隨著經濟時代的不斷髮展，很多內貿企業開始轉行做外貿，慢慢開發外貿市場，對於很多準備進入外貿行業的大展身手的人來說，遇到的第一個問題就是：到底應該選擇“b2b平臺”還是選擇“網站+谷歌”推廣？

b2b平臺的"原罪"

價格戰。b2b平臺上競爭激烈已經是眾所周知的事實，中國的賣家們互相壓價，甚至不惜虧本來拿下國外客戶，時間長了，國外的客戶都被寵壞了，只要看到你是來自中國的賣家，都會要求壓價，甚至都是直接群發詢盤，哪家給的價格低跟哪家談。在這種大環境下，想賺錢很難。更可恨的是，平臺會把你的客戶推薦給你的競爭對手，這就是很多平臺都會採取的策略，賣家在平臺上只能任人宰割，因為你的客戶，你的資訊都在別人的手裡。

看完上面的內容，你不禁要問，為什麼還有那麼多人做b2b平臺，並且賺到錢了呢？因為有人做的早、投入多。十年前的b2b平臺還是有很多紅利的，從那個時候就堅持做下來的，店鋪的各種權重天然就高；還有公司砸錢在平臺上開多個店鋪，想象一下一個列表頁20個產品，有6個都是同一家公司的，作為新玩家還怎麼玩？所以現在的平臺當然還是有用的，對於土豪玩家、老玩家來說還是能接到詢盤賺到錢。

谷歌的優勢

如果說b2b平臺是“流量的二道販子”，那谷歌推廣就是“沒有中間商賺差價”。

成本可控。只要你有一個網站，在谷歌廣告平臺開個戶，就可以在谷歌上推廣了，直接面對全球客戶，讓客戶直接訪問你的網站。Google AdWords廣告最大的特點就是“便宜”和“精準”，廣告是按點選收費的，比如你投了“LED”這個關鍵詞廣告，客戶在Google上搜LED，你的廣告會展示在搜尋結果頁的最上方或者最下方，客戶很容易就會注意到你的廣告，如果他對你們有興趣，點選了廣告訪問到你的網站，谷歌會根據LED這個詞的價格收取廣告費，如果他只是看看不感興趣，那廣告雖然展示了，但是谷歌不會收你一分錢。這就是“便宜”和“精準”

打造品牌。做網站+投谷歌，推廣的是你自己的網站和品牌，每分錢都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌帶來的溢價，依靠品牌走差異化競爭，再見“群發詢盤”，再見“價格戰”，同樣的產品能賣出更高價格。客戶資源都沉澱在自己的郵箱裡，自己的CRM裡，牢牢控制在自己手裡。這些你在b2b這種平臺上永遠也做不到。

多渠道營銷。既然你有了自己的網站，那麼除了花錢投谷歌廣告，你還以做免費的SEO營銷，在facebook、linkedin、instagram做社交營銷，在YouTube做視訊營銷，當然也可以花錢投facebook廣告。整天只盯著b2b平臺的看到的永遠只是1個訪問平臺的客戶，他永遠不知道離開平臺後，只要動動腦子，外面的天地廣闊裡還有9個客戶在等著他發掘。

到底該選誰？

答案一目了然了嗎？不一定。其實，平臺並不是一無是處，谷歌也並非無懈可擊。

平臺優勢在於更貼近中國市場和客戶，畢竟是在國內摸爬滾打了將近20年，平臺的銷售鐵軍，培訓體系，服務支援，也非常厲害的，做平臺很容易得到他們的各種支援。但是有些服務死付費的。相對而言，谷歌的劣勢就在於不是那麼接地氣，谷歌在國內沒有直銷團隊，服務基本靠第三方代理商。廣告投放後臺需要**，術語非常專業難懂，而且投放效果對網站的要求很高。但是第三方公司會有專業的優化師幫助你完成各種操作。

本質上來說，無論平臺還是谷歌，都是獲得客戶的一種渠道而已。運營渠道的人和你所賣的產品最重要。如果你有資深的平臺業務員，那做平臺肯定沒錯；如果你想做高品質的網站，願意找靠譜的谷歌投放機構，那做谷歌是最好的。如果你是土豪老闆，那當然可以兩個渠道都做。好像說了一些廢話？

其實不是，對於從來沒接觸過外貿，既不懂外貿業務，也不懂網際網路技術的外貿小白，建議還是多找身邊做過平臺或者谷歌的人，詳細了解一下，結合自身的預算情況和產品特點，選擇最適合自己的外貿方式。不要盲目。

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