今天我們就主要來討論一下，為什麼要建獨立站，以及平臺賣家該如何佈局獨立站。跨境電商的第二次掘金機會來了！如果你看到這篇文章，相信你已經在跨境平臺上賺得第一桶金了。但不論你是現在亞馬遜上是大賣還是小賣，都不應該只把眼光放在平臺市場上了。儘管亞馬遜整體市場份額一直在增長，可是流量逐漸壟斷在大賣家手裡，各種跟賣嚴重，價格戰日趨激烈，FBA囤貨壓力山大，再加上亞馬遜的關聯機制讓不少賣家頭疼不已。平臺市場逐漸成為一個完全競爭的完全市場。也許在這片紅海之外，你應該趁早關注一下獨立站的藍海，這是跨境電商的第二次掘金機會。

為什麼要建獨立站？

1. 在中國，天貓系，京東等電商巨頭佔據了80%－90%的市場，很少有小賣家有能力來做獨立站品牌官網和他們競爭，也不可能競爭。北美消費者並不迷信巨無霸電商平臺，反而更喜歡獨特的專業的酷酷的電商官網。如下圖，亞馬遜所佔據的市場總份額是30%－40%。

2. 做獨立站更方便悶聲發大財，相較於平臺市場，競爭對手很難知道你在賣什麼，你銷售如何。

3. 獨立站溢價空間高，做一個高大上的網站，定價完全可以比平臺高50%。

4. Shopify交易費2%，平臺的佣金則非常高。

5. 獨立站不必要用海外倉，本地發貨就可以。

6. 獨立站也不關聯賬號，一個郵箱、一臺電腦可以做n個網站。

7. 獨立站也可以作為亞馬遜備案網站。

這幾點就保證了中國的中小型電商賣家，在海外獨立站市場中，大有可為。

想做好獨立站，首先要考慮這幾個問題：

第一，獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？

第二，你是否進入了獨立站選擇和製作的誤區？

第三，其他人是如何去運營獨立站的？

第一個問題：獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？

做任何事情，這個事情在你心中的定位是最關鍵的，定位正確了，那麼專案便成功了一半。獨立站也是這樣，他是否離你很遠呢？我們可以這樣來看。 眾所周知，跨境電商平臺競爭是越來越激烈了，但是競爭激烈恰恰說明這事情當下火熱，有競爭才有進步。

做平臺我認為至少有兩個風險問題，一個是平臺會不會哪天對你SAY NO。以速賣通為例，大家可以去AliExpress大學去看下官方釋出的服務通知，就最近的6月份：對婚紗、鞋類、3C配件類進行品牌邀約，不在邀約範圍的，此前規定不能賣，不過最近劇情有了變化，改成限制釋出數量，這是風險一。

風險二，流量的依賴思維，也就是平臺做久了，你可能不具備流量思維了，這是非常可怕的事情，並且與很多做平臺賣家談到獨立站，第一反應，就是獨立站沒有解決流量問題，無法做。其實做平臺的賣家也深知，平臺也需要做廣告，刷評論，提高產品的分數，否則平臺的流量也到不了你那裡去。上面說的是平臺的風險，或許也有人會說，不是的，我平臺賣的很好。是的，也有相當一部分賣家做的很不錯，那這時不需要獨立站了嗎？也需要，比如品牌備案、樹立品牌、沉澱客戶、站外引流，這些都可以用到獨立站。 所以獨立站不是可有可無的，而應該是跨境電商的必備工具。

第二個問題：你是否進入了獨立站選擇和製作的誤區？

誤區一：建站複雜，建站難！ 有些朋友經常會問我，技術難找，成本太高，建站需求得不到滿足，其實絕大多數的跨境電商朋友都不需要這麼去折騰，也可以說這麼折騰並不是建立在一個科學資料的基礎上的。

誤區二：外包技術服務沒有保障！ 是否有這麼覺得，技術公司會不會倒閉？資料會不會被看到？所以選擇技術服務公司時非常猶豫。只是自己不會搞，不然自己弄就好了。當然，確實太差的技術公司不行，我建議大家選擇的時候了解清楚這個公司是否專業做跨境自建站，或者通過朋友介紹會更加保險。另外我想告訴大家的是，獨立站最寶貴的東西是域名和可靠的引流渠道。所以有域名和可靠的引流渠道，網站只是一個工具而已。

誤區三：自建站推廣難！ 其實做任何事情都是講究方法的，這點我相信大家多少都有自己的見解。做獨立站也是一樣的，需要根據產品和市場特點，進行合理分析選擇推廣運營方式，推敲一番你就會發現，它可利用的渠道實在是太多了，比如FB廣告投放、論壇、紅人、SEO等等，而且現在關於推廣引流這塊的培訓會越來越多了，只要你肯投入，一定會取得不錯的收穫。

最後一個問題：其他人是如何去運營獨立站的？

簡要分析幾個案例給大家。

案例一：不推廣型的獨立站 一些大賣肯定有做過的事情，製作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和獨立站域名，為何這麼做？主要還是為了讓客戶覺得商品相當專業並且注重使用者體驗，客戶會更容易信任和記住你的品牌，形成復購，減少這類客戶因為同質化的產品價格更低而流失。所以有一部分平臺賣家會有一個獨立站，但是他沒有怎麼去推。用途有可能就是這樣的。

案例二：線下推，很少做線上廣告 有些產品或者市場不適合去大力線上廣告推廣，舉個產品，假髮，若你做南非的市場，通過線上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假髮需求量相當高，但是當地大部分地區網際網路還是不夠發達，據一些假髮行業的大客戶反饋，南非的客人比較不喜歡到網站上去購買，一般都是線下交流，線下付款，如這時你大量的去燒線上廣告，那麼你取得的效果必然不會明顯，或者成本會比較高，市場面也鋪不開。所以此時獨立站的用途就是庫存內部訂單網站的作用。

案例三：美妝類產品做主流市場 美妝類產品的特別是什麼呢？自拍，炫耀，具有廣泛的宣傳爆炸性傳播效果，這個產品通過線上的方式進行營銷，比如你通過facebook的廣告和粉絲去做營銷，效果就很不錯。

做好獨立站你需要先了解上面說到的三大問題，這樣你的獨立站就已經成功了一半了。