不管你沒接觸過這個行業還是對這個行業已經有一定的了解，請一定認真閱讀以下內容

最近有很多賣家過來諮詢，有諮詢無貨源的，有諮詢店群模式的，問題種類是五花八門。其中，有個問題很多人都沒搞清楚，那就是做亞馬遜跨境電商到底需要準備多少錢，今天就跟大家探討一下這個問題。

我覺得很多人之所以有這麼高的積極性，很大程度上是被某些不良的培訓機構和中介機構給洗腦了。

那些人為了推銷自己的erp軟體，真可謂是無所不用其極，他們現在居然還可以把亞馬遜描繪成一個遍地黃金的人間天堂，彷彿只要你能進去，就可以撿到大把的金子。

沒錯，5年前的亞馬遜是這樣的，甚至4年前，某些類目還是可以有撿錢的機會，但是很可惜，現在的亞馬遜已經沒有這種撿錢的機會了。

沒有撿錢的機會，但是賺錢的機會還是有的。只是如果你聽信了那些不良機構的巨集偉藍圖，你進入之後勢必會感到些許的失望，因為現實遠沒有他們描述的那麼巨集偉。

亞馬遜新手賣家選品的時候都有哪些坑？

2.避開敏感貨

3.儘量選擇不需類目稽核的產品

4.儘量規避超級大賣壟斷的類目

5.兼顧大小類目排名

6.儘量不選季節性產品

7.市場容量不能太小

亞馬遜這個平臺真的已經在走下坡路了，平臺上的規則還有一些政策大大的限制了中小型商家，還有動不動就封店鋪，整的很多商家苦不堪言。包括這次2020年突然襲來的新冠狀病毒疫情，對這個社會的各行各業衝擊很大，亞馬遜海外倉全部關閉，根本發不出去貨損失慘重，導致目前已經有很多做亞馬遜的開始尋求別的出路。

但是我覺得在目前這種緊迫的環境下，我們更不能放棄，更要在困難中尋找希望。

每個時代每個時期都會產生一個新興的東西，如果你能把握住你就可以成功，但是如果錯過也不用特別遺憾，我們再去尋找下一個目標，機會不會在那裡等著你，只有你自己過去尋找緊緊的把握住。

接下來就是我今天要講的主題： 獨立站 ！

首先我們先要了解什麼是獨立站，簡單來說獨立站就是指賣家自己擁有獨立的域名、空間、頁面，不從屬於任何平臺，可以進行多方面、全渠道的網路市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬於賣家自己獨立站所有。當然，跨境電商獨立站突出的就是要獨立，就是自己完全獨立運營，不收任何平臺限制。

它主要的優勢都體現在哪些地方

1、你擁有網站的最高許可權。你可以非常自如的操作和管理你的網站，不用因為平臺的限制，侷限自己的營銷。

2、獨立站擁有廣闊的市場，因為它面向的是全球使用者，大大的削弱了市場競爭力，並且給予產品最合適的市場。

3、溢價空間特別高，傳統的平臺上你的商品在平臺的限制還有需要佣金的情況下你的利潤真的很少，但是在獨立站上你的產品是根據你自己來決定的，中間的溢價空間高。

4、客戶沉澱，你可以通過分析客戶站內搜尋記錄，分析和更改、調整網站和產品，，達到最好的銷售效果。

5、沒有比價和推薦，獨立站是你自己的，不會因為推薦同類的產品導致客戶流失，同時也減少客戶選擇，增加成交率。

6、安全性，運營獨立站，你很少會擔心你的網站會被封，這也是一個非常大的優勢。

當然了也不能只說優點，任何東西都會存在弊端。

1、獨立站還是有一定的入門門檻，需要基本的建站和運營能力。雖然說隨著類似Shopify這樣的第三方 SAAS 建站工具的普及，建立自己的獨立站再也不像以前需要有技術前端後端做開發，但基本的網站的使用者體驗，購物流程的設定，網站的產品詳情頁等等還是需要一些基礎的。

2、獨立站最大的問題是沒有免費的自然流量。需要自己搭建網站的引流渠道，也需要做使用者的運營來最大化前期引流回來的使用者留存，轉化和價值挖掘。

這些問題都是可以通過我們去學習了解還有實踐後去解決的，目前來看，獨立站的流量和轉化率肯定是比不過亞馬遜的。但是獨立站的客戶獲取與沉澱，是第三方網站亞馬遜，ebay等等平臺是完全不能比擬的。

從長遠發展來看，獨立站的運營發展更有利。獨立站擁有絕對的自主權，更有利於品牌的樹立、後期的持續發展，在一定程度上利潤更高，也可以甩開跟賣。在未來一定是一個趨勢。但要注意的是，選對產品很重要！

做一個屬於這個時代的模式，勇於去嘗試才有機會成功。