網際網路圈子一直不太平，一波又一波的電商平臺起起落落。短短几年的時間拼多多扛著社交電商上市敲鐘，網紅種草平臺小紅書爆火，抖音、快手佔領了短視訊的疆土，vlog博主層出不窮，火遍了全球社交網站。

誰能想到被騰訊和阿里瓜分的網際網路圈又冒出了這麼多雨後春筍...

其實，流量一直是做電商最需要的東西，而近幾年這麼流量風口的規律是：大多以短視訊為載體，以社交為渠道，核心則是頗具商業價值的KOL（意見領袖）。KOL有個通俗的名字：網紅。在大部分人眼裡，網紅還是一個貶義詞，以前是指那些為了吸引眼球，採取各種方式、方法來出名的一個群體。然而現在的網紅，卻自帶流量屬性，帶貨能力逆天。前有“口紅王子”李佳琦，5個半小時帶貨353萬，僅僅5分鐘，賣光15000支口紅！

今天來說一位比他更厲害的網紅，同樣出身於淘寶直播，被稱為“中國電商最牛網紅”的薇婭。

薇婭這個名字，已經成為電商界頂級吸金能力的象徵。所謂“最牛”並不是空穴來風，因為她的背後有一串強大的資料支撐。單場2小時最高引導銷售2.67億，2018全年累計引導成交額達27億！年僅32歲，以年收入3000萬元，推動成交7億元位列淘寶主播收入榜首！

轉眼看薇婭的過往，從歌手到服裝店主、直播播主，從北漂青年、創業女老闆到全球好物推薦官，薇婭如何把握住時代脈搏，成為一代帶貨女王？

他的人生經歷相當豐富，她曾經是歌手，出過專輯，也曾經當過主持人，混跡娛樂圈，與林俊杰拍廣告片，與成龍同臺演出，5年卻仍未見起色，隨後與她丈夫搬離北京，回到西安做了一名服裝店主。

出身於服裝世家的薇婭，終於在這個領域發現了自己的天賦，她的實體店無論是銷售額還是選款，都遠遠超過同行競爭者。

很快她的服裝店變成了連鎖店，一路開到北京、廣州，總共8家店，年利潤接近500萬。不久，薇婭準確捕捉的電商的未來發展趨勢，夫妻二人當即決定，關閉所有線下實體店來到廣州，轉戰線上電商。

然而她的電商之路並不像他實體店那樣一帆風順，而是一路挫折，前進的每一步都充滿血和淚，2011年店鋪虧損100萬，合夥人一度想退出。2015年的雙11，為了備貨，賣掉廣州一套房籌備資金，沒想到因為退貨率高，血虧300萬。她沒有給自己留後路，一直咬牙堅持，一邊踩坑一邊交學費，到了2015年，她一度要靠貸款給員工發工資和分紅，2016年，她又賣了一套房子週轉資金。

終於，皇天不負有心人，這些失敗的經歷並不是沒有意義的！

從線下運營和線上運營的豐富經驗中，薇婭逐漸領悟電商思維，最終將自己打造成了集模特、店主、主持等多功能的複合型人才。

機會總是留給那些有準備的人。在2016年5月，薇婭接到了淘寶直播小二的一通電話，開始正式入駐淘寶直播，5月份的第一場直播，還只有5000人觀看直播，到了2017年10月份，直播銷售額就已經達到了7000萬！

現在薇婭已經穩坐淘寶第一女主播席位，坐擁610萬粉絲，店鋪團隊150多人，淘寶內的影響力無人能及，位居各大榜單之首！

為什麼薇婭的帶貨能力如此之強？

她直播間的核心競爭力莫過於高性價比和精準選品。怎麼才能拿到最低價呢？薇婭團隊曾透露，一方面通過淘寶外掛檢視到官方最低價，另一方面運營人員會針對產品進行評估，評估環節也格外嚴格，通過200人的選品團隊，層層篩選，和商家談到最低價。

