“想聽相聲的可以出去了,我們是來賣貨的。”
4月1日晚8點,羅永浩在抖音正式開始他的首次帶貨直播,威力驚人。
羅永浩抖音直播首秀,支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬,創下抖音直播帶貨新紀錄。
雖然滿臉寫著被迫營業的表情,但還是交出了一份不俗的戰績,紅紅火火踏上了賣藝償債之路。
值得一提的是,羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費,直播後再根據實際銷售額收取佣金。從早前被爆出的20個坑位計算,在直播開始前,羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。
當然,愚人節的這場直播舞臺並不是只屬於老羅一個人。“帶貨一姐”薇婭在淘寶直播賣火箭,原價4500萬,薇婭直播間立減500萬。據悉,薇婭團隊特意備好了貨源——火箭,真槍實彈地迎戰老羅。
“這個世界真的變了。”不少首次圍觀直播賣貨的網友感慨。今晚是中國直播界“腥風血雨”的一夜,締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。
羅永浩帶貨首秀,帶貨1.1億
開播前粉絲500萬,至少進賬1200萬
事實證明,老羅人氣的確很高。
一開播他就拿下抖音小時榜第一名,十分鐘770萬音浪(價值110萬元),遠超第二名的33萬音浪。
據抖抖俠資料,截至22:44,羅永浩的抖音直播大廳累計觀看人數達4804萬人,訂單量78.3萬,音浪收入355.6萬。
(下圖非官方資料,資料僅供參考)
第一個帶貨商品為9.9元包郵10支小米巨能寫中性筆,幾乎上架瞬間秒空。
而銷量最高的是小龍蝦,賣出超17萬份,銷售額超2000萬元。
小夥伴們反映,最常見到的畫面是這個……此時或許您需要一部5G手機。
抖抖俠資料顯示,這場直播中羅永浩的粉絲超80%為男性,近75%粉絲年齡小於32歲,近半數在26-32歲區間,再次印證老羅的粉絲絕大部分是年輕直男的結論。
羅永浩號召力不減。抖音賬號註冊僅僅三個小時,粉絲就突破了百萬。到今日開播前,粉絲數量已經超過500萬。
同時,各個商家也是摩拳擦掌。
尤其是作為老羅曾經“友商”的各位手機界大佬,紛紛力邀老羅為其帶貨。OPPO副Quattroporte、中國大陸事業部QuattroporteOPPO沈義人轉發羅永浩的微博時表示:“羅老師,Find X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎?
不過,在眾多手機品牌中,老羅最終還是選擇了和小米牽手。曾經多次吐槽小米的羅永浩,今天晚上竟然要為小米帶貨,這種反差的戲劇性又製造了無數話題。
4月1日中午,一張據稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光,合作的品牌方除了小米,還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。
當然,讓老羅帶貨不可能只靠交情和麵子。
一份羅永浩直播賣貨的報價單已經在網上流傳開了,一個品牌的坑位費報價60萬元。
也就是說,老羅還沒有開始賣貨,光這20家品牌方的坑位費就已經掙了1200萬元。
對此,有業內人士表示這報價比李佳琦和薇婭還要貴出不少。
可即便是這樣,找老羅合作的商家依然要排隊。
對於品牌方而言,花這60w虧不虧,那就是仁者見仁。
老羅出手,轟轟烈烈,直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了壓力。
薇婭賣火箭!售價4000萬
“淘寶一姐”薇婭在直播間直播賣火箭,售價4000萬。
儘管老羅有直播帶貨首秀這一噱頭,但仍不敵薇婭的熱度,截至1日晚9點,羅永浩直播間觀看人數為228萬,薇婭直播間觀看人數為705萬。
