3月30日淘寶直播盛典前夕，10大淘寶直播之城公佈。馬雲老家杭州依然是“王者”，廣州攀升至第二。值得注意的是相比較北上廣深，江蘇連雲港和宿遷這兩座蘇北的城市分列第三、第四。上海、北京、深圳緊隨其後。最為奇特的是連雲港直播主力贛榆區海頭鎮和石橋鎮竟然以網上賣海鮮而出名，要知道海鮮可是最難運輸、損耗極大的商品。不要說你們不相信，很多當地老百姓不敢相信直播竟然這麼賺錢。然而，具有創新精神和表演天賦的漁村小鎮青年們用資料一次又一次重新整理著奇蹟。

早在2018年，快手就公佈了最活躍的十大鄉鎮，連雲港海頭鎮排名第一石橋鎮排名第三，令人難以置信！而敢想敢拼的連雲港青年人卻不斷在各大電商平臺百舸爭流，千帆競發，演繹著新時代的弄潮兒向濤頭立的故事。

一、以淘寶網為主的電商時代

本人早在2011年就因為工作的原因在連雲港做過海鮮電商，而那一年連雲港的海鮮很少在網上銷售。其原因主要有兩方面：一是當時主流的電商平臺是淘寶網和阿里巴巴，入駐這兩個電商平臺需一定的門檻：家裡電腦並且能熟練使用；能夠拍照作圖會寫案。二是當時的快遞時效很難保證，沒有哪家快遞公司能夠保證生鮮的時效包括順豐。但即便如此，在淘寶上還是出現了幾家非常不錯的海鮮店，當然主要以當地特產為主，順帶賣海鮮乾貨。此時，同樣是沿海城市的青島、舟山等地的海鮮電商卻不斷壯大，我曾了解過原因一是地方政府政策引導，二是快遞在當地的政策。第一點好理解，第二點大家可能不太了解。快遞在山東的政策是鼓勵發海鮮允許生鮮上飛機，而反觀江蘇卻因為海鮮沒成規模對生鮮上飛機要求十分苛刻，快遞員各種不收。（當然，也可能是快遞員不樂意，這裡沒有詳細調查。）隨著年輕人不斷從事海鮮銷行業，連雲港海鮮網上銷售一度出現過一個很特殊的狀態——“貼吧”銷售。

二、以“貼吧”銷售為代表的海鮮電商

上面提到制約海鮮電商發展的兩個原因：平臺門檻和物流。在2015年之前，隨著微商不斷興起降低了電商的門檻，大家都在微信賣產品，海鮮也不例外。但眾所周知微信是一個封閉的空間，增加好友數量比較困難。這時，百度貼吧就成為了年輕海鮮老闆引流的主陣地。像海鮮吧、梭子蟹吧、水產吧等非常火爆。同時，海鮮運輸講究時效，勤勞的勞動人民總能想出辦法，那就是客車託運帶貨。由於江蘇公路網十分發達，從連雲港出發幾乎可以通公路到達全國大部分城市。即便不能直達，在很多樞紐城市如：鄭州、濟南、西安都可以代為中轉，而這一切只為能夠實現海鮮的快速流通。彼時，流通大多是大宗凍品和鮮活貝類，用行話叫“B2B”批發模式。

貼吧依然活躍

三、海鮮品牌化的探索階段

隨著熟悉網路和電腦技術的90後不斷加入海鮮大軍，淘寶電商開始進入了快車道，電商規模不斷擴大，物流也越來越方便，江浙滬海鮮銷路明顯開啟。這時候，大家開始考慮如何開好淘寶店，越來越多地方特色的小店出現。其實，這個時期大家都在探索迷茫中，始終沒有找到一個特別給力的方向。這時離那兒不遠的山東漁民通過鬥魚、YY直播海鮮捕撈、海鮮帶貨已經悄然興起，而連雲港贛榆的青年人們還在網咖用鬥魚、YY看遊戲直播，不過，也正是這群年輕人日後擎起了海鮮電商大旗。

地方特色淘寶小店

短視訊誕生前，鬥魚是海鮮直播主陣地

四、“美拍”吹響了海鮮短視訊電商的號角

大家都知道贛榆人用快手賣貨賺了大錢，孰不知，美拍才是那個“吹哨”的平臺。美拍是一款可以直播、製作小視訊的受年輕人喜愛的軟體。2014年5月上線後，連續24天蟬聯App Store免費總榜冠軍，併成為當月App Store全球非遊戲類下載量第一。由此可見，它比快手和抖音上線得都要早，它的出現讓那些平時愛時尚趕時髦的年輕人嗅到了商機，成為短視訊電商第一個吃螃蟹的人。就像贛榆盛產螃蟹一樣，這隻蟹真好吃！美拍帶來的巨大流量，讓這些年輕人徹夜難眠，不敢相信這一切都是真的，視訊了上熱門，主動加微信好友的提示一夜未停！是的，他們站在風口飛起來了。起初，他們用微信直接交易但顯然這個量太大，一個微信最多5000好友，儘管有5部手機還是無法滿足，於是乾脆將流量匯入淘寶店鋪，結果是1個新店鋪僅用了半年時間完成了從1心到2個CROWN的升級，短短2年成為了金黃冠店鋪。