最後薇婭享有一票否決權，親自試用直播的商品，確保進入直播間的商品都是高性價比的優品。

選品時，她會從商家和粉絲兩方面入手，首先是排除掉那些不夠標準的商家，像店鋪存在發貨延遲、與主播展示的利益點不符、商品品質出問題、客服不理人、售後不處理等問題，因為這些問題會直接影響到主播、商家的口碑和信譽。

薇婭非常在意粉絲的看法，團隊經常覆盤團購率高的商品，而且經常回訪復購率高的粉絲，實地了解客戶需求。看到熟悉的粉絲上線，她會主動打招呼，以朋友的身份和他們互動。

除了直播，薇婭還經常給粉絲奉上有趣、實用的生活竅門、購物技巧，她經常和粉絲聊天、互動，完全沒有盛氣凌人的感覺，所以薇婭的粉絲粘性特別高。

除了嚴格的選品、高粘度的粉絲，薇婭還有著無可挑剔的直播間，對於直播的流程把控成熟，團隊對於細節的要求更高！

從2018年開始，薇婭開始花重金打造高清直播間，她的直播間是根據主播身高、出境人數、產品內容量身定做的，配備兩個麥克風。收音效果極佳，而且音質非常精準！

除了常規的攝影燈之外，還有一盞調色燈，面部色溫非常恆定，高清、藍光畫質與普通播主天壤之別，每次直播之前都會花錢請專業人員除錯，可以看出薇婭對直播細節和環節的把控達到了極致，試問還有誰這麼用心？

薇婭為什麼要這麼死扣畫面，了解美妝的人都知道，像口紅、護膚品等美妝產品對畫面要求極高，在薇婭高清的攝像頭下，商品呈現的質感更高階，紋路、細節更清晰，產品的賣點也能最大程度的突出，使在手機或者PC端觀看直播的粉絲能像在眼前一樣真切了解產品，成交量自然不是問題！

也就是說，高清推流直播效果，清晰度高，商品質感更好，顏色更飽和，減少色差，就能減少退換貨的概率！

薇婭團隊在直播前都會做好充足的準備，不允許在直播過程中上錯連結、講錯寶貝、價格報錯、功能講錯等常識性錯誤問題。更不允許在直播過程中有人插話，無理由入鏡等錯誤。

整個團隊充分挖掘現有直播功能，例如浮窗、直播印記、直播切片以及系統抽獎等，對淘寶直播產品研究的非常透徹。在她直播時，無論是產品賣點介紹、優惠券的設定，還是上架時間、客服迴應、庫存設定等，每一個環節都毫不掉鏈子。

在直播時，薇婭的話術也總結出了一個成熟的套路，兩倍語速、重複兩遍優惠資訊、一次賣空不補貨、強調功能利益點，整個話術可以說沒有一句廢話，句句切中要點，字字直擊人心，打消了購買時的任何顧慮。

無論是之前做過模特和歌手，還是多年的線上線下行業經歷，似乎這一切都是在為薇婭做淘寶直播鋪路，但更多的是靠她堅持、認真的精神。

在抖音、快手等短視訊平臺發展的今天，淘寶直播硬是靠基數龐大的網紅和大資料演算法，在直播領域闖出一片天地，這更預示著新型電商模式的興起和KOL經濟的崛起！

與傳統消費者注重低價的價值觀不同的是，新型消費者開始注重價效比，追求購物過程中的良好體驗，購買凸顯自我個性的商品，也會通過“種草”的方式來了解商品資訊。

如果有人了解年輕人想法，具備網際網路思維，順潮流而上，那麼他們就有可能在這波紅利下賺得盆滿缽滿！成為商業社會的引領者！

薇婭的帶貨能力，也提示我們，“她經濟”規模不可估量，未來社會，女性的消費地位和水平還將持續提高，誰懂女人心，誰才是最具備潛力商家！