相較於2月整體低迷狀態，二類電商3月整體的投放量明顯上漲，整體漲幅超200%。可以看到，隨著全國物流運輸逐漸恢復正常水平，同時，大量線下商家開始發展線上業務，3月二類電商行業每天都在湧入新鮮血液，每日在投商品數和投放素材數均大幅增長。
疫情衝擊下，各行各業業態發生變化，商業模式從線下“被迫”轉到線上，這股“線下轉線上”熱短時期難以降溫，或將成為長期趨勢。首先升溫的就是電商行業，3月二類電商行業整體趨勢已經顯示出這種變化。
一、3月銷量趨勢1、銷量趨勢
3月上旬每日銷量穩定在270W單左右，下旬每日銷量降低至200W單左右，3月1日銷量突破300W單，達到峰值3,114,212單。
資料來源：DataEye-EDX
大量新玩家入場，二類電商行業一片繁榮，3月每日銷量均超過150W單。3月上旬銷量相較2月同期漲幅超237.5%，3月整體銷量相較2月漲幅超100%。可以看到，隨著投放量大幅上漲，每日銷量也相應高漲。但到了3月底，銷量已回落到2月底的水平。
3月初，民眾消費力回升，刺激銷量一路飆升。但隨著線上玩法日益豐富，消費者的注意力被線上不同平臺分散，二類電商行業的銷量也一定程度的回落。
2、營銷節點
3月投放力度最大的時間節點為3月28日，單日投放量達到16,705，3月27日緊隨其後，排名第二，單日投放量達15,282，排名第三的3月21日，單日投放量達14,870。
可以看到，二類電商行業在3月的投放策略上，重點關注下旬的每週五和週六。3月下旬，全國各地企業基本恢復了穩定的運營狀態，相較於工作日，週末消費者在資訊流平臺的瀏覽時間更長。
3、熱銷地區
3月銷量排行TOP5的省份分別為：廣東省，月銷3,653,887單；江蘇省，月銷3,302,886單；浙江省，月銷2,397,293單；四川省，月銷2,361,883單；河南省，月銷1,981,663單。
3月銷量突破百萬單的省份超過10個，消費大省廣東省仍穩居銷量榜首，疫情影響逐漸消退，“封鎖大省”河南省躍升上榜。廣東、江蘇、浙江、四川省長居銷量榜前列，可作為重點投放地區。
二、3月重點投放品類1、投放分佈
3月二類電商行業重點投放品類TOP5分別為：家居家裝，月投放量33,112；服裝配飾，月投放量30,682；美食特產，月投放量23,780；健康個護，月投放量15,379；鞋履箱包，月投放量13,686。
資料來源：DataEye-EDX
3月二類電商行業熱門投放品類中，家居家裝（日用百貨）、服裝配飾、美食特產3大品類表現突出，分別為投放榜前三。
服裝配飾品類投放量相較2月漲幅超281.25%，躍升為投放總榜的TOP2；鞋履箱包品類熱度持續上升，成為投放榜TOP5；文化玩樂品類相較往期，熱度有所降低。整體來說，各個品類的投放量均大幅上漲。
可以看到，2020年第1季度春裝的需求降低，但是隨著全面復工及出行率提升，民眾對於購置新裝的需求直線上升，很多商家都在重點關注夏季服飾及鞋包市場，冰絲、清涼等廣告詞熱度直線上升。同時，二類電商行業湧入大量新玩家，導致原本的熱門品類投放熱度高漲，其他品類的投放量也相應上漲。
2、平臺重點品類
3月主投魯班平臺的廣告主仍然更為關注家居家裝（日用百貨）品類，服裝配飾的投放熱度直線上升，家居家裝（日用百貨）、服裝配飾成為魯班重點投放品類TOP1、TOP2，遠超其他熱投品類。健康個護（護膚彩妝）、美食特產仍穩居TOP5行列，鞋履箱包躍升TOP5榜單。
3月主投楓頁平臺的廣告主主要投放的品類為TOP1服裝配飾、TOP2家居家裝（日用百貨），且投放力度遠超其他熱投品類。健康個護（護膚彩妝）、美食特產仍佔據楓頁熱投TOP榜，鞋履箱包投放熱度高漲，成為楓頁熱投品類TOP3。
3月主投百度平臺的廣告主在選品策略上，更偏重於滿足消費者的飲食消費需求，美食特產穩居重點品類TOP1，遠超其他熱投品類。值得一提的是，百度平臺的受眾及政策與其他電商平臺有一定的區別，健康個護（醫療保健）一直是百度的熱投品類，車載電子的投放熱度也較為突出。
3月主投快手平臺的廣告主，仍然重點關注快手面向的大量美妝愛好群體，投放了大量健康個護（護膚彩妝）品類的素材，相較於2月份，快手平臺健康個護（護膚彩妝）的“一枝獨秀”，3月家居家裝（日用百貨）、美食特產、飾品配件及服裝配飾的投放力度也追趕了上來。
3月主投小店的廣告主重點投放品類為服裝配飾和美食特產，除了以往熱銷的水果生鮮產品，小店3月上線了大量熟食，如小龍蝦尾、韓式泡菜等。而小店面向抖音的熱愛“新潮穿搭”的年輕女性群體，投放了大量長裙、女士T恤等夏季服飾。
3、價格分佈
3月以0-49為重點價格投放區間的品類有美食特產、文化玩樂、車載電子、鮮花園藝、孕嬰童、寵物生活，以各地風味特產、以及實用性強、新穎的小物件為主要售賣產品；
以50-99為重點價格投放區間的品類有家居家裝、健康個護、服裝配飾、飾品配件、戶外運動，這類產品多使用組合售賣形式，折算單價低，但每單的物流、廣告等成本相應壓低；
