生產力和科技的發展帶來了生活方式的改變，也帶來了產品銷售模式的變革。二十年前，人們獲取產品資訊主要依靠於傳統媒體，二十年後，產品資訊獲取的方式變的多樣化，APP、小程式、社群等等，資訊的碎片化也帶來了使用者購買行為的變化。

以前人們購買一樣物品，會經歷“看、比、買”這三個環節，看一看產品資訊，對比下產品價格，進而決定購買哪家的產品。而移動端的普及，將人們的購買流程縮短為“看、買”。即看到了產品，直接下單購買，省略了中間的對比價格環節。

少了“比”這個環節，猶如將人類百米跑的世界紀錄成績由9秒，提升到5秒以內，其帶來的影響遠遠超過我們的想象，在這個巨大的購買行為變化之下，有的人已經看到這種趨勢，並提前進入市場，分到了一杯羹。這杯羹指的就是“瞬銷”，讓使用者瞬間產生購買慾望，瞬間下單，完成銷售的過程。

瞬銷是移動端蓬勃發展的產物

從2012年開始，帶有觸屏功能的智慧機發展進入快車道，隨之誕生了蘋果、小米、滴滴等行業巨頭，也誕生了微信、抖音這樣的超級APP。移動端和PC端不僅僅在產品形態有區別，在功能上也存在巨大差異，比如移動端的GPS功能，帶來了人人皆可導航的時代。兩者的差異，開啟了一個銷售新時代。

由於人的可操作範圍從鍵盤滑鼠挪到了方寸之間，螢幕的縮小，使得可展示的資訊量大幅的減少。但人們獲取資訊，購物，社交的需求是不變的，為了應對這個問題，服務商專門為移動端開發出特定的版本。最直接的例子是，大型公司會有兩套企業官網，針對PC端的文字為主，圖片為輔和移動端圖片為主，文字為輔的各一套，以適應不同裝置下的良好閱讀體驗。

隨之而來的電商的變革，也在悄然進行中，以公眾號文章帶貨為例，在公眾號文章內，用優美的文字闡述產品設計理念，講述產品故事。用圖片展示產品品質，佐證產品功效。以及底部的快速購買連結，付款二維碼。讓使用者閱讀完文章後，有所觸動，產生購買的衝動，直接付款購買。整個產品銷售環節，一氣呵成，不拖泥帶水，轉化率高的話，能帶來30%以上的利潤，瞬銷的威力可見之大。

瞬銷對廣告內容的要求較高

人的思維是由理性和非理性按比例構成的，但凡有非理性的成分在，就會有瘋狂的一面。當我們看到一樣美好物品時，非理性的成分給大腦下擁有它的指令。遵循這條指令，人便有了衝動消費的行為發生。在移動端，讓使用者衝動購物，讓產品瞬銷，離不開優質的、打動人心的內容。

抖音帶貨是瞬銷的鼻祖，在抖音一條產品視訊，就讓廠商賣斷貨的案例不勝列舉，最常見的視訊拍攝手法是拍產品使用場景，如浴室內的泡泡機視訊，讓萬千寶媽心動，剁手下單。還有吹薩克斯的向日葵是抖音的巔峰之作，筆者曾試圖購買一個這樣的玩具，被告知廠家補貨中，發貨至少要在一週之後了，問了三四家店鋪，得到了同樣的答覆。

看過一條視訊、一篇文章即產生購買行為，讓敢吃螃蟹的電商賺的盆滿缽滿，隨後大批電商湧入抖音、小紅書等平臺，希望打造自己的爆款，卻都折戟沉沙。原因是製作的內容達不到瞬銷的要求，多是一些自嗨的視訊。有的廠家在視訊中，生硬的插入四五個產品賣點，價格低、正品、包退換等，製作的內容使用者不喜歡看，視訊資料不理想，平臺不推薦。結果是同行一條視訊帶貨幾十萬，自己幾十條視訊帶貨幾百塊。問題出在內容製作上，沒有打到使用者心動的點。

