分享一下戰績，就沒截實時的圖了，這兩個店是去年年底做的，現在也穩定了

和大家交流多了，也看到很多還在拼多多因為不懂而浪費錢和時間在平臺上努力掙扎的人，我的就想盡我所能地來幫助大家，去更加深入地理解拼多多

今天和大家分享一下，拼多多店鋪在做推廣的時候，需要注意的幾個誤區。

很多朋友在做拼多多付費推廣時，很多人都或多或少走過一些彎路，並且拼多多付費推廣的效果也不是很好，下面我想建議大家避免的幾個誤區！

一、不要跟風模仿

直通車是難掌握的一個工具，所以很多商家不假思索的就跟著所謂“大神”的方法去開車，結果可想而知，翻了。

為什麼不可以直接按照別人的套路去做？

每家店鋪的基礎狀況都有很大的區別，所以開車的方法肯定也不同，比如你自己是做的一個三無雜牌代發產品，和別人大神的品牌供應充足的產品去比，就完全不同

從最根本的轉化率來說，品牌產品就會比雜牌產品的轉化要高出太多

他們開車獲取到的1000個流量，轉化率可以高達20甚至30%（絲毫不誇張）

大賣家無需出高價就能獲得不錯的排名和轉化率，而你一個小賣家可能出高價也沒排名，這就是差別懂嗎？

所以要根據自己店鋪的實際情況，每天觀察排名，調整出價，這樣才能獲得不錯的推廣效果，不要去迷信什麼黑科技，能一下就能爆發的，那種基本都是收智商稅的

想要開好一個直通車，唯一的祕訣，就是不斷的測試，調整，篩選出店鋪做的不夠優質的地方，進行調整

拼多多直通車調整方法：

二、場景和搜尋不要一起開

很多商家為了能更好的引流，於是就場景推廣和搜尋推廣一起開，且不說效果如何，但增加成本是肯定的。

對於新店開車，如果雙開的話，建議先暫停搜尋推廣，只開場景！

如果商品屬於冷門類目，選擇開搜尋推廣，這裡就要說一下拼多多兩個付費推廣模式優缺點了

1.搜尋推廣：帶來的流量是最精準的，是最優質的流量，但獲取成本相比其他推廣方式會貴很多，特別是某些熱度高的類目，這個如果店鋪沒有一定的轉化功底，基本都是會虧錢的

2.場景推廣：會推薦到同行產品，和相關產品的展位，帶來大量的流量，但是不夠精準，獲取成本相對搜尋推廣較低，同樣需要一定的轉化功底，不然，流量來了也是抓不住的

新店做好基礎開推廣的時候，最好等場景推廣的權重穩定之後再開搜尋。

投產比上來了之後，降低出價也能夠維持排名的穩定，用更少的成本帶來更多的銷量。

三、不要怕虧錢

商品再有了基礎銷量和基礎的營銷評價之後，才可以開始做推廣。

這裡重點講一下營銷評價，先不說評價過濾的問題，如果對於評價過濾有疑問，可以看我往期的文章，有針對這個問題的詳細介紹

營銷評價是能夠直擊使用者痛點，促使使用者下單提高轉化率最重要的一個點，以前拼多多全靠單量就能撐起一個產品的情況已經不見了

舉一個例子：假設我是賣某淨水機的

評價就能這麼寫：家裡的淨水機壞了之後，在拼多多對比了很多家的淨水機了，不吹不黑，說說使用情況，這個淨水機效果就是比我家之前用的**牌淨水機要好（此處放上淨水機效果圖，為過濾前和過濾後的黑白對比圖），大家可以看看這個對比，這個牌子的淨水功效是非常不錯的，推薦購買

這就是一條純正的營銷評價，能幫你提高轉化率的評價，比那些純誇快遞速度快，店家態度好的要高明的多

然後拼多多前期做推廣，就是不能怕虧錢，否則真的是沒有產出的。

你出價高了，將關鍵詞排名燒得靠前了，你就能看到曝光量爆發式的增長，雖然推廣成本也會比較高，但是訂單也多起來了，虧得也就比較少了，之後權重上來了，燒錢越來越少，銷量越來越多，將虧損的都賺回來了。

和很多做拼多多人交流，發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂資料分析，連最基本的運營思維都沒有形成！

所以，我整理了一套【運營幹貨】，將自己的運營經驗整理在一起，希望對大家能有幫助！

各種運營玩法