以150-199為重點價格投放區間的品類有鞋履箱包，熱銷產品多為男士休閒鞋、男士皮鞋和真皮包。
相較往期，3月二類電商行業的低價戰尤為激烈，整個3月行業的定價趨勢持續走低，其中0-49、50-99為多數品類的重點定價區間，鞋類箱包主投150-199元價格區間。
更多廣告主在這個階段選擇低價搶量，減少了200元以上價格區間的投放量，主攻0-99的低價區間。
三、3月熱銷爆品1、爆品榜單
3月熱銷爆品TOP10中，美食特產就佔4席，其中水果佔75%；圖書重回熱銷TOP榜，但價格有所下降。
從爆品TOP10的銷量和價格可以看到，廣告主藉助3月的電商熱度推出了大量爆品，相較2月，銷量漲幅明顯，但是商品價格較往期走低；從爆品TOP10的首次出現時間可以看到，多數產品為長期熱銷商品，但是不乏在2020年3月期間重新投放廣告素材的往年同時期的“老”產品，也衝上熱銷榜。
2、潛力爆品
3月潛力爆品TOP10是根據在投天數最短，銷量排行最高的資料維度推出的榜單，可以看到商品的爆品潛力大小。
入榜的商品整個3月投放天數多為1-3天，但是日均銷量（3月總銷量/3月在投天數）均超過4,800，最高日均銷量達17,546單。
可以看到，除了投放熱度一直較高的美食特產產品，一些小物件，如集線隨心貼、男士造型梳等產品也有一定的市場。
3、平臺爆品
魯班平臺3月投放力度最大的商品品類繁雜，TOP1為水晶眼貼；TOP2為不鏽鋼炒鍋；TOP3為阿勒泰蜜。
資料來源：DataEye-EDX
楓頁平臺3月投放力度最大的主要是男士用品，主投春夏適用的男士休閒鞋及牛仔褲。TOP1為男士休閒鞋；TOP2為藍芽音箱；TOP3為冰絲牛仔褲。
資料來源：DataEye-EDX
百度鬥金3月投放力度最大的主要是健康個護品類的商品。TOP1為普洱茶；TOP2為白轉黑洗髮露；TOP3為甲狀腺膏。
資料來源：DataEye-EDX
快手金牛3月投放力度最大的主要是家居家裝（日用百貨）品類的商品，主打實用。TOP1為蛋蛋睡眠面膜；TOP2為潔牙慕斯；TOP3為多功能剃鬚刀。
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小店3月投放力度最大的主要是美食特產品類商品，TOP1為口才三絕圖書；TOP2為芒果；TOP3為南韓泡菜。
資料來源：DataEye-EDX
四、3月廣告投放1、熱投渠道
可以看到，3月隨著二類電商行業的活躍度上升，廣告主加大了各個渠道的投放量，抖音短視訊的投放量相較2月有所下降，但依然穩居投放榜第1，其他渠道的投放量均有所上漲。
3月開始，入場的二類電商玩家越來越多，流量成本被持續拉高，為了緩解廣告成本帶來的壓力，廣告主在渠道選擇的策略上有了一定的轉變。
2、平臺熱投渠道
3月期間，魯班平臺熱度最高的渠道仍是抖音短視訊，楓頁平臺熱度最高的渠道為優量廣告，百度鬥金熱度最高的渠道為手機百度。
3、熱門詞彙
3月期間，廣告主最為關注的仍然是轉化率和簽收率，主投“包郵”、“包退”、“包郵到家”等關鍵詞；二類電商價格戰打響後，廣告主加大了“清倉”、“降價了”、“買一送一”、“太便宜了”等促銷關鍵詞的投放力度；伴隨春茶上新，“茶具”、“高檔茶具”等關鍵詞的熱度也一路高漲。
4、熱門文案
3月期間，熱門文案強調目標受眾、商品的實用性和適用範圍、價格實惠。如排名第2的“花幾百染髮，不到一個月又白了！用它洗頭，一洗就黑，健康又省錢”，目標受眾：中老年群體，適用範圍：四季通用，實用性：白髮一洗就黑，價格實惠：幾十（相較染髮的幾百）。
5、熱門素材
魯班平臺：投放時間6天，總銷量424,508單
點選檢視熱門素材視訊 http://mpvideo.qpic.cn/0bf2gmaaoaaaiqalbeebpnpfam6da4zqabya.f10002.mp4?dis_k=9c1c7a6136952857934b3bb3765a30fe&dis_t=1586225220
楓頁平臺：投放時間38天，總銷量36,095單
點選檢視熱門素材視訊 http://mpvideo.qpic.cn/0b78vuaaiaaaq4ald34bprpfblodaswqabaa.f10002.mp4?dis_k=3f6ca467940c41fa2fb7fdfca30349e6&dis_t=1586225220
快手金牛：投放時間13天，首次發現2月25日，最近出現3月30日。
點選檢視熱門素材視訊 http://mpvideo.qpic.cn/0b782iaaiaaa4qaldlebprpfbuwdatjaabaa.f10002.mp4?dis_k=b11ec7ba156a9c6004d7ea2010fee238&dis_t=1586225220
百度鬥金：投放時間2天，總銷量314,524單
小店：投放時間2天，總銷量464,520單