4月1日，羅永浩直播首秀的熱度還未褪去。

4月2日，“低價機器”拼多多開始搞事情了！

在老羅直播銷售全網最低價的基礎上，拼多多加上大力度的“百億補貼”，將商品拉向真正的全網最低價。

在商業競爭中，永遠沒有喘息的時刻，拼多多瞄準的當然不是抖音或羅永浩，它眼中的對手只有一個——阿里巴巴。

近期，兩家電商巨頭的“火拼”呈現白熱化趨勢。

過去依靠微信流量紅利和拼團模式極低成本獲客、主打廉價商品的拼多多生態已做到極致，隨著獲客成本上升和商家的豐富，拼多多的電商業務正在向傳統電商平臺模式靠近。

進入新階段，拼多多提出“百億補貼”要成為5年戰略，繼續補貼5年。於是，有了“低於老羅”的全網最低價。

另一方面，多多直播被列為2020年度戰略業務，成為完整電商生態中連結店鋪、產品、消費者的一個重要抓手。

3月底，多多直播首批MCN開放入駐，官方稱，意在“提高機構品牌價值，助力成長，共建內容生態”。

多多直播正式上線已三月有餘，此次向直播機構開放，一方面，如官方所言，意在“提高機構品牌價值，助力成長，共建內容生態”；另一方面，也讓業內開始關注，多多直播是否在商家自播之外開啟網紅達人賽道。

拼多多目前使用者數量已經非常龐大，往後拉新會越來越難，維護使用者黏性成為新的重點。

為提高使用者交易需求，多多直播、拼小圈、快團團是拼多多今年已經推出的三個戰略產品。其中，多多直播被放到了非常重要的戰略地位，核心KPI是商家入駐數量。

因此，不少商家都收到了小二發來的直播邀請。

一位拼多多商家告訴瓜妹，小二表示每天開播達到一定的時長，可以給與店鋪一定的流量支援，如增加產品在類目主頁的曝光作為獎勵。

拼多多希望商家多利用新工具，通過賽馬機制跑出能夠適應未來直播電商生態的頭部、中腰部玩家。

MCN機構也是電商直播領域的關鍵角色，可以把它理解為一箇中介，發掘、培養出網紅後，依託網紅帶來的流量連線品牌與平臺。

開放MCN機構入駐，也是希望通過行業玩家的帶動，讓平臺整體直播內容、水平得到提升。

目前，提供拼多多直播服務的MCN大多為店鋪代播服務商。

直播已經成為各大電商平臺的標配，多多直播並沒有開放中心化入口，聯合創始人達達此前接受媒體採訪時介紹：“多多直播會採用AI推薦的形式，是平臺為商家提供的一個工具，由商家在自己的私域運營。”

由此看出，拼多多對直播的定義，是官方給出的一個營銷工具，希望把直播當成日常營銷手段，他們或許不想打造薇婭或者李佳琦。

多多直播的目標，是提升店鋪、商品連結的轉化，實現UV的最大化。

然而，不少拼多多商家對多多直播還抱有觀望態度。

“雖然小二要求必須開直播，我現在店鋪的直播，就是把攝像頭開啟，客戶可以看到我在敲鍵盤當客服，並沒有真正的直播展示商品。”一位拼多多商家告訴瓜妹。

據瓜妹了解，這種情況在拼多多商家中並不少見，主要出於兩種情況：

對此，瓜妹認為，多多直播對於絕大多數商家來說，都是非常好的機會。

如果因為成本受限，可以考慮掌櫃、運營自播；如果有預算，可以考慮和MCN機構合作，或自己組建直播團隊。

2015年就入駐拼多多的掌櫃“三木”，主營廚房烹飪類目，是最早應用多多直播的商家之一。

在“三木”看來，多多直播對中小商家來說是新的藍海，對店鋪的曝光、成交都有提升作用。

一方面，平臺會給予流量支援，另一方面，直播這種強互動、展示直觀的購物方式會成為未來的主流，因此，越早入局越好。

據瓜妹了解，2019年，百億補貼的主要物件是高客單價的頭部品牌熱門商品，比如蘋果、戴森等。2020年，拼多多將推出“百億補貼2.0”版本。

今年百億補貼的主要打法是從中腰部品牌入手，推動經銷商供貨向品牌直供轉變，通過合作品牌日等活動做定點突破，樹立標杆。例如，潮鞋就是拼多多2020年的內部重點品類之一。

拼多多對中腰部的定義會對標天貓，比如5分及以上屬於頭部品牌、4分屬於中部品牌、3分及以下屬於普通品牌或者白牌。

引入品牌，豐富SKU，做大商品池，最後通過多多直播將流量、商品連結起來，提高內部交易轉化。

哪些類目、商品適合做直播呢？

在類目上，服飾鞋包，永遠是直播的最愛，食品家居緊跟其後，這些都是非常適合開直播，也容易做好的品類。

當然也有一些適合直播的小眾類目，例如電腦裝機、個性化定製等，但小眾品類需要一些特殊才能才容易上手。

在選品上，中端、有特色的商品是比較好的直播選擇。因為相較於低端產品，中端產品有一定的品質保證和更好的利潤空間，又沒有高階產品那麼大的資金、銷售壓力。

另外，在直播前，一定要針對自己店鋪的客群做一些調研和分析，例如：使用者喜歡什麼風格，喜歡什麼色調，喜歡什麼價位……

電商直播的本質，其實是開團促銷，增加了視訊化、人型化、互動化的元素。

那麼電商直播適合怎麼玩呢？瓜妹認為，要抓住抓住幾個特點：

1、視訊化：視覺上能夠凸顯出它好，比如口紅。

2、互動化：線下互動成本非常大的，比如買房。

3、人型化：需要真人安利、真人嘗試、並且能代替你嘗試的品類。比如很多大家覺得是廣告裡虛假造出來的效果，可以真人演示，比如服裝。

下面，我們來了解一下直播的流程：

1、直播前，分析店鋪經營情況，分析人群畫像。針對具體情況進行直播策劃。

直播頻次、直播時長、裝置配置（電腦、攝像頭、燈光等）、直播間佈置（直播背景、浮窗圖）。

此外，主播要對產品賣點、亮點進行梳理、熟悉，在商品擺放、預告發布、促銷資訊核對等方面做好準備。

2、開播過程中，實時監控後臺資料，配合傳送優惠券、彈關注、上架商品等。

直播指令碼、燈光鏡頭實時除錯、選品陳列靈活變動，可以根據直播情況，現場進行合適的調整。

3、直播結束後進行復盤，主要是從運營、策劃、資源、設計和場控這5各方面對本次直播進行總結。

比如產品賣點挖掘是否到位、直播玩法是否有創意（觀眾是否買單）、競店直播對比、流量入口是否合適等。

直播並不是一件輕鬆的事，在李佳琦、薇婭爆紅的2019年，就有無數的媒體敘述過他們在直播成名之前，默默耕耘了很久，也吃了很多苦頭。

因此，商家入局多多直播，同樣要有耐心，能堅持。時間儘量播的久一點，直播的頻次儘量高一點。

就像“三木”所說，多多直播可以提高店鋪客單價，更直觀的展示方式可以縮短使用者的消費決策鏈。

瓜妹相信，堅持下去，勤奮的商家會獲得應有的回報。

對於拼多多來說，它也仍在飛奔向前。

“目前拼多多在支付方面的佈局保密性極高，但進度很快，物流方面面臨極大挑戰，但預計在年內應該也會推出解決方案。”相關知情人士透露。