十年前，做電商可能是坐著賺錢，但十年後，"電商不好做了"卻可能是大部分商家的心聲。

這些商家，基本上都是中小商家。曾有媒體報道，傳統電商上大部分賣家都不賺錢。當初大家奔著實體店成本高的想法入駐電商，結果到現在競爭太激烈，電商成本反而一點也不比實體店低了。

對於中小賣家而言，無論是產品品質、供應鏈、發貨速度等都無法與大賣家比拼，更要命的是，流量越來越貴了。

在傳統電商平臺裡，商品是"貨架式"的，消費者不管是直接進細分類目還是搜尋，排在前面的商品無疑最受青睞。就算你的東西再好，沒有流量，排在五六頁甚至十幾頁之後，想賣也賣不出去。

有一位做服裝的賣家就說，一件衣服賣59元，衣服成本20元、郵費9元，結果直通車一單就要花15元，最後只剩15元——這還沒算人工成本。有時候直通車效果不好，一天投入幾千元也吸引不來多少流量，轉化率還低，因為大家都在用，效果全抵消了。

對於有著"中國電商第一鎮"的沙集鎮（屬於江蘇省徐州市睢寧縣）來說，近年來流量太貴、電商不好做的體會格外深刻。沙集從2006年開始就形成了以傢俱為核心的電商產業帶，全鎮幾乎都在從事電商或者物流等上下游行業。目前全國消費者使用的子母床，80%來自沙集。

沙集沒有特別大的傢俱企業，即中小商家。從2013年開始，沙集人發現生意不好做了，流量太貴，保證金也越來越高甚至要十幾萬，很多商家陷入困境。

窮則思變，沙集本來就靠著敢為人先的精神成為電商第一鎮，發現傳統平臺不好做了，沙集人紛紛調轉船頭，奔向以拼多多為代表的新平臺。原因也很簡單：拼多多不需要花大價錢買流量，甚至不收交易佣金也沒服務年費，最好的"流量"就是物美價廉——而這恰恰是沙集傢俱的特長。

最近，沙集還以直播又捕捉了一輪商機。在為期三天的拼多多"沙集傢俱產業帶聯播活動"中，共吸引了631萬消費者觀看，93家當地企業參與聯播，直播期間店鋪累計成交額近2000萬元。

這三天裡，沙集傢俱產業帶平均日成交額上漲到平日的3.8倍，有商家感慨，"這次直播像是在平地裡掀起了一場傢俱消費的狂歡節。"還有商家表示，"在拼多多開直播，流量成本的控制、訂單轉化效果都比傳統電商平臺好。（拼多多）未來還有流量紅利。"

沙集商家代表了很多中小商家的心聲。向大賣家傾斜的傳統平臺不好做了，在拼多多卻仍有機會，這裡不需要那麼多彎彎繞，只需用心做好產品、提高性價比就好了。

其實各個行業都需要競爭，電商也不例外，商家們都不容易，讓中小商家都有活路，才是全天下沒有難做的生意。