剁手節即將來襲，很多消費者都準備在這一個月勒緊褲腰帶，提前攢錢備戰雙十一，但在我看，勒緊褲腰帶的應該是淘寶上大部分商家才對。

現在淘寶平臺可以說是商家不參加活動，那肯定是沒有多少流量的，商品正常價格出售的日子比放假的日子還少，本來商品全年都在折扣，這下又到了折扣力度最大的雙十一，各個店鋪為了在這個流量最大的日子裡割韭菜，各個都跟打了雞血一樣，瘋狂開直通車，瘋狂推廣，把人民幣當成日元在燃燒。

就像我之前一篇文章裡寫的那樣，沒有競爭力的店鋪在這一天會更加的沒有競爭力，而有競爭力的，在雙十一期間，也會非常艱難。

非雙十一的促銷活動

在貨還是那些貨，人還是那些人的情況下，不太會有什麼大的變化，我們可以把這些頻繁進行的促銷活動統一看成雙11的低配版本。其實目前促銷活動已然變成日常銷售的重要出口，商家都勒緊褲腰帶的上活動，不上活動想大賣是痴人說夢，因為平臺控制著絕大部分的流量，馬雲們的潛臺詞就是商家必須為每一個UV和PV付費，要知道所謂的免費流量也從來不是免費的，免費的部分只是平臺不收或者少收流量費用，但是你為獲取更多的免費流量必然要在其他方面付出成本。

我記得前年我有一個朋友，開了個天貓店鋪，他挺有錢的，雙十一期間燒了大把的錢在直通車裡面，就為了幹過別人，搶佔大頭流量，然而最後成交量確實挺不錯的，但是結束後他算了一下他的支出和收益，發現也沒比平時賺多少，可能唯一得到的好處是店鋪裡的很多擠壓的貨都清出去了。

那他為什麼沒有賺多少呢，主要還是因為他的商品折扣力度很大，優惠較多，本身交易一單的利潤就沒有多少，再加上他在直通車裡燒得錢實在是太多了，你想在推廣上競爭過別人，那就得這樣做，沒有可投機取巧的辦法，所有的商家都想在雙十一這天佔據大塊流量，只有流量佔得越多，產品交易量才會越多，這樣才能彌補在直通車等推廣工具裡投的錢。

這就是一場博弈！

我朋友的店鋪還是屬於發展比較好的天貓店鋪，無論是運營，文案還是美工的實力都很不錯，然而即使是這樣，在雙十一期間，他的盈利也沒有達到他想要的效果。

發展比較好的天貓店都這樣，普通中小型賣家在雙十一期間的處境就可想而知了，消費者在雙十一花更少的錢，買更多的東西，淘寶在雙十一期間流量、人氣、金錢、話題，都賺得盆滿缽滿，只有電商，尤其是中小型電商，在這一天是哭著賣東西！

中小型電商在這一天，要麼是虧錢賣東西，這裡的虧不是指你賣的商品虧，而是你整個店鋪進賬少於出賬，商品肯定是不可能也不應該虧的，但是要是算上各種推廣費，很難有不虧的商家。

要麼就是默默無聞的當個背景板，看著別人狂歡。

所以現在很多人說過雙十一，中小型電商最慘。