很多人都在抱怨現在的電商越來越不好做了，產品嚴重同質化，10個商家9個在打價格戰，最終導致沒多少利潤。

但是想要做產品差異化也不是簡單的事，自己又不具備做一個創新產品的能力，畢竟涉及到自主設計跟開模，不管是個體還是廠家，要麼沒有經濟實力，要麼不敢輕易嘗試。

其實根本不必大費周章，今天我就教大家10種產品差異化的方法，用最小的成本，做最大的創新。大家可以先收藏起來，以後慢慢看。

1.圖片差異化

如果每個人的產品都一樣，那麼你就需要在圖片上下功夫。我們之前有一個做掛鉤的案例，掛鉤完全是標品，長的基本都一樣。於是我們就想著在主圖上下功夫，來體現掛鉤的牢固。

於是我們想了一個誇張的表達方式:把一個大水桶掛在掛鉤上，來體現掛鉤的牢固。其他商家都千篇一律，我們卻獨出心裁，最終我們贏得了市場。

2.功能差異化

誰做產品可以更貼近使用者需求，誰就是最後的贏家，也就是如何讓客戶眼前一亮。這就是《增長駭客》裡面說的“阿哈時刻”。所以在功能上進行創新是一個很好的辦法。

2017年夏天，我朋友的一款滅蚊燈成為了當季爆款。他是這麼做的，他的滅蚊燈除了可以滅蚊，還可以當做床頭燈用，也就是做了一個功能的疊加。

這個改動的成本非常小，隨便找個廠家就可以配合。客戶花100塊在別的地方只買一個滅蚊燈，在我朋友這裡卻可以買滅蚊燈+床頭燈，客戶當然選擇我朋友的店鋪。

同樣的道理，我們會看到有的商家在熱水壺上裝水溫感應器，在童鞋裡面裝上定位系統，都是想利用功能差異化避免產品的同質。

3.顏色差異化

如果在一群白天鵝裡面突然出現一隻黑天鵝，你是不是也會對這隻黑天鵝格外注意呢？如果某個類目的產品都是紅色，你突然改成了黑色，是不是也會引人注目？

swell的保溫杯比普通保溫杯貴了整整5倍，依然有很多消費者為之買單。swell成功的秘密，其實就在於它色彩的豐富性。一般的普通保溫杯平淡無奇，而swell卻利用色彩做出了高大上的感覺。

市面上的案例還有很多，例如加多寶為了區分王老吉而改成金罐裝，百事可樂為了區分可口可樂而把顏色定為藍色。

4.元素差異化

同樣的產品，做一些流行元素的新增，可以起到不同的效果。我有個認識的賣家，就是在手機殼新增流行元素，從而賺到第一桶金。

當時憤怒的小鳥特別的火，他靈機一動，在手機殼的後面印上了憤怒的小鳥的圖案。本來手機殼的銷量平平，加上了憤怒的小鳥元素後，銷量一飛沖天。

包括我們看到的王一博衣服同款，丁真耳環同款，這些都是透過流行元素的新增，來提高自己產品的銷量。甚至現在很多商家已經開始把產品加上牛年的元素了。

5.形狀差異化

我們通常理解的賀卡都是長方形的，而有個賣家卻設計出了一個心形賀卡，用於情人節當天售賣。由於形狀上的創新，在情人節那天，一萬份心形賀卡立刻一銷而空。

所以用形狀做區分，是開啟市場的一把利器。就好比小罐茶用罐裝造型打開了市場，百歲山為了做高階水市場，別緻新裁地換了一個別致的瓶子。

6.贈品差異化

如果你在購買鞋子的時候，商家送你一雙襪子，你是不是也會心動？贈送贈品是做差異化一個絕佳的策略。

這個策略也被一些商家用到了茶飲行業。有的商家承諾，每購物滿100元就贈送69元的杯子，客戶聽了一般都會選擇這樣的店鋪購物。但是顧客不知道的是，這種杯子雖然售價69元，但是批發價格一個也就10元錢。

消費者其實要的不是便宜，而是自己佔到了便宜。利用贈品去滿足消費者的心理，會大大提高成交的機率。

7.材質差異化

透過材質的差異化，來迎合不同消費能力的顧客，可以迅速開啟市場。去年有款金首飾賣的特別好，我有個認識的商家就仿照其款式，做了一個銀首飾，用來獲取低端人群，因為款式確實是當季爆款，它的銀首飾也就迅速佔領低端人群。

在我們生活中也有這方面的應用。比如某個玩偶特別好看，商家就會分別做成不同的材質，例如玻璃，陶瓷等，來迎合不同消費者的喜好。

8.文化差異化

同樣的一個包包，換上外國模特，主圖跟詳情頁全部加上英文元素，你能相信就賣出了貴6倍的價格嗎？

我認識的一個大賣家，就是利用文化的差異化，不到2年就做到了第七層級。他的模特跟產品介面都非常的洋氣，讓客戶誤以為是一個英國品牌，因此它的價格比其他同類產品貴了不少。

我們還可以在生活中看到其他案例，例如名創優品，奈雪的茶，有不少人覺得他們是日本牌子。但其實這些全部是中國本土品牌，但是他們卻透過打造外國文化，來凸顯自己品牌的高階性。

9.搭配差異化

產品之所以同質化是因為客戶會經常貨比三家。所以能夠提高整體溢價的辦法就是想盡辦法不要讓客戶進行產品對比。

例如我有一個朋友做國外進口沙拉。價格一直提不上去，後來我幫他做了個建議，把沙拉搭配麵包去賣，用捆綁銷售來降低客戶對價格的敏感度，2個月後就實現了盈利。

生活中還有不是案例，例如鞋子搭配襪子一起賣就搭配出了生活，果酒跟杯子一起賣出了故事。

10.場景差異化

如果產品透過其他方式都區分不開，那就試著搭建不同的場景。以前有個案例非常經典。在以往保險櫃都是商用的，而某個商家卻搭建了一個家庭場景，主打家用保險櫃，於是迅速搶佔了一大批空白市場。

很多產品都會跟場景進行掛鉤，例如益達跟收銀臺掛鉤，德芙跟咖啡掛鉤，都是使用了一個具體場景來做差異化。