4月1日晚8點，被譽為“初代網紅”的羅永浩準時在抖音開始了他的首次直播帶貨。最終成績怎樣？資料顯示，直播持續3小時，交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨的新紀錄。

羅永浩直播首秀

對於老羅這次的直播帶貨，很多人心理上也經歷了對他的質疑、鄙視、嘲笑、圍觀，到最後讚歎的變化過程。雖然說這樣的戰績一般人很難複製，但透過他這次的直播首秀，也讓我們看到了直播電商未來發展的趨勢，而這，或許正是近年來雲南大力發展直播電商的原因。

趨勢一 對優質主播的扶持和培養更加迫切

從老羅首次直播的最終選品來看，堪稱是一次大品牌的集中亮相。據報道，雖然羅永浩首場直播對外的報價是60萬元/坑位費（即上架費），但還是有至少2500家企業競相報名，最終有小米10、潔面乳、掃地機器人、小龍蝦等25個金主入選，這些產品背後都具有強大的企業做背書。

由此我們看出，優質主播在品牌合作方面有更大的話語權；而未來各個地區要發展好電商直播，也必須加強優質主播的扶持和培養。

直播帶貨

眾所周知，主播的角色在直播賣貨過程中起到核心作用，而一個個優秀的主播背後則是一個個分工明確的公司團隊。

據了解，擁有眾多粉絲的“口紅一哥”李佳琦、“淘寶直播一姐” 薇婭等頭部主播的合作模式，大部分為上架費加銷售分成，收取費用的高低根據主播的帶貨能力有所區別。

縱觀雲南區域，近年來對電商人才的培養和重視也前所未有。雲南省通過持續開展的“百縣千企萬人”農村青年電商培育工程，開展電商基礎知識與操作實務培訓班，大批的農村青年致富帶頭人、大學生村官、返鄉創業農民工，正成為直播帶貨的主力軍。

雲南網紅@滇西小哥

而擁有眾多粉絲的@雲南小花、@滇西小哥、@石榴哥 等網紅KOL現已成為地方政府代言、企業品牌宣傳的重要力量。

趨勢二 直播+電商成網路零售新常態

雖然此次老羅的直播有很多商品沒有最終入選進行售賣，但從報名參加競選的企業之多可以看出，通過直播+賣貨這種形式能夠給使用者更好的體驗效果、更便捷的購買方式、更大的優惠力度，從而達成更好的銷售業績已成行業共識。

2019年是直播電商元年。2020年伊始，各行業遭受重創。為挽回經濟損失或企業自救，大批傳統商家、農民、政府官員紛紛走上螢幕，化身人氣網紅銷售商品，在此過程中嚐到了甜頭。如此趨勢之下，直播+這種形式真正普及到全民，不再是某些行業的專屬，各大直播平臺也在瘋狂進行市場教育和流量變現。

淘榜單釋出的《2020年淘寶直播月度機會報告》報告顯示，不少線下商店開始轉向線上賣貨，而淘寶直播就是商家最直接的賣貨渠道。

資料顯示，今年2月份，淘寶新增商家數量達100萬，淘寶直播新開播商家環比增幅達719%。其中，以廣東商家最多，其次是浙江和江蘇。山東、河北、福建、上海、海南、北京、雲南進入前十。

老羅進軍直播電商，無疑，就是看到了產業的發展前景。據招商證券《新零售研究之直播電商報告–直播電商三國殺》研究報告顯示，2019年電商直播GMV已達3000億元左右。雖然這份報告不一定是老羅入局的真正原因，但越來越多的“羅永浩”入局，也足以說明直播電商已成為各大商家網路零售新常態，產業發展後勁強大。

趨勢三 主播本身是貨品最大的品牌保證

隨著直播的興起，“直播帶貨”成為一種新的電商模式。不少直播網紅成為“帶貨王”，一次直播就可能帶來幾千萬甚至上億的銷售額，某些頭部直播網紅年收入上億。

很多消費者喜歡在直播中消費，一方面是因為與傳統的靜態商品介紹頁面相比，直播能夠更好地展示商品的特點，還可以與主播互動，了解更多的商品特點，更重要的則是，因為直播中會營造出一個“大幅度的折扣”，讓消費者覺得自己以更低價格買到商品，買到就是賺到。

政府領導直播帶貨忙

但還有很多消費者下單，並不全是因為價格優惠或看中商品背後的品牌強硬而購買，更多還是因為對大V或明星主播的信任。

2020年以來，雲南多位區縣政府主要官員也紛紛上陣，化身“網紅主播”為滯銷農產品帶貨，這種接地氣的銷售方式獲得眾多網友點贊。政府官員充分發揮“人熟地熟”的優勢，獲得很多網友的信任和下單。

直播帶貨

時至今日，直播早已不是電商的點綴，而註定會變成未來電商模式的主流。伴隨著直播價值的不斷放大，直播電商將大有可為。

曾經，雲南地處中國西南，區內高原、山地面積廣，是中國特色農業最發達的地區之一。但山大溝深、資訊閉塞，大量優質產品“藏在深山人未識”。當下，依託蓬勃發展的直播電商，必將讓雲南的綠色“寶貝”走出大山、走進全國、走向世界。