4月1日晚8時40分,淘寶薇婭直播間上線了一款特殊的貨物——快舟一號甲固體運載火箭的發射服務,原價4500萬元,優惠500萬元,發射一次“只要”4000萬元。需要先付50萬元的定金。
截至發稿,淘寶頁面顯示已有人拍下了火箭,但尚未付款。(想認識這位大佬……)
資料顯示,此次 “上架”的快舟一號甲固體運載火箭,由航天科工火箭技術有限公司研製,是一款成熟的小型固體運載火箭,此前已成功完成8次商業發射。
該火箭可以將300公斤的物體發射到300公里的地球軌道上,具有高可靠性、高入軌精度、低成本等特點。
商品頁面還有火箭發射合同的示例
此次,航天科工火箭技術有限公司市場部部長曹夢參加了直播連線。
航天科工火箭技術有限公司市場部部長曹夢表示,他前幾天看到微博上,淘寶發起了投票,問大家想在直播間裡買到什麼。很多網友表示要買火箭:“火箭可以嗎?不存在的”“我想上天”,當時淘寶主播薇婭回覆了網友:“沒有火箭商家啊”。
曹夢就想著:“我們的火箭發射服務為什麼不能去淘寶直播間裡賣呢?”於是他微博上半開玩笑地表示可以提供火箭,沒想到真的收到了薇婭團隊的諮詢。這便促成了此次“火箭第一單”。
辛巴徒弟要“幹倒”羅永浩
此外,快手的頭部網紅主播辛有志也有所動作,派出最得意的徒弟應戰。
辛有志在快手上的銷售戰績比起薇婭不遑多讓,旗下還擁有自主品牌“辛有志嚴選”。他最為人熟知的還是2019年的婚禮——特意舉辦了一場“從辛出發”演唱會,耗資近7000萬,邀請到了成龍,王力巨集、鄧紫棋、周傳雄、迪克牛仔、光良、張柏芝等眾多一線明星,順帶賣貨1.3個億。
面對挑釁,此前,羅永浩在微博中罕見溫柔地迴應:
中國消費品零售市場一年40萬億,自己和其他幾位帶貨網紅目標人群並沒有什麼交集,“大家好好賣東西,賣好東西就是了”。
羅永浩“打工”
按照歷史經驗總結,羅永浩新入一個行業,一般說明該行業要進入洗牌階段了。
但洗牌並不意味著行業就要滅亡,而是市場份額向頭部企業集中,強者恆強,中小公司生存空間受擠壓,後進者更艱難。
而抖音無疑是市場上的重量級玩家,大可不必擔心。抖音選擇牽手羅永浩,也是看重由此帶來的流量化學反應。羅永浩本身自帶流量,又非常具有爭議性,從上週開始,每天話題量不斷。同時,在抖音這個巨量的流量分發平臺加持之下,羅永浩成為抖音上一個旗艦型的IP,抖音也會為他進行產品化打造。
羅永浩:“基本上不賺什麼錢,就是交個朋友”。
就羅永浩本身而言,從“直播式”創業,到直播帶貨,其實一直在做帶貨的路上,此前訊飛語音輸入法、錘子便籤都是在錘子釋出會上走紅。至於出售小米等曾經的友商產品,引來的各方吐槽。
筆者只想說,雖然畫面有些奇妙魔幻感,但在商言商,business is business。再者,往常國內手機發表會上的演講,咱也不知道有幾成表演性質,臺下大佬們或許關係極好。
現在羅永浩在抖音直播賣貨,賺錢還債,就是這麼簡單,在筆者看來,沒有必要做理想主義者關聯云云。羅永浩的軼事在此不再展開,這一次是抖音的成功,只是羅永浩的一份“打工”,這份特殊的“打工”,和此前不太一樣而已。
對於抖音來說,一方面羅永浩入駐抖音,也意味著MCN(Multi-Channel Network,多渠道網路服務,網紅經濟運作組織)開始進入了一個新的階段,最初大家對抖音的印象是“網紅小姐姐”,現在,相聲、脫口秀演員都進入了短視訊時代,成為短視訊的PUGC創作者,視訊表演的內容密度更高了,參與者的廣度也擴大了。
另一方面,對比一下頭部朋友們的日活使用者資料:
抖音如此大的流量,其中的商業化價值無需多言,在直播帶貨領域,相比淘寶快手,抖音是後進者。但是在羅永浩的直播下,抖音要做強直播賣貨的訊號已經廣泛傳播。所以無所謂羅永浩賣多少貨,抖音已經吸引了足量的關注,聚集了高品質的流量。
但是對抖音來說,這只是第一步,既然抖音可以做直播帶貨、分發電商,那麼接下來抖音還能夠衍生出更多類似的產品線。
直播賣貨上演“三國殺”!