美拍掀起了海鮮視訊電商第一個高潮

五、小鎮青年玩快手，連雲港也不例外

2016年回老家贛榆總聽到朋友們說年輕人都在快手上賣貨，發了大財了！多的一個月能賣出過去一年的量。說實話，那時的我聽說過抖音，卻真沒聽說過快手。百度一看才知道，噢，也是一個短視訊軟體，主要使用者群為鄉鎮青年。後來，越來越多的人開始用快手，甚至連快遞員也經不住誘惑改行做快手了。

一開始大家也不知道拍些啥，索性就拍吃吧！一邊吃一邊喊，老鐵們雙擊666！與此同時“爆頭章魚”被吃火了！晚上走在村子裡，誰家的燈格外亮那一定是在拍吃海鮮視訊，演示如何一口爆掉章魚的腦袋！

正如新媒體專家說得那樣“短視訊領域女性的話語權遠高於男性，”視訊中的主角多是能說會道有顏值的少婦。白天男人外出捕魚發貨，晚上少婦手機直播賣貨成了那個時候的家庭創業的新模式。

六、拼多多異軍突起，京東快遞扛起大旗

2018年社交類電商拼多多正式登陸美國資本市場，這個以低價、拼團為主的魔性電商硬是在淘寶和京東圍成的鐵桶中撕開了一道口子，並顯示出了強大的生命力。連雲港的電商弄潮兒怎麼會忽略這個全新的流量池呢。但眾所周知拼多多以便宜、低價為著稱，而海鮮除了自身價格高以外，快遞成本確是相當高。三通一達便宜但時效難以保證，順豐時效可靠但價格確是其他快遞的2到3倍。另一方面，為了降低運費一般在淘寶上賣海鮮都建議使用者買多個品種來分擔運費成本（所謂滿300包順豐），而拼多多確是以打造爆款單品為主沒有購物車的說法。如果在拼多多用順豐快遞賣單品海鮮，價格將遠超使用者在當地生鮮超市購買，在加上運輸損耗，幾乎沒有利潤。這個時候，京東快遞來了，主打“發往全國各地一個價，三通一達的費用順豐快遞的服務。據說2018年剛到海頭鎮的京東就做了高達5000萬元的業績，一天就要收單三四萬單。”及時雨來了，拼多多火了！有的商家一天拼多多能發出10000多斤帶魚段。但好景不長，拼多多的評價系統需要稽核過濾，有滯後性，預示著高銷量背後可能隱藏著高差評。

七、快手抖音淘寶直播，短視訊電商百花齊放

隨著快手小店，抖音商城的出現，短視訊電商行業迎來了百花齊放，再也不用像以前用“加V.X”做為接頭暗號，將使用者匯入微信。年輕的老闆們紛紛入駐短視訊電商平臺，至此連雲港贛榆海鮮電商進入了以短視訊和直播為主的穩定發展時期。具體來說當前主要有這幾種模式：

1、典型模式：拍段子

根據自己的特色拍段子上熱門增加粉絲量，最典型的就是吃海鮮：一位濾鏡美女坐在一桌海鮮麵前一邊說一邊吃，並且吧唧嘴，看起來很香的樣子。這種比較簡單幾乎不用剪輯“一鏡到底”；進階版是拍海鮮的做法，這個相對少，因為需要後期剪輯，同時需要有一定的廚藝；網上比較火的是找一條漁船為背景或是做生猛海鮮或是推銷產品，水平高一點的表演漁船情景劇；比較有意思的是被稱為“趕海號”的視訊賬號，主播會挑一個好的時間去趕海從灘塗的淺水中“捉”到海鮮，雖然有些捉海鮮是擺拍，但卻是充滿樂趣。拍短視訊比較辛苦，需要好的創意好的演員和好的運氣，並不是所有的視訊都能上熱門。這需要耐住性子持續創作靜待時機的到來。

