上篇文章介紹了成功弄潮兒 – 師兄，在跨境電商領域乘風破浪創業有成的經過，這篇文章講失敗師弟 – 馬大帥，跨境電商屢戰屢敗的過往。

大帥是從速賣通開始做的，半年不到，實現3萬美金/月，旗開得勝，卻註定了大帥的失敗的跨境生涯。

為什麼失敗？從頭講起

大帥和大鵬畢業後，租住在學校研究生宿舍裡。我們和另外5人擠在不到30平的宿舍，四個二層床，床位中間、陽臺、床底、唯一空床位都堆滿了我們貨。所幸，其中3個室友都是我們同學，不會計較，另外2個是每天清晨7點鬧鈴吵醒後，抓起書包，奔向校門口匆匆買2個包子和一杯豆漿，便擠上321公車的剛入社會的小白領，大帥很感激他們當時竟然沒有抱怨一句，可能都是社會底層人士吧，大家為了生存，每一天拼了老命，哪還有多餘的力氣計較生存之外的事。能有張床睡覺，像我們這群螻蟻青年便滿足了。

我們就是在這間擁擠的校舍裡，把第一個速賣通店鋪做到5萬美金/月，同樣，也正是在這間小屋，是大帥電商生涯史週轉最快、存貨最少、效率的巔峰！成批的進貨一到，當天就打包好，一捆捆脹大肚子的麻包袋，從寢室門口排到走廊的轉角，等待著物流商“閱兵”，每天這個時候是最放鬆，最驕傲的。

嘚瑟的日子不長，鋪貨800個Listing的速賣通老店 ,因為一幾乎不出單的產品，被北京的一家法律公司以外觀專利人投訴，電話溝通未果，讓北京的研究生同學上門幫忙說說，也未果，最終申訴失敗被迫關店，這次是關7天！ 禍不單行，大鵬的老爹命令他回去子承父業，大鵬是孝子，為他老子馬首是瞻，大帥無法左右，最終他離去，此地空餘黃鶴樓，還有一地雞毛。

其實，之所以速賣通店鋪能起那麼快，是因為我們發現瞬速爆單的祕訣--做仿貨，出單的幾乎全是Mashall、森海、鐵三角等仿貨產品，其他普貨幾乎不出單，急於求成的心裡驅使我們抓住仿貨，在平臺幾次刪除仿貨Listing 和警告處罰後，大帥依舊抓住不放，每次都是心想著新建連結，把存貨處理完就不賣了。一旦新建上架，立馬蹦單，用不了幾天就爆單，存貨處理完，真心捨不得刪除。仿貨就像大麻，無法抵抗無法戒除！

創業夥伴離去，仿貨導致關店，並未讓大帥止步（仿貨）。大帥刪除700多條listing,只留下不到100條，因為支撐業績的是Mashall、森海，大帥仍舊沒捨得刪，店恢復後繼續上架了。因此被平臺刪連結、警告、關店後續常有發生。

3C開第2個店後，開始做藍海類目玩具。玩具上架了上百個毛絨玩具，沒有爆單預期後，便沿襲了3C 的“優良傳統”玩法，上架了巡邏狗狗毛絨玩具，果然表現不凡，在沒有直通車沒有刷單的情況下，當天就出單了，後面展現量、點選率、加購、收藏一天天往上竄，很快日銷30多單，進價8.5元，售價8.5美金，運費20元，毛利率超高而且特別好打包，所以我立即又開了一個店，並且每個店多個狗狗listing,同樣的效果，銷量很快都起來了，單這款巡邏狗狗毛絨日銷200多單，300多個。那段時間累到吐血，白天晚上不停的打包，但是很開心，因為money滾滾而來！於是把上海的兄弟含過來幫我，開始租辦公室招人開搞！

除了巡邏狗狗，我們還做了Pokemon系列、積木（星球大戰、哈利波特、小人仔積木、Lego city、lego friends、lego education等等系列）迪士尼玩具……幾乎所有侵權玩具，我們都做過，辦公室從一間100平擴到2間200平，人數從2人到16人，1個速賣通店到12個速賣通店鋪，在仿貨路上漸行漸遠，無法回頭。

常在河邊走，必定要溼鞋，仿貨越來越難，輕則死連結，重則關店，更慘的是被流氓律師搞凍結賬號資金，我們全中了，即使那次因“蓬鬆球”球被搞到美國法院，店鋪被封，資金凍結1.5萬美金，大帥依然沒有回頭，是沒法回頭。因為仿貨基因植入我的血液，也植入公司同事的血液，認為玩具不搞那些產品，是沒有銷路的。而這所有的一切都是大帥起初的順利導致的不順。

速賣通之路，從開始就註定是失敗的，雖然仿貨能賺到一些錢，但是做了幾年，沒有任何有意義的沉澱！有的是投機賺快錢的基因！

速賣通同這種投機基因，註定亞馬遜的失敗，註定Ebay的失敗，註定了Wish 的失敗

註定了獨立站的失敗，註定了Shopee的失敗，也註定了美客多的不戰而敗

亞馬遜的失敗，可以參見我上篇文章《跨境電商這幾年，為什麼我再也不碰3C類產品

》，速賣通帶來投機浮躁的心裡，速賣通的雜事（員工培訓、速賣通雙十一大促、人員流動、賬號被投訴等），讓大帥無法靜心去打磨自己亞馬遜的產品，所以即使多次打爆產品，卻守不住，如同雞蛋，讓人一擊即碎！

其他平臺的失敗，表面看是盲目出擊，實則還是大帥本身問題，公司從內到外，從運營手法到供應鏈，無處不透漏著主創人的野蠻和粗暴。

速賣通仿貨，出單容易，賺錢快，是大帥把仿貨基因帶到公司，最後大家甚至都認為速賣通玩具除了仿貨，其他很難做！也是這種基因導致大帥無法比肩師兄，差距越來越大！

總之，師兄剛開始的不順，奠定了他步步為營的基調，打磨了私模產品，沉澱了自有品牌！做起了自己的護城河！而大帥開始之順利，註定後面的艱難，註定後面一場空。

大帥於2018年把原有的公司轉讓，19年重新開始跨境創業之路，創業公司能做多大能做成什麼樣子，幾乎完全取決於創始人！大帥要做個牛逼點的公司！不過大帥還是太多太多不足，需要學習提升，望各界朋友能指摘提點！