最大贏家是誰?
羅永浩、薇婭、辛有志,這番你方唱罷我登臺的操作,每個人都是大贏家——收割了無數流量和銀子。
不過,最大的贏家還要數每個人背後的平臺:淘寶、快手、抖音。背後的廝殺更為赤裸裸。
最近兩年,淘寶、快手、抖音三家對於直播的支援力度空前。快手在去年推出主播扶持計劃,協助公會打造百萬粉絲主播;抖音也推出“百萬開賣”主播扶持計劃,鼓勵更多創作者進行直播;最近,淘寶直播在主搜尋欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。
此前只能靠廣告變現的傳統直播平臺,現在也發現了這一片新大陸,紛紛加速跑馬圈地。比如鬥魚直播近日也悄然上線了直播購物功能,瞄準直播帶貨直男市場。
不過,這個戰場已初現三分天下——淘寶、快手、抖音。
目前來看,淘寶直播擁有了薇婭、李佳琦;快手也有辛有志,現在抖音也斬獲了老羅這個現象級的帶貨主播。
可以說,老羅今天這場直播,不僅是老羅的首秀,也是抖音直播賣貨祭天之戰。
老羅如果輸了,大不了再換一個職業,但抖音輸了電商這塊蛋糕以後就不好分了。無論如何這一站抖音必須要贏。
抖音會成為什麼樣的物種?
抖音的邏輯中,最關鍵的是平臺的流量分發能力。
曾有觀點稱,得到App是網際網路最後一個產品,顯然,抖音笑了。在這個時代,最大的服務依然不是內容,而是平臺。抖音的平臺分發能力讓嚴伯鈞的量子物理和張大奕的直播帶貨,雞犬相聞,甚至等量齊觀,各有受眾。
當看到中學語文老師利用《甄嬛傳》製作傳統文化知識點的視訊(給學生當做教材),然後在抖音上分享,意外收穫數十萬粉絲時,你會隱隱感覺到,各行各業的正規化轉變正在發生。
而其他網際網路產品在抖音面前受到的是降維打擊,抖音讓一部電影成為一條產品線,15秒、30秒、60秒,5分鐘各是一個sku,這可不是簡單的切割,不同的時間長度是不同內容聚合方式。移動網際網路不再只是載體,改造的是資訊本身,從竹簡進入紙張時代,我們才能得到草書蘭亭序,關鍵不只如此,還有清明上河圖。
從微信到抖音,流量分發話語權發生了改變。由於兩者邏輯不同,很多人說不可以直接進行對比,但是使用者時間是有限的,朋友圈的流量會被抖音吸走,就筆者觀察,身邊越來越多的人逃離朋友圈,越來越多的人求抖音關注。目前來看,朋友圈巨大流量只有匯入遊戲很成功,然而隨著朋友圈的品質下滑,大量的流量在外溢。
朋友圈對於商業化很謹慎,微商令人頭疼,一部分原因是微信社交中,加了一名好友就要接收到他的所有,不可能只遮蔽掉朋友的電商廣告。然而短視訊的直播不一樣,比如,羅永浩可以賣貨、可以說相聲,在抖音上視訊內容多了以後,未來可能每個人看到的羅永浩是不一樣的,有人需要電商、有人只想聽羅永浩講相聲,抖音可以根據需求精準分發。對於羅永浩的此次直播,抖音會專門為老羅定製整個流量分發。
羅永浩只是一個開始,流量分發的方式變化了,抖音從國外搞笑視訊、到中部網紅、到美食旅遊細分領域分發、再到頭部非短視訊網紅也捲入其中,並開出了直播產品線。應該說抖音是一個平臺級的產品,在業內人士看來,抖音的平臺化能力堪稱恐怖。現在他在做電商,後面可以做強遊戲、甚至可以做旅遊、做美食,抖音未來的生態還有諸多想象空間。
在移動網際網路領域,如果挑戰的是BAT,那麼它不會是複製BAT,而是成長為新的未知物種。