護膚品和美妝均為女性用品，其中護膚品看重的是安全、健康、無副作用，美妝看重的是好看、好看、還是好看。側重點不同，想形成瞬銷，製作的內容也不盡相同，且渠道的選擇也不一樣。公眾號以文字為主，小紅書以圖片為主，女性產品的瞬銷，若投護膚品，選擇公眾號，一兩千字的產品介紹、大咖背書，讓使用者覺得踏實，瞬銷完成。若投美妝，選擇小紅書，九張好看的圖片，配上小仙女的簡短文字，讓使用者覺得驚豔，瞬銷完成。

瞬銷是小企業逆襲的絕佳機會

資訊的分裂，將人割裂成一個個的小圈子，圈裡的人出不去，圈外的人進不去。好處是小圈子的粘性強，缺點是大品牌狂轟亂炸式的廣告投放策略逐漸失效，因為打不到那些小圈子。小企業預算少，只能把有限的資金投放到小眾的渠道，這恰恰給了小企業逆襲大廠的機會。某彩妝品牌，短短三年時間，從小紅書崛起，去年雙十一一舉成為天貓彩妝品牌銷售No.1，放在過去是不可能的。

某網紅雪糕也借鑑了這種打法，通過營銷手段、軟文推廣極大的調動了使用者胃口，在雙十一期間推出66元雪糕，2萬支當天便銷售一空。若是放線上下，使用者除了對之嗤之以鼻，可能會懷疑是否標錯了價格。在線上，瞬銷給了企業無限可能，另外一個大廠旺旺的民族罐，本身具備瞬銷的潛質，卻沒有瞬銷的命，這說明瞬銷給了大小企業公平競爭的機會，在瞬銷上，不管是世界500強的大企業，或是成立5個月的初創企業，大家都在一個起跑線上。

窮則思變，變則通，通則久。新創的小企業負責人多是移動網際網路的原住民，思維開闊，不斷接觸新的事物，使得他們的接受能力和創造能力都很強。一個快消品廠家，用社群電商，在1個月內製作了18條推文、20張海報、10條視訊，每一個內容都潛移默化的影響到了社群內使用者，社群轉化率達到百分之三十以上，1個月內創造了300萬的銷售業績，利潤足以養活這個5人團隊。

瞬銷的線上與線下

瞬銷多是指線上的瞬間銷售，其實線下也有瞬銷的場景。例如優衣庫的聯名款T恤瘋搶事件，也屬於瞬銷的一種。線下的瞬銷比線上的難度要高很多，需要線上和線下的部門配合才得以完成。

線下的瞬銷涉及到線上曝光和線下引流兩個環節，也就是我們最常見的飢餓營銷。不同的是飢餓營銷是刻意營造出產能不足的假象，打的是使用者即時享受的心理，要想比其他使用者更早獲得，加錢即可。線下瞬銷則是真正的限量，限量1000套，限時1天等，錯過不會再有，一旦營造出這種稀缺性，瞬銷的形成就是理所當然的事情了。

高手玩的是心理，通過營造出稀缺價值感，引的使用者不假思索的瘋搶。高手是少數，大多數商家採用的瞬銷手段則是簡單直接的打折，10塊錢一件T恤，5毛錢一斤西瓜等。以打折為手段的瞬銷，目的是獲客，做好客戶的後端承接工作則成為了重點，否則讓利銷售的結果是得不償失。

最後，隨著5G的到來，產品銷售的方式必定層出不窮，也許有一天會發展為自動補貨、自動扣費的形式。廣告表現的形式也會多種多樣，VR、AR等可想象空間巨大。但商業買賣的本質不變，不論是移動支付，線下掃描到家收貨，以及未來的面部識別，語音購物，都是為了讓銷售變的更便捷，減少商家的成本，提升使用者的體驗，瞬銷理念在接下來的幾年裡，想必會大行其道，讓我們拭目以待。