火不明，雖振其樹，無益也。

2020年，直播電商的風口，已經成為商業共識。

儘管，對於傳統直播的模式升級呼聲，在行業內層出不窮。但大部分還是圍繞著貨品及賣貨的主播，進行IP打造和口碑營銷。

這種場景式的流量爆發，固然誘人。但對於直播電商新商業領域的開闢來說，僅僅停留在產業前端的包裝策劃上，恐怕難以為繼。

畢竟，任何完整的市場生態，都離不開對產業鏈的深層重塑。

剛剛過去的愚人節，直播電商行業上演了“史詩般”的巔峰對決，把直播電商推到了聚光燈下，賺足眼球。

喧囂之餘，一場拼多多“沙集傢俱產業帶聯播活動”的傢俱直播，吸引了小wifi的注意。

在這場直播裡，拼多多不僅僅在展示貨品，更是把整個產業鎮搬到了作為觀看者的小wifi面前。

3月31日上午10點，為期三天的直播活動正式結束。公開資料顯示，拼多多這次持續三天的產業帶直播，開設了81個拼多多直播間，來自沙集傢俱產業帶區域的93家企業參與聯播；吸引了631萬消費者關注；直播期間，店鋪累計成交額近2000萬元。

可以說，通過深入產業鏈大後方，拼多多讓沙集傢俱產業帶的傢俱商家，從默默無聞的供應位置，直接越過傳統的電商運營環節，走到了消費者面前。這次直播，相當於讓一個產業鎮一下子湧入了631萬的潛在消費者，其顛覆性與創新性可見一斑。

一種聲音是，這種產業模式的直播場景塑造，不僅讓消費者發現了拼多多貨品超高性價比的祕密，也預示著另一種更具深厚潛力的直播電商趨勢。

曾經站在風口的產業帶

在家門口迎來新風口

位於徐州市睢寧縣東部的沙集鎮，曾被譽為“中國電商第一鎮”。

在剛開始時期，沙集鎮的傢俱產業還屬於無原木材料、無傢俱市場、無設計團隊的“三無”產業。

而在2006年，隨著鎮上第一家農村網店的開啟，商家開始獲得自己的第一桶網際網路金，並吸引著越來越多的商家加入開網店潮流當中。

可以說，當時風頭無兩的沙集鎮，詮釋了電商增量成長時代的流量紅利效應。

只是，潮有漲落，勢有起伏。

隨著傳統電商的運營模式陷入流量增長瓶頸，而網店數量卻翻了幾倍，這種飽和式競爭，使得運營投入和流量成本不斷升高。

同時，從2015年開始，有資金有背景的大玩家批量入場。

傢俱網店商家喜摯品牌負責人徐牧，對此深有體會：“流量越來越貴，越來越少，都被國際大品牌吸走了，留給產業帶品牌的空間太小”。

痛則變。產業帶商家們紛紛意識到，傳統電商到了產業更新升級和模式轉型的節點。只是，如何做，以及和誰來做，是他們難以判斷和把握的。

3月29日，拼多多縣長直播間的到來，打破了沙集鎮產業園的沉寂，也衝擊了這個電商小鎮十年來的商業慣性。

睢寧縣縣長薛永，在拼多多直播間介紹完沙集傢俱之後，短時間內就吸引了160多萬觀眾。首日縣長直播結束後，商家後臺資料顯示，拼多多直播間流量和下單轉化率是平時的5倍。

徐牧直言：“前期預熱直播的時候，我們一看資料，都驚了”。

這也吸引了更多商家“自帶小板凳”參與直播。在產業園的直播展廳內，首日就湧入了11家本地企業同時布展，其中，有7家店鋪更是不間斷連續直播了三個通宵。

拼多多新電商直播的爆發式效果，彷彿激活了產業帶商家們，十幾年前加入開網店潮流的熱情。

最終，資料顯示，活動期間產業帶平均單日成交額為平日的3.8倍。拼多多這場持續了72小時的直播活動，同時重新整理了沙集產業帶及傢俱電商行業的多項紀錄。

有參與的商家坦言：“這次直播，像是在平地掀起了一場傢俱消費的狂歡節。”

