Shopee和Lazada是兩大跨境電商巨頭，那要東南亞做跨境電商的賣家要如何選擇這兩個平臺呢？他們有什麼區別？今天都可以得到解答。

Lazada

東南亞電商平臺Lazada，2012年在新加坡成立，被譽為東南亞的"亞馬遜"，截止2018年11月的時候，阿里共對Lazada投了40億美元。Lazada均瀏覽量已達7400萬，熱門品類3C、服飾箱包鞋帽、家居、美容美髮、汽摩零配件、母嬰玩具、戶外運動用品。

Shopee

東南亞電商Shopee平臺於2015年推出，是一家移動電商平臺，也在新加坡；業務範圍：主要是東南亞和中國臺灣，而且Shopee的背後是騰訊。Shopee在電商行業是一個後來者，但是它正在很多細分領域替代甚至超過lazada的地位。2017年GMV達到41億美金，下載使用者超過3000萬。

Shoppe和Lazada的區別

1、Shopee和Lazada都是目前東南亞最熱門的兩個電商平臺，其實所佔的市場份額相差並不大，有些國家shopee比較佔優勢，有些國家Lazada比較佔優勢。

2、Lazada的背後是阿里，Shopee的背後是騰訊，可見在資金安全方面基本上也相差不大。

3、個人感覺Lazada像Amazon，而Shopee像wish。

4、Shopee除了東南亞市場外，還有一個臺灣站點（皮蝦拍賣），而Lazada沒有。

5、Lazada和Shopee都可以蜂鳥批量上貨。

還具有以下區別：

流量差距

總流量是Shopee更大，若不包括臺灣的話那就是Lazada的流量更大。在印尼市場，Shopee流量表現更勝一籌。Lazada計劃站點合併，並有了操作後臺，其各站點流量將聯通。

所以，Lazada和Shopee的流量各有特色但相差不大，但Lazada背後，阿里的資金和技術等方面支援，是跨境賣家在平臺選擇時要重點考慮的。

品牌差異

Lazada走高階形象路線，引導賣家突出自己的品牌，強調圖片的專業規範，在品牌策略風格上與速賣通較為相似。shopee的品牌策略走的是C店路線，更為突出產品的價格優勢，圖片的形式多樣（很多有大量的水印和不規範的拼圖）更像國內的淘寶。

平臺佣金比較

Lazada佣金普遍為1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手續費），Shopee佣金為3%至5%。說明平臺正處於招商吸引期，以低佣金鼓勵賣家積極入駐。

物流比較

Lazada平臺採用官方物流LGS，時效在10左右。要在48小時之內填寫物流跟蹤號，並在訂單產生後5天內將貨物寄到義烏倉或者深圳倉，後面的平臺負責。當然，你也可以自發貨。Shopee採用官方物流SLS，當然也可以自選物流。賣家可以自己設定發貨期是3天或者7天。

主營類目比較

Lazada和Shopee的使用者及市場重疊度非常高。兩個平臺經營的類目39%為生活用品，38%為電子產品，7%為時尚商品。

寫在最後

從我們賣家的角度看，Lazada流量與shopee相當但是賣家數更少，並且背靠阿里，所以從理論分析來看，更傾向於lazada優先。但是對於挖掘東南亞的愛家，Shopee也不容忽視，想做中國臺灣地區市場的便選擇Shopee。