©爆款法則·作者 | 蕭拙

坊間一直流傳著個老段子，稱就消費能力而言，女人>孩子>老人>狗>男人。

若是較真起來，這話並不完全準確，其中有不少性別刻板印象，但不可否認的是，這一序列和目前市場上的許多現象對得上。比如以女性消費為主的內容/電商平臺聲量大、數量多；母嬰、教育賽道頗受資本關注；針對寵物的電商/培訓也在火熱發展中。

健康方面也是如此，女性健康、孩子成長、寵物醫療都有相應的網際網路平臺提供服務，而男性健康問題的解決方案最後大多隻能指向“莆田系”。

面對市場空白，網際網路創業者們試圖抓住機會解決男性們的健康需求。

類似模式在美國已經有了值得參考的案例。創立於2017年的美國男性健康電商平臺Hims，圍繞男性脫髮、痤瘡，甚至勃起障礙（即ED）等問題，而推出系列產品。只用兩年時間就達到10億美金估值。

Hims的高速發展讓資本和創業者看到男性健康細分市場的可能性，國內目前已經出現了Hims的追隨者。

日前，據36氪報道，原小藍單車創始人李剛已開始新一輪的創業。知情人士稱，其創業專案與男性保健用品相關，對標美國的Hims。目前，李剛的創業專案正在進行天使輪融資。

除了李剛的新專案，國內另一男性健康管理品牌“Menxlab漫仕”在今年年初完成了千萬元天使輪融資，本輪融資由高榕資本領投，廣發信德等多家機構聯合跟投。

不難看出，創業者和資本都盯上了相對空白的男性健康市場，複製Hims打法的中國創業者們，能在中國市場淘到金嗎？

“難言之隱”們需要中國版的Hims

男性健康問題不分地域，Hims涉及的男性脫髮、面板護理和性功能障礙等問題，在中國的市場規模同樣不容小覷：

根據衛健委去年釋出的脫髮人群調查，近年來中國脫髮人群直線上升，人數已超2.5億，即平均每6人中就有1人有脫髮情況，其中男性約1.63億，女性0.88億；唯品會和京東聯合釋出的《去性別化消費·中國兩性消費趨勢報告》曾指出，中國男士護膚品市場已達到百億元人民幣規模，2019年市場總值將增至154億元人民幣；據動脈網2018年釋出的《中國男科網際網路診療白皮書》的資料匡算，至少3.61億中國男性患有不同程度男科疾病，其中性功能障礙患者超1.64億人。

由於工作等壓力加大，脫髮等常見的男性健康問題正變得越來越普遍。雖然需求大，但國內目前還未有垂直領域的網際網路平臺提供整體解決方案。比如針對脫髮問題的是單獨的發毛健康產業鏈，其中包括生髮水、保健品、植髮等產品和服務，但相關服務亦存在價格亂、行業標準不明等問題。

比脫髮問題更麻煩的，是男科問題的解決方案大概率會出現在電線杆小廣告上、網上的相關資訊良莠不齊、提供服務的機構往往是備受爭議的“莆田系”。

這些現象的出現與國內男科的發展有關，比如許多公立醫院未設定男科，且就診時私密性不高、國內的醫生培養體系中對男科重視不足等。相應的，就醫體驗不佳為以“莆田系”為代表的民營醫院提供了生長土壤，而民營醫院多以營銷驅動，患者難以判斷醫生水平，也容易遭遇欺詐。

總的來說，國內男性健康市場目前面臨的問題是：由於資訊不對稱，男性出現健康問題時難以高效獲得解法，灰色空間由此出現。患者可能遭遇過度治療，或是花費不必要的金錢，但實際上這些常見的健康問題可以有更為安全穩定的解決方案。

網際網路技術發展的重要意義在於，用新技術賦能舊產業，實現效率提升。國內外的男性健康市場都存在不同程度的問題，如資訊良莠不齊，藥品及護理產品價格不透明等。

Hims的創立，正是瞄準了這一市場中的諸多痛點，其發展歷程是個典型的明星獨角獸故事。

2017年，Hims在美國舊金山創立，產品上線五個月即實現1000萬美元的銷售額，成為增長最快的美國護理品牌。兩年時間裡，Hims先後共融資超1.97億美元，市場估值達到10億美元。

與Hims的網頁、廣告設計的時尚感不同，Hims瞄準的市場並不新穎，其業務主要集中在男性脫髮、面板護理和性功能障礙。這些問題長期困擾著大量男性，但許多人對此難以啟齒。

針對男性怕尷尬和怕麻煩的特點，Hims通過網際網路平臺為男性的“難言之隱”提供一站式的服務和解決方案，其服務流程大致是：使用者在官網線上填寫調查問卷，之後遠端諮詢醫生，醫生為使用者選擇適合的產品，最後Hims再把產品郵寄到到使用者手中。