但對拼多多的扶持策略來說，提升銷量，只是新電商直播的第一個作用。更重要的，是幫助當地產業形成專業化發展，助力商家更快塑造自身的品牌力量。

拼多多相關負責人介紹，通過對睢寧沙集產業鏈的再度賦能和合作，拼多多希望未來三年內能幫助睢寧沙集傢俱企業產生至少20個“拼品牌”。

藉助拼多多新電商直播，這個曾經的“中國電商第一鎮”，不僅重新煥發了產業活力，還迎來了又一波市場風口。

顛覆性新電商直播模式

長效助攻產業帶轉型出圈

酒香也怕巷子深。

貨品品質，固然是核心競爭力。但如果這層競爭力，缺乏觸達消費者的快捷渠道，那麼競爭力的產出收益，也會被極大壓縮。

產業帶的商品，往往由於其成熟的製作工藝和完整化的生產流程，而能夠形成較高品質的產品生產。

在規模化的產業帶結構中，商家們也能夠更好地降低生產成本、提升生產效益。

比如沙集鎮在傢俱產品上，就實現了持續性的突破，其代表產品子母床一度佔據了全國80%的產量。可以說，無論是貨品品質還是市場資料，都有足夠的優勢。

只是，當傳統電商紅利衰退、運營成本上升，觸達消費者的路徑越來越狹窄，就導致後端的規模化結構的負面效應，即其無序競爭和劣幣驅逐的現象，日益加深。

同時，這種“強生產、弱品牌”的產業模式，也會導致市場空間開拓的邊界有限和增長乏力。

由此，在營銷成本大於一切的前提下，產品品質的市場權重，反而無法讓商家獲取更大收益。而有些無力承擔線上流量成本的商家，也不得不重新迴歸線下。

與此同時，部分像徐牧一樣的產業帶商家，發現在拼多多開店及獲客成本更低，於是再次轉移重心，在上面開設了新店。

拼多多思考的是，如何為這些尋求危機出口的產業帶商家，提供新的市場機遇。

拼多多新電商直播模式，藉助社交化傳播的拼團購買方式，讓消費者成為商品口碑的傳遞者。這可以讓商家在低運營狀態下，通過產品品質本身獲取更充足的流量補充，從而降低獲客成本。

同時，直播場景能讓消費者更聚焦於產業帶的獨特優勢即產品本身之上。在直播場景中，消費者就像“在產業地逛購”一樣，看到的是切切實實的有保障的產品供應，從而更有安全感和直觀的消費體驗。

而這種供應商家和消費者的無縫對接，也會在完全不傷害商家本身收益空間的前提下，降低相應商品的售賣價格，讓消費者獲取更多的實惠。

實際上，2020年以來，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地，聯手推出“市縣長產業帶直播”活動，共同扶持當地產業帶轉型。而此前，拼多多在山東曹縣、廣東虎門等地也陸續舉辦了產業帶聯播活動。

目前，拼多多市縣長直播活動，已累計帶動產業帶商品訂單數超過1800萬，為企業新增粉絲超過167萬，相當於直接扶助了17個行業準一線新品牌。

可以看到，拼多多正通過與地區政府、產業帶商家的聯動合作，深入產業鏈大後方，在新電商直播模式下，帶領好貨和好商家，破圈出道、構建品牌，從而長效推動產業帶向前轉型。

牆之外，目不見也；裡之前，聲不聞也。

對於商品來說，品質是其生產的核心；對於商家來說，被消費者感知，則是其售賣的核心。

因此，產業帶的商家群體，缺少的不是製作優質產品的能力，而是如何更有效觸達消費者的平臺渠道和模式場景。

拼多多新消費研究院研究員範日召認為，傳統電商平臺的貨架模式和達人主播模式，都是在幫助“強者更強”，形成了一個頭部玩家不斷通過各種渠道“吸走”中小商家流量的生態。

這對於產業帶默默無聞的中小企業來說，無疑是一種不斷向前、構建自身市場生命力的重重阻礙。

而拼多多新電商直播去中心化、基於社交的流量分發模式，則能夠讓產業帶商家，在沒有足夠多的推廣預算時，也能快速地獲取流量、吸引粉絲。

同時，拼多多持續性的品牌塑造，則讓商家未來的生長潛力，更為穩固。

深入產業鏈大後方的拼多多，由此不僅顯示出它的戰略前瞻性，更具備了重塑產業供應鏈模式的引導力。

拼多多新電商直播的故事，才剛剛開啟。

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