2、快速模式：大V帶直播

和目前眾多網紅直播帶貨模式類似，想要帶貨就得先成為網紅，怎麼成為網紅呢？如果沒有前期積累想快過速積累粉絲，常見的有兩種做法。其一是簡單粗暴直接買一個成熟的號，這種做法前期有一定的效果，但畢竟賬號人設改變掉粉會很快。其二就是所謂給大V“刷禮物”，去同一類目的大V直播間一鄭千金給主播刷禮物，最好能佔領三前榜，讓大V主播為你拉粉絲。快手直播間常喊“家人們給榜一榜二榜三點點關注”就是這個意思。這種方式有效果，但是你得有錢且捨得投入具有強大的風險承受能力，並且獲得粉絲關注後能夠有充足的優質產品回饋關注你的粉絲。當前有幾家火爆的電商就是這樣運作成功的。

八、海鮮電商帶來的變化

海鮮電商就好像那隻南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，扇動了兩下翅膀，連雲港贛榆海鮮行業發生了一系列連鎖反應。

1、年輕人越來越有幹勁兒。

不論是走在海鮮市場、漁港碼頭還是村頭巷尾，隨處可見網紅們在那兒或拍視訊或直播賣貨或參與打包裝箱，一派熱鬧繁忙的景象。年輕的8090後甚至00後們，或是一改遊手好閒遊戲人生的狀態，或是逃離大城市返鄉創業，他們意氣風發地接過父輩的船帆在電商的海洋中馳騁遠航，創造屬於他們的海鮮財富。

2、產業結構不斷豐富，產業鏈逐漸行成。

海鮮電商的快速發展也帶動了其周邊產業的發展。運營類的公司緊隨其後，如：產品攝影、詳情設計、美工，短視訊策劃、拍攝、製作，產品包裝。配套產業規模成倍擴大，如：紙箱印刷、膠帶、泡沫箱生產、冰袋產生、包裝袋製作等。供應鏈不斷完善，如：漁船出海捕撈定向供應（包船），按需食品加工廠（OEM）不斷增加，快遞公司整車上門並派員工駐場。同時區政府加大電子商務基地、電商物流園投入為海鮮電商規模化發展。

海頭鎮被認定為江蘇省農村電子商務示範鎮，海頭鎮海後村、海前村、大興莊村、青口鎮裡沙村4個行政村被認定

3、創造了更多就業崗位，助力減貧幫扶。

隨著產業鏈逐漸完善，需要的勞動力也越來越多。大學生紛紛回鄉創業，當地幾乎看不到賦閒在家的人，青年人們或是直播或是外出選品，上了點兒年紀的人可以幫忙打包發貨，就連在家帶娃兒的婦女也不閒，一邊當客服一邊哄著搖籃裡的孩子。甚至之前身體有殘疾的貧困戶也能通過短視訊電商賣出自己養殖的鵪鶉蛋，實現脫貧致富。

九、贛榆海鮮電商存在問題與建議

1、產品與品質

海鮮是易腐易變質的生鮮產品，保證產品品質是最重要的。當前由於流量巨增，競爭激烈，部分網上供應海鮮或因運輸問題導致變質或因貨源緊張以次充好，導致很多商家出現大量差評，變成了只為賺快錢的“一錘子買賣”。這種行為嚴重影響賣家信譽甚至做爛連雲港海鮮產業。

建議：政府進一步加大網路售賣的海產品抽檢力度，確保連雲港海鮮產品品質過硬，可溯源有檢疫。

2、品牌與形象

隨著快手抖音淘寶對商品品質要求不斷提高，商家為了避免差評太多而傾向於選擇有品牌實力的外地大廠產品如：亞洲漁港。而恰恰連雲港缺少這種產品品質過硬，品牌實力強的企業。這就導致了本地的網紅賣外地的海鮮，十分不利於地區海鮮行業發展。

短視訊初期許多主播扮醜哭窮、裝瘋賣傻博同情以獲得更多的關注度，儘管網路盛行“萌醜”審美，但卻不值得提倡。特別是將珍貴的海鮮食材扔到髒兮兮的鍋裡，然後灰頭土臉的吃海鮮的形象給網友留下深刻的印象：原來連雲港人都是地主家傻兒子呀！

建議：挖掘一批有潛力的生產企業重點培育，結合連雲港當地文化地理優勢集中打造拳頭海鮮品牌，壯大連雲港海鮮產業。同時，進一步規範網紅形象，積級維護連雲港網路外宣形象。

結語

連雲港海鮮電商蓬勃發展僅僅是中國鄉鎮電商發展的一個縮影，是中國小鎮青年在這個充滿風口的新時代頑強拼搏，抓住機遇，用行動創造美好生活的生動實踐。我們用文字記錄，希望時代能夠記住這一段令人心潮澎湃的小鎮海鮮電商發展的傳奇！當然，故事還在繼續……

好了，就聊這麼多！以上內容來源多為民間觀察，並未做更加細緻的調研，失當之處歡迎大家在評論中指出，讓我們共同為連雲港海鮮產業發展出謀劃策，一起鑑證港城美好未來！