阿里巴巴中供鐵軍是伴隨阿里巴巴這家巨頭的早期成長而孕育的一群網際網路直銷人才。在網際網路的投資、市場、運營以及創新等各個領域驍勇善戰，收穫頗豐！幫助了一大批的創業公司成長為巨頭，有的通過創業也成為網際網路浪潮中的重要一員。幹嘉偉、陳國環、程維、吳志祥等仍在網際網路產業中佔據著很重要得作用。

鐵軍前世：

中供鐵軍統一的成長路徑如下：

漫長的一輪輪的面試等待，大約一個月，然後懷著各種各樣但一定有嚮往的心情，前往杭州統一進行近一個月的帶薪崗前培訓——百大！

培訓核心：企業文化、價值觀、願景！關鍵歷史、著名人物！公司介紹、產品介紹！工作過流程，銷售分享！通過培訓讓每一位同學適應公司的整體氛圍和心態，同時樹立遠大的銷售目標和積極樂觀的奮鬥精神！

百大兩次淘汰：期中考試，期末考試！一次一個，末位淘汰！輕鬆學，嚴肅考！

百大之後，跨區域異地拜師，第一次適應和學習實際銷售流程以及了解辦公室文化和同事工作狀態。約一週時間。

正式落地本區域後，一週拜師學習，開始適應學習本地市場和本地的團隊。

所有培訓流程結束，結束第一季度正式工作考核期！一單轉正，掛蛋緩期一個季度執行，繼續掛蛋，有緣相見！兩個季度一份合同，開始正式的鐵軍銷售生涯。

一天8家拜訪，風雨無阻！

所有調動，談話，執行！

考核兩指標：業績和價值觀！業績靠合同，價值觀逐條自評和主管評價。落檔，作為未來升值的一個指標。

大區總、區域總及主管，幾乎都是一個流程走上去。

幾乎模板化的工作流程，造就了整個鐵軍團隊。

鐵軍發展：

在大批考核過程中離職的兄弟，在阿里不斷上市兌現後離職的鐵軍，在網際網路創業出現井噴的年代，開張的阿里巴巴的中共鐵軍員工可以到任意一家網際網路公司任職大區總！阿里巴巴的強勢崛起和馬總的強大影響力，為大部分鐵軍鋪平了很長一段時間的高階就業，鐵軍的影響力時至今日，餘威尚在！離職高管在創業或任職創業公司高管的快速複製鐵軍模式，快速落地，幫助一個個早期的網際網路公司迅速崛起，鐵軍成為網際網路的銷售佳話流傳！

鐵軍的落寞今生：

然而經過多年的發展，網際網路從業者和環境已然完全轉變，阿里可能也不再是曾經的管理，但傳承還是有的！新的網際網路公司，阿里的早期管理可能也不再非常有用。

寫在最後，阿里鐵軍已是過往，2020年的投資事件，網際網路的發展進入到一個新的階段，鐵軍們也應該放下心中的阿里執念，邁步向前，重鑄輝煌！#阿里巴巴##熱點##網際網路熱點##中國經濟扛得住嗎##滴滴#