其實沒有那麼玄乎。

就是品牌有巨大的差別，包括品牌價值，和品牌的渠道建設。

上面有很多人說什麼vivos7，nova7自拍多好，多輕薄，所以女性使用者喜歡。

真的嗎？

那麼做個假設，把小米11換成華為標，放華為店裡賣，把nova8換成小米標，放小米之家賣，你看消費者怎麼選？

我看，消費者大機率會搶爆這個華為標的小米11，包括那些喜歡輕薄、喜歡自拍的女性使用者。

而小米標的Nova8，以前的米粉不會買，那些所謂的注重自拍輕薄的女性使用者，也不會買。

很多人認為消費者買產品的邏輯是：對比幾款競品，然後綜合品牌、效能、外觀挑出自己最喜歡的一個。

但現實中，大部分消費者的邏輯是：

我預算30萬，想買個寶馬，或者賓士。

我預算4000，想買個華為，或者蘋果。

也就是先定好品牌，再去選產品。

對比了一下，iPhone11有點超預算，SE有點看不上。華為的話Mate和P錢不夠，哎這個nova不錯嘛，試了下拍照不錯，外觀好看，現在買還有贈品，也在預算內。

好了，就他了。

有朋友開手機店的，我本人也給超過100個朋友/網友做過買車/買手機建議，可以負責的說，這種情況至少佔80%以上。

小米？

三四線縣城消費者：小米是什麼？

一二線城市部分消費者：三十萬能買寶馬為啥要買雅閣？

至於華為是如何做到短時間內提升了巨大的品牌價值的，這是華為牛逼的地方，但那就是另一個話題了。