成立第一年，Hims的收入規模達到7500萬美元，Hims的成功證明了男性健康市場的潛在商業價值，現在，Hims颳起的這股風到了國內。

垂直市場的想象空間

近年來，大健康產業發展火熱，但相比其他的賽道，男性健康市場痛點頗多卻受關注不足。隨著Hims的出現，資本和創業者開始重視這一長期被忽略的市場，其中既是因為市場規模可觀，也有基於網際網路醫療賽道上巨頭林立的考慮。

醫療產業市場規模龐大，在官方出臺的《健康中國2020規劃》中提到，2020年中國的醫療健康產業規模將達到8萬億。也就是說，即使只有一成轉移至線上，網際網路醫療也具備了千億規模。

目前，國內的網際網路醫療已經經歷了野蠻生長和探索階段，來勢洶洶的巨頭搭建起綜合性平臺，包攬了B端和C端的資訊供給、醫藥電商、線上問診、醫療智慧化等服務。在這樣的背景下，創業機會更可能出現在垂直領域，而這部分市場同樣具備想象空間。比如養老產業市場規模超萬億，女性健康和醫療美容的市場規模超千億。

垂直領域能夠生長出何種規模的企業？除了美國的Hims，國內也已經有了示例——女性健康市場的美柚和醫美市場的新氧。

美柚成立於2013年，最開始是女性經期管理APP，後來逐漸發展成女性健康管理、孕育科普、社群交流及線上購物的平臺，公司旗下現擁有美柚、柚寶寶、柚子街等APP矩陣。

據介面新聞綜合各方資料，2017年美柚實現營收4億元，淨利潤超過1億元，到2019年，營收6.17億元，淨利潤為1.24億元。目前，美柚正計劃衝刺科創板。

“網際網路醫美第一股”新氧已經是納斯達克上市公司，其業務可以概括為“內容社群+醫美電商”的模式，通過內容創作、社群參與以及線上預訂的商業模式吸引使用者和醫美機構，連線供需兩端。

新氧的最新財報顯示，其在2019年四季度取得營收3.58億元，同比大增95.7%；Non-GAAP下淨利潤為8640萬，同比增長86.5%。全年取得營業收入11.52億元，同比增長86.6%；Non-GAAP下淨利潤達到2.81億元人民幣，同比增長247.1%。

也就是說，無論是美國還是中國，在垂直健康領域都可以生長出營收過億、估值或市值超10億的企業，而在網際網路醫療的賽道上，男性健康市場還處於藍海，但相比其他垂直領域，國內的男性健康市場相對混亂，Hims的模式則提供了值得借鑑的解決思路。

從服務流程來看，Hims主要運用了兩種模式：“線上診療+電子處方”的網際網路醫療模式、直接面向消費者銷售的DTC模式。

與需要在現場用專業裝置檢測、乃至住院治療的“嚴肅醫療”不同，Hims所涉業務均是偏保健方向的“消費醫療”，即類似口腔、體檢、醫美這樣的細分領域。在常見男性健康問題已有穩定解決方案的背景下，Hims通過遠端視訊線上診療並開具電子處方，是更高效且能降低使用者病恥感的有效路徑。

DTC（Direct to Customer）模式簡單來說，就是品牌不通過中間商，直接將商品銷售給消費者。以Hims為代表的網際網路品牌一般通過官網來銷售，營銷主要在社交媒體上進行。由於銷售過程少了中間商的參與，產品最終價格也得以降低。

在國內男性健康市場未有整體解決方案，產品價格不透明的現狀中，Hims的模式尤其值得參考。事實上，國內的初創企業也正在踐行此思路。比如“Menxlab漫仕”專注於年輕男性人群的脫髮、保健、面板護理等健康問題，併為之提供多元的消費級醫療產品以及綜合服務解決方案。

資本和創業者進軍的同時，網際網路醫療大賽道也正在迎來政策的傾斜。

今年2月，國家衛健委釋出《關於在疫情防控中做好網際網路診療諮詢服務工作的通知》，強調要充分利用“網際網路+醫療”的優勢作用，從政策層面助推網際網路醫療的發展。隨後，多地發文探索“網際網路+醫療”服務納入醫保支付。3月5日，《深化醫療保障制度改革的意見》釋出，網際網路醫療納入醫保支付有望走向常態化。

可以預見的是，隨著網際網路醫療大賽道的火熱，創業者、資本、巨頭都在繼續在此開疆拓土。長期被忽視的男性健康市場也將迎來技術和資本的加持，“難言之隱”們的新解法或將應運而生。