近來無事刷抖音時，總會刷到一些關於亞馬遜的視訊。

視訊附文基本上都是這種型別，大家可以感受一下：

“男人千萬不要做亞馬遜，否則到頭來只剩下賺到的大筆美金，沒時間找女朋友”

“為什麼亞馬遜利潤那麼高？”

“跨境電商暴富之路。”

總之，表達的意思基本上都是：“告訴大家一個賺錢又快又簡單的的好路子，去做亞馬遜。”

實話說，要是在四五年前平臺紅利期時講這種話，大家肯定會感激涕零。但在平臺競爭如此激烈的當下，還能講出如此“輕鬆”的言論，也確顯片面。

合夥人老修前兩天和我通話，這兩年，他們生意一如既往的好，目標2020年能翻倍。

細想起來，2020年，我們這幫人做電商，整整10年了。

而憑著這麼多年的積累，不出意外，我們今年應該能抓到一些機會，甚至是比以往更大的機會。因為目前各個平臺都在扶持電商，電商平臺不再一家獨大，玩法也是百花齊放。所以，像我們這樣實力綜合，能同時玩多個專案的公司，會遇到史無前例的機會。

跨境電商，有兩種形式：

獨立站，不依賴第三方平臺的網站，完全是自己所打造的出售網站。

第三方平臺，比如亞馬遜商城，類似國內天貓，企業在平臺上搭建自己的店鋪

一、平臺優勢（以亞馬遜為例）：

1、亞馬遜本就是全球第一大電商網購平臺，知名度很高，給人的信任感很充足

2、亞馬遜平臺對於新店鋪前三個月有流量扶持，也有自然流量

二、平臺劣勢（以亞馬遜為例）：

1、註冊店鋪：相信有很多人應該在前幾個月註冊過店鋪吧，那簡直是一提交完資料直接觸發二審，時間短點的一個月左右下店，時間長點的兩三個月還不下店，這點就很頭大。

2、封店鋪：這個真是壓力大啊，很多人或公司把身家都壓上了，但動不動凍結賬號就很絕望啊，有的人更換個收款賬戶就直接凍結，還有由於你自己沒把商品描述和圖片處理好導致侵權也會被封，獨立站沒有這個隱患。

3、沒有沉澱：說白了，在亞馬遜上你只是賣貨的，想客戶沉澱，積累客戶，想都別想。

4、比價：比價嚴重，很多時候，你千辛萬苦引來的流量，很可能都給別人做流量去了。

5、溢價：比價嚴重，溢價能力就差，一將功成萬骨枯，笑到最後的只能是亞馬遜。

客戶是上帝，在亞馬遜上那真的是說一不二，一個客戶如果給壞評，對你造成的壓力，那是實實在在的啊！

再說一下獨立站的優勢：

首先就是可以積累自己的使用者，用來做後續持續的重複營銷和交叉銷售。而且，對於產品開發的公司來說，你還可以通過和使用者的溝通，不斷的獲取產品的直接反饋，持續的優化產品。自建站也具有累積的效應，雖然初期起步的時候會比較難一些，但隨著你的使用者積累，你的網站的價值也會越來越大。

其次是，作為獨立站，你可以完全的控制自己的品牌，可以採取極其靈活的方式來做營銷活動的設計和宣傳。這些不會因為第三方的一些政策或規則的變化而受到掣肘。

當然，做獨立站也有會相應的不足和挑戰。簡單來說，有以下兩點：

1、獨立站還是有一定的入門門檻，需要基本的建站和運營能力。雖然說隨著類似Shopify這樣的第三方 SAAS 建站工具的普及，建立自己的獨立站再也不像以前需要有技術前端後端做開發，但基本的網站的使用者體驗，購物流程的設定，網站的產品詳情頁等等還是需要一些基礎的。

2、獨立站最大的問題是沒有免費的自然流量。需要自己搭建網站的引流渠道，也需要做使用者的運營來最大化前期引流回來的使用者留存，轉化和價值挖掘。（現在有很好的一種方式解決了流量的問題，就是獨立站+臉書）（臉書全球人流量將近30億）

獨立站雖然是今年的風口專案，但是也是有門愷的，第一，要有團隊，第二，要有資金，做亞馬遜你可以賺取個零花錢，但是做獨立站，月銷30w美金，淨利潤在30%，這是一份事業，並且不會成為爛大街的專案！