昨天就發生了這麼一個事情，網紅高迪凌晨打PK連麥榜上給電商賣貨的時候，有一位叫賀東東的電商，到場刷了82萬，漲了十幾萬粉絲，卻自述只賣了四千單，說單位有200多位員工等著吃飯發工資，說真的剛聽到這事情，不少網友還真挺同情的，沒想到事情來了大反轉。

高迪無奈退了40w後，質疑賀東東所言4000單真假，要求看電腦，但是賀東東卻始終沒讓粉絲還有高迪看電腦，這就有貓膩了！

賀東東在直播間給高迪開專場哭訴賠錢，高迪開播迴應賀東東，貨你賣了，40w退給你了，粉也漲了，還想咋滴啊，你怎麼得了便宜還賣乖呢，我每天為了十萬加都賠錢，還得演戲，並在直播間曝光了賀東東發的劇本！

同時高迪曝光了與賀東東的聊天記錄，以及當時銷售資料，自己這邊統計的其中一款的銷售額就已達到70w+，合計三萬多單，別的幾千多單，意指賀東東隱瞞銷售利潤。

對電商直播來說，直播只是作為一種展示商品的工具，這並不能撕掉網路零售長期以來存在的負面問題，比如資料造假、平臺刷單、價格欺詐、涉黃等現象也不時隱藏在直播+電商中，若不“悔改”，加了直播也未必能改善營銷局面。

雖然很多網紅在直播期間短期能帶來巨大的流量，但是多數普通的粉絲很難沉澱在電商平臺。只有針對重點、關鍵的受眾體，做出高性價比的產品平臺、真正有價值、福斯化、對口的內容平臺才會被使用者關注。

電商直播想要長久發展，彎道超車，仍需注意：

1、持續保持高流量、培育忠誠粉絲

電商主要通過兩種方式引流變現：一是粉絲通過觀看直播，在網紅的吸引或者推薦下，點選連結到電商平臺完成購買行為；二是網紅直播為電商平臺帶來一定的明星效應，粉絲出於“更加接近偶像”或者趨同心理而對電商平臺產生心理上的認同，從而轉化成為該平臺的使用者。

因此，如果要實現流量的轉化，網紅的選擇十分重要。如果能根據網紅特質來打造產品，對電商直播平臺而言，就能使流量變現最大化。同時，注意細分直播的主要受眾體。目前在直播平臺使用者偏年輕化，所以，企業選擇電商直播方式，應更傾向於品牌的推廣，以培育新生代消費群體為主要努力的方向之一。在直播中，使用者與使用者之間可互動，他們就能產生內容，形成話題。根據這些話題分析使用者特點，並以此打造出符合這些使用者心理的產品或品牌，抓住新生代消費者便顯得不是那麼困難。

2、實現高效轉化帶來高銷量

直播是在做娛樂，但是直播+電商最重要的還是要解決買賣的生意問題，不能娛樂化，也不能商業味過濃。無論是何種營銷方式，電商直播的目的主要在於：一是增加曝光度，二是帶來更多的銷量。

因此在直播過程中，電商直播平臺更需要促成使用者對商品的了解、興趣，最後達到購買下單，這主要要著力解決高轉化、高銷量的問題，主要措施包括深入定製到內容層面、增加更多的互動成分、看直播有獎、積分返利等都是可以嘗試採用的。