最近兩年，大家應該都有一個感受，尤其是非洲豬瘟以後，加上新冠疫情，網際網路對行畜牧行業的影響也越來越大。以前代理生意相對簡單，但是現在想賺點錢卻越來越難了。

在網際網路影響加持下，2015年開始各種線上平臺如雨後春筍般冒出。客戶買產品的方式已經不侷限於電話、業務員拜訪等方式，更多的使用者開始對網際網路產生信任，逐漸習慣線上下單、一站式的購物體驗。

僅靠現在模式已經不足以支撐代理商更好的發展。未來，代理商要做大做強，一定要抓住線上的趨勢，用數字化去賦能，推動生意的增長。

前段時間，我們與一位行業內資深的動保產品代理商交流，80後的李總，從業十多年，開始在一個品牌企業做業務員，到後來成為這個品牌企業的代理商，後來又逐步增加了幾個品牌，但主要以動保產品為主，到目前年銷售額也有近兩千萬。

但是這兩年，網際網路的影響和競爭對手的價格戰，導致了客戶不斷流失，這讓李總從一個完全不懂線上的代理商，“被迫”摸索線上。

代理商的抉擇：要麼倒下，要麼順應趨勢！

李總講到，作為一個做了十幾年的代理商，和大多數人一樣，本能上對線上平臺是有些抗拒的，擔心這些新事物會破壞自己原有的生意。

但沒想到的是，短短几年，網際網路的發展會對徐行業帶來這麼大的變化，數字化、平臺化加速了資訊的傳遞，現在的物流效率也遠超過從前。更讓人擔心的是，使用者的習慣在快速的改變，已經開始習慣網上購物，方便快捷、一站式供應，而這些都是代理商的痛點。

“以前，商品比網上稍微的貴一點，使用者也能接受，畢竟配送很快，或者直接去店裡拿，而現在使用者家裡都會備一些應急的藥品，其他用作保健的也會計劃購買，快遞也基本很快能到家裡，所以這才是最可怕的”。

另外，現在很多平臺開始佈局線下，與線上進行結合，增加使用者體驗，這對代理商是又一次的衝擊。

令李總印象最深的是，之前一個縣裡做的比較好，每個月都有幾十個客戶來拿貨，每月的營業額也在30幾萬，後來非瘟影響，很多使用者開始網上購買，到現在一個月就剩下十來萬。

其實不止是他，身邊同行也多是如此，生意不斷下滑，紛紛倒下。也有想過不做，但李總對這份做了十幾年的生意還是有一份感情，不想放棄。

既然不想被趨勢所淘汰，那就只有抓住趨勢，李總開始主動了解線上平臺的模式。這期間，也有不少平臺來找過李總，聊合作的事，但大都沒有結果。

直到去年十月份，李總找到了多霖新通路，並且對多霖新通路的模式比較認可，因為多霖新通路主要是與代理商一起搭建區域化平臺，這樣的話就少了為他人做嫁衣的顧慮，透過平臺化可以改變現有的經營模式，整合更多的資源和產品，也符合使用者一站式採購的需求，並且可以與多霖新通路一起成長，最終能走向資本市場，不是簡單的賺差價模式。

李總也認識到，最近兩年行情好，產品比較好賣，如果按照原來的方式做下去，或許短時間內沒什麼影響，但是隨著網際網路的進一步推進，生存空間會越來越小，做不下去是遲早的事。

以前，說到線上不敢輕易嘗試，而現在是不得不去做，認可多霖新通路還有一個主要原因是線下所有的障礙，比如分銷商，業務員等，完全可以打消他們的顧慮，大家一起去想著線下線下結合才可以。另外完整的運營體系也是最重要的，從線下轉型做線上線下結合，對於沒有經驗的代理商來說，這是最可怕的，也是大多人不敢去想的原因。

未來的發展，只會更好！

在今天網際網路大行其道的時代下，代理模式發生了根本性變化，代理商從以廠家為導向，轉變成以客戶需求為導向。

任何新模式不只是生意規模的增長，更重要是代理商思想上的改變，對趨勢的認同，對經營方式的改變。對於各種新模式，要抱著敬畏之心去學習，去嘗試。

網際網路發展到今天，線上是趨勢已是共識，既然趨勢無法阻攔，跟著走也未嘗不可。畢竟，趨勢的背後，還有紅利，代理商要做的，就是抓住機會，讓生意產生更多的可能。