控制和